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第3部分（第2页）

07不能说的秘密

07不能说的秘密

王小苏回到会议中心的时候屋里已经乱作一团，在崔虎的带领下几个人正独乐乐不如众乐乐；而常志宏懒得跟他们同流合污，只顾自己低头玩着手机；市场部的几个小妹子也不知道窃窃私语着小肠陈还是大长今；就连台上的产品经理自己都昏昏欲睡了。

崔虎看到王小苏去了半天才回来及时给予了组织上的关心：“兄弟，这么半天啊，哟，脸这么红，呼哧呼哧冒汗的，你该不是有痔不在年高吧？哈哈！”

王小苏肩负特殊使命不敢恋战，只抖出一句：“对对对！我走的是周作人的路子，他们都叫我痔坐人！”当下　　不待崔虎多言，他便催动身法回到自己位于第一排的VIP专座，把纸条放在右侧裤兜里，右手不住地摩挲着，体会着翻手为云，覆手为汗的*。

没多久，会场中邪般霎时静谧，在一片死寂之中，张继峰走到台前。

“今天的培训到此结束，华北区的销售团队留一下，大家休息10分钟，十一点的时候我们开个短会！聂妍也留一下，做下纪要。”

听到十一点这个暗号，王小苏条件反射般地坐直了身体，右手不由自主地摸向兜里。

“兄弟！”随着肩部被外力捶得剧痛，崔虎的叫唤让王小苏更加*心惊，“怎么看你魂不守舍的！还惦记末位淘汰呐？放心，待会哥哥当了总监，要是姓张的敢动你，我跟丫豁命！”

崔虎看他还是一副痴痴傻傻的样子，便又是一记天马流星拳：“别瞎想了，待会一定要支持我啊！”

十一点不期而至，王小苏不知深浅的莫名兴奋渐渐被忐忑不安所代替，潜意识里他感觉将会有天雷地火的事情发生！他右手紧紧攥着圣旨，硬着头皮听着张继峰的铿锵顿挫。

“大家都知道，华北区守着总部，每年都承担了很大一部分的销售任务，但今年的业绩却不太理想，其中很重要的一个原因就是我们的团队变动太大！”张继峰痛心疾首，“三个月过去了，华北区销售总监的职务依然虚位以待。今天我们开会，首先就要在你们诸位中任命一位新的总监，带领大家在剩下几个月里迎头赶上，完成今年既定的各项销售指标！”

张继峰的话正中崔虎下怀，他冲着人民群众挤眉弄眼地伸手比划出一个“V”字胜利手势，大家都噤若寒蝉，只有常志宏冷冷哼出一句：“真二！”

张继峰视而不见地继续道：“根据业绩，这三个月累计回款排名第一的是常志宏，一共四百五十多万，我提议由他来担任大区总监一职，大家有没有什么异议？”

张继峰的话立刻吹皱一池春水，大家开始交头接耳起来。

“不是崔哥是常哥啊？”

“咳，本来就是他俩里挑一个，别人哪有这资历啊？”

“就是，咱们能有什么异议，说了也不算呗！”

王小苏听到这个消息暗暗替崔虎更替自己惋惜，他在华业的前途全都仰仗崔虎呢！和有花姑娘同享的崔虎比起来，常志宏更像是背黑锅你来，送死你也去，坏事只有Only　you的主儿！关键的关键，常志宏几乎都没跟王小苏说过什么话，根本打骨子里就看不上他！

就在王小苏感觉华业的天是黑暗的天的时候，他攥在手里的纸条提醒了他，对啊，我靠，我现在是钦差大臣，只要张总器重我，怕你常志宏作甚？应该是你们一个个俯首帖耳地跪拜我吧？

其实常志宏也没想到张继峰真的会钦点自己接任这一职务，路远刚带队出走小银重工的时候，他倒是想过自己应该马上就上位了，结果张继峰迟迟没有动静。现在离年底没几个月了，业绩这么差，就把我推出来了，这不摆明了让我当替罪羊么！再说公司的销售副总不是还空着呢吗，我着急当什么大区总监！张继峰你不是自己能吗，有能耐你把全国七个销售大区的总监自己全兼了啊！常志宏最不乐意的是，私下里他有着自己的公司，给他经常出活的那个所谓经销商，法人代表就是他老丈人。他本来看华业的形势这么混乱，一心想趁机捞一把。跳槽小银？他本来就与路远不睦，何况那地方薪水提成虽然好些，可经销商管理也严格得多，怎么看也没法跟华业的这一亩三分相比！常志宏一向谨小慎微，在路远哗变中没有授人以柄，现在倒好，当了大区总监，树大招风的，别的经销商能不咬这事么！常志宏心里盘算着各种利弊，迟迟不表态愿意履新。

