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第245章三方合资（第2页）

这是两人第一次见面，聊了不少私人话题，客套了大半小时，他们才提到了实质上的生意合作。

丁贤先表态：“当初暴雪与南梦宫联合收购雅达利时，我曾经通过暴雪ceo，向你的团队转达了我的合作期望，假如暴雪游戏机能够取得不错销量，我愿意与你继续展开合作，共同在东洋建立生产基地。”

“我对这项合作更加期待，这也是我赶来美国的理由。”

中村雅哉接上丁贤的话：“我知道你在东洋与雅马哈合资成立了山叶荷东社，我也希望与你合资成立类似的会社，你的暴雪是电子技术公司，与荷东的娱乐化区别很大，我愿意使用暴雪南梦宫会社的冠名，同时我会在东洋提供厂房与办公地址，并负责打通东洋市场的销售渠道。”

丁贤随即问：“中村先生，我很好奇，你在东洋掌握有零售终端吗？”

中村雅哉回答：“我早在1955年就成立了中村制作所，当时我主要生产孩童摇车，偏向于玩具类，为了更方便销售我的产品，我曾经入股了松屋百货，不过这间百货公司在东洋没有多少连锁，等暴雪南梦宫社成立后，我会去寻找东洋电器商谈判，游说他们建立长期的经销合作关系。”

“你准备如何游说呢？”

丁贤刨根问底：“作为即将展开合作的商业伙伴，我必须对你开诚布公，我的产品随身听与东洋很多电子企业存在竞争关系，他们曾经迫使随身听撤出了东洋境内的电器卖场，这也是我寻求与雅马哈合作的原因。”

“我明白你的意思，你是认为暴雪游戏机可能会遭遇随身听相同的困境，对吧？”

中村雅哉不慌不忙：“东洋市场很大，电器卖场很多，仅仅是分布东洋各地的独立电器商行，足以满足暴雪游戏机的销售需要，我的南梦宫目前占据着东洋一半的街机市场，在必要的时候，我会通过置换股权的方式，在东洋建立一条连锁终端渠道。”

即使渠道建起来，也可能会被东洋电子企业联手绞杀。

但这影响不到丁贤在东洋的业务发展，目前暴雪游戏机是在雅马哈直营店里独家销售，根本没有其它卖场支援，销量却照样火爆。

所以南梦宫开辟新的渠道，对暴雪游戏机仅仅是锦上添花，若渠道最终经营失败，也绝不会对暴雪造成什么危害。

丁贤转而询问：“媒体呢？暴雪产品需要媒体配合宣传，你在东洋传媒界是否有影响力？”

中村雅哉迟疑了一下，还是讲了实话：“我与东洋传媒企业都有业务往来，却没有建立股东关系。”

丁贤当场提议：“我在美国组建了MTV电视台，这是全天候播放音乐节目的传媒公司，在年轻人群体里拥有很高的欢迎度，非常适合用于街机或家庭游戏机的宣传，如果让MTV电视台落地到东洋，对我们双方都有长远的经营好处。”

中村雅哉立刻表态：“我看过这间音乐电视台的节目，在东洋播放肯定可以占据一定市场，如果丁先生愿意合资，我可以负责疏通落地的各项条件。”

丁贤见他同意，又说：“我与雅马哈也是合作伙伴，他的乐器产品与音乐电视台更加契合，我希望我们三方展开谈判，共同协商让MTV电视落地东洋的合作细节。”

“我非常欢迎雅马哈的加入。”

中村雅哉也很期待：“那么丁先生，我们什么时候可以启动实质性的合作谈判？”

丁贤想了想，说：“MTV电视台的总部在美国，我们应该在美国谈，等我把雅马哈团队邀请过来，谈判就能开始。”

（）

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