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博美的客户总监是个精明强干的女强人,与李隆基的交锋中不动如山,没有半点放松的意思。其实,若是王学彦能准许李隆基,将他身后的王学彦公司名字透露一二,这单生意很快就能谈成,对方冲着王学彦的名字,甚至会主动降低利润,以求和他们合作。
但是李隆基自己也说了,王学彦只是派他过来帮秦峰筹办开业前的事宜,并不允许他们打着王学彦的名号,去跟别人打交道。
这样一来,王学彦派来的人不会影响到酒吧的独立性,也会让他们只能依靠自己。今天约定了要和博美的人见面,秦峰和李隆基早早来到了博美广告公司。
因为夏季风是新开业的酒吧,无论是名字还是名声,都没有多少人知道。如果光靠着口耳相传,而不去做有针对性的推广,夏季风的名声恐怕推广不出去。
所以秦峰和双胞胎姐妹商量过,准备从酒吧营业资金中抽取一部分,让广告公司给他们开展一系列的宣传,让夏季风的招牌打出去。
因为这些钱是酒吧营业资金的一部分,秦峰不得不狠压价钱,否则以广告公司的报价,他们的资金链将有可能难以支撑。奈何博美的报价确实有些高了,秦峰正发愁,怎么搞定这群一毛不拔的铁母鸡。
稍微等了一会,博美的前台小姐一脸微笑的走过来,将他们三人带到了会议室。秦峰刚一进会议室,就问到了一股淡淡的香味。虽然很淡却别有一番风情,淡然中带有别样魅惑。
他一闻到这股香味,就知道博美的客户总监在这里。果不其然,当秦峰抬起头,就看到一位身穿职业装的美女坐在会议桌主座。
这位美女大约三十多岁的年纪,虽然已经过了女人一生中最美好的二十六七岁,但从她身上经由岁月酝酿出来的成熟风韵,却是一般女人望尘莫及的。
美女的身材丰盈,戴着黑框眼镜的脸上挂着盈盈笑意,白衬衫黑套裙穿在她身上,与曲线玲珑的火爆身材相得益彰,怪不得李隆基会对她念念不忘,确实是位成熟佳人。
秦峰只从李隆基那边听过一点事情,这次还是与博美公司的人第一次见面。成熟美女站起身来,对着秦峰微微一笑,既不让人感到公式化,也能保持适当的礼貌。
“秦先生是吧?你好,我是博美的客户总监许晴,幸会幸会。”许晴伸出右手,秦峰这斯面带微笑,惊鸿一瞥瞄到许晴的小手白的惊人,赶紧伸出手与她握了一下。
这女人的手可真滑。秦峰收起平日里的不正经,微笑道:“你好,听我的朋友时常念叨你,许小姐的压价手段真不一般,让他都束手无策呢。”
许晴抿嘴笑道:“公司既然给了我这个职业,我领着公司给的薪水,应该要为公司着想。”
秦峰点点头,几人就座之后,许晴主动开口道:“秦先生想必也知道,我们博美广告公司的业务能力很强,这一点在业内都是有口碑的。
而且在价格方面,我们公司一向都是非常公平,绝对不会乱开价,这次给你们的报价,确实已经是我们公司的底线,否则我们也不想失去秦先生这样的大客户呢。”
秦峰微微一笑,虽然他完全没有过跟别人谈生意,拉报价的经历,但是对于一个原则,他总是把握的很好。博美公司需要赚钱,需要更多的客户,因为他们正处于事业的上升期,不会轻易放过每一个客户。
秦峰这笔业务,在他们公司的众多业务中,虽然并不是最顶尖的,但也是中游偏上的,博美的人肯定不会轻易放弃。所以许晴说给他们的是最低报价,秦峰却有些不以为然。
秦峰没有说话,他旁边的李隆基倒是先开口了:“你们给出的报价,比其他同等规模的广告公司,整整多出了百分之七,这样的报价难道也是你们的对低价吗?”
许晴微微一笑,将几份文件交给她的助手,分别给秦峰他们递过去。
“两位可以好好看看这文件,上面有我们公司近年来,完成业务的成绩,上面还有其他客户的满意度调查。这些资料是公司内部的机密资料,你们能出点什么来吗?”
秦峰认真的翻阅这些资料,资料中显示的几项数据表明,博美广告的业务能力确实不错,能很好的完成客户期许的目标。
“我知道你要说什么,你拿这些东西给我们看,不就是想要让我们知道,博美广告业务完成的不错?你是想说,因为博美广告的能力水平比别的公司高,所以才会开出这样的价钱吗?”李隆基瞄了几眼资料,直接开门见山道。
许晴摇摇头,避过李隆基的语言陷阱:“比别的公司水平高我们倒不敢说,但是我可以肯定的说,博美广告能尽量完成你们的期许目标,并以此列为评判公司业务成功与否的标准。
相信秦先生也清楚,按照预期行程来看,夏季风酒吧开业的时间已经不远了,如果秦先生在这个时候换了广告公司,只怕会让拖延酒吧的开业时间。到时候造成了一些损失,是我们双方都不想看到的。”
秦峰陷入了沉思。确实,这个时候再更改广告公司,势必会影响到酒吧的开业流程,这样一来他们的损失将更大。可是秦峰又不想接受对方的报价,因为那样一来会影响到资金的流动,也会让酒吧的经营出现问题。
他心中打定主意,再稍微抬高一点酒吧的报价后,如果对面依然不为所动,他也只好另想办法。
秦峰装作赶时间的表情,看了看左手腕上的表,然后抬起头看向盈盈微笑的许晴,轻声道:“许总监,下面的话我只说一遍,如果你们不同意的话,我们也没有再谈的必要了。”
他清了清嗓子,又低头看了一眼手表,这个动作看在博美广告人的眼里,无疑是一个让他们不安的信号。
“我不接受你们的报价。”秦峰语气平淡,身边的李隆基面无表情,许晴的双手则是微微一顿。
看秦峰这个语气,难道真谈崩了?
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