他不说话，崔虎可早就忍不住了。他本来对大区总监志在必得，别人横插一杠就让他愤愤不平，更何况是他最看不上的常志宏！只见崔虎挺身而出横眉冷对千夫指：“张总，按说公司任命这种事我们小业务员的人微言轻也不该说什么，但既然您让我们自己议议，那兄弟我就只好不吐不快了！”

张继峰颔首微笑并没有阻止崔虎。

“按说按照业绩排名，这天经地义！但是张总，光看总数那就是大错特错！要看也得好好揪揪这利润都让谁给划拉走了，是肉烂在咱们华业锅里了还是落到别人自己的腰包里了！以前路总在的时候，是，每个人的业绩从面上看那都叫一个好！利润呢？还不是肥了自己跟经销商！结果公司一较真，人家狗急跳墙甩手不干了，扔这么一破烂摊子给您，哎哟，您说您冤不冤！我都替您冤的慌！”华业有个崔青天，铁面无私辨忠奸。

一看崔虎连指桑骂槐含沙射影都省了直接就冲着自己来，常志宏也坐不住了：“张总，我认为老崔说的很有道理，不能按业绩排名定这事。可那按什么排呢？要不咱们按投标次数排吧！我也不知道真的假的，反正前一阵有别的公司找我让我给他们围标，围一个标开价5000，我当然是没去了！”

“常志宏，你什么意思！”崔虎拍案而起。

“我能有什么意思啊，那要看张总什么意思！”

张继峰点了一支烟，没有半点要表态的意思，悠然地看着狗咬狗一嘴毛。

而嘴上没毛的王小苏在剑拔弩张的气氛中，已经湿了。　电子书　分享网站

08张继峰的阴谋

08张继峰的阴谋

螳螂捕蝉的时候，有黄雀在后。而两个黄雀鸣翠柳，正是河豚欲上时。

张继峰就一直不动如山地看着崔虎和常志宏上窜下跳，他俩私下的那点小把戏从来没逃出过张继峰的眼睛。崔虎每年都是大半年没业绩，光帮别人围标挣钱，到了年底又轮到别人投桃报李帮他围几个标，签回几个小单子应付业绩考核；常志宏则是专门捡利润大回款好的项目，软磨硬泡地要价格，你给他吧，价格就给你做到几乎无利可图，你不给他吧，他就把项目信息卖给别的公司自己去做安装工程！想想过去几年自己确实是过于宽厚了，总觉得他们是老员工，也就睁一只眼闭一只眼，做销售的嘛，常在河边走哪有不湿鞋的？何况市场做的也不错，总不能让兄弟们跟着自己都喝西北风吧？没想到这帮人在路远的带领下越来越过分，居然一个个的既然湿了鞋，干脆洗个澡！当张继峰终于忍无可忍地警告路远收敛一点的时候，路远反而先来了个金蝉脱壳！

闹出这么大动静之后，张继峰开始反省这些年来的销售政策是不是已经不适应当前的市场竞争了。创业之初，华业是纯粹的直销企业，全靠他和路远几个销售在全国跑来跑去，一年下来愣是做了七八千万。后来坚持了几年直销之后，销售规模在三亿的时候遇到了瓶颈，于是华业果断转入经销为主直销为辅的销售模式，在全国范围内率先大规模引入经销商，结果当年销售规模就突破了十亿。随后这一制度一直沿袭下来，华业每年的销售额也不断攀升，直至二十亿。

虽然规模是如愿以偿地上去了，利润却逐年下滑，主营业务的年利润才几千万，甚至还不如实行经销制之前，这令张继峰着实上火。销售一个个懒得只会跟经销商喝喝茶洗洗澡，直销能力几乎都退化得一干二净了！平时净跟着衣食父母消费了，对华业的销售来说，当然只有经销商才代表着他们最广泛的群众利益，能不互相勾结反过来跟华业分一杯羹么！光销售规模看上去很美有个屁用！大姑娘美，大姑娘浪，大姑娘是跟别人走进了青纱帐！

此时的会议中心依旧是崔虎和常志宏的世纪之战，崔虎不停地叫嚣着干脆*选举，常志宏一赌气索性以钦命自居，吵吵得张继峰都腻味了。

“好了好了！”张继峰终于打断了他们，“你们都是公司的老员工了，最熟悉公

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