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第137章 第一次商业谈判（第1页）

徐寻风的书房，吉雪妍正在对徐寻风进行一些投资理论的补习，随着徐寻风开始在商业领域崭露头角，这个一窍不通的总裁面对记者洋相百出总是不好，所以，必要的理论知识和事迹案例，也是必须要了解的。正好趁着这段时间枪击案还没定论，也让徐寻风紧张的大脑放松一下。

现在吉雪妍给徐寻风讲述的案例，便是巴菲特投资经典案例之：华盛顿邮报公司：投资0.11亿美元，盈利16.87亿美元

70年时间里，华盛顿邮报公司由一个小报纸发展成为一个传媒巨无霸，前提在于行业的垄断标准，报纸的天然垄断性造就了一张全球最有影响力的报纸之一，水门事件也让尼克松辞职。

从1975年至1991年，巴菲特控股下的华盛顿邮报创造了每股收益增长10倍的的超级资本盈利能力，而30年盈利160倍，从1000万美元到17亿美元，华盛顿邮报公司是当之无愧的明星。

吉雪妍坐在徐寻风的怀中，这般姿势自然不是普通的家庭老师了，明显一副小鸟依人的样子：“巴菲特之所以成功的盈利超过160倍，最大的贡献莫过于他对当时市场的判断。报纸是当时最主流的信息载体，而华盛顿邮报，因为他的区位和市场受众群体，所以成长空间巨大。除此之外，巴菲特对于热点事情的掌控，也是关键。华盛顿邮报催生的水门事件，直接导致该报纸的市值暴涨！热点投资，潜在热点掌控！这就是巴菲特投资华尔街邮报的启发。任何热点，在成为热点之前，都有可能是冷点。所以，就看你怎么去发掘。”

徐寻风耸耸肩膀：“好吧，看来学习赚钱还真的很麻烦，但是你说到这些，我们最近联合收购东南亚地区能源有什么联系？”

吉雪妍道：“那是因为我们接下来要面对的对手，恰恰就是n年巴菲特午餐权获得者。巴菲特最热衷的追随者爱德华！这次是你第一次要正式介入商业谈判，所以我希望你知己知彼。”

徐寻风无奈的捂着额头道：“真的要让我去谈判，喂，你帮我去不行吗。”

“不行。”吉雪妍撒娇的摇摇头，“不能每次都让我去，你毕竟是公司的董事长，按照对等关系，此次洛克能源公司让爱德华出面，我们应该派出最高领导层会晤。否则就是让他们觉得我们缺乏谈判的诚意。”

“好吧，那据你说所知，现在他们谈判的价格底线是多少。”

吉雪妍道：“洛克能源公司根本不缺钱，而爱德华本人也不想放弃在东南亚的能源领域，只是因为中国对东南亚的渗透试压，再加上我们此次多方操控，才让他们不得不回到谈判桌上。但是爱德华这个人比较固执，不像其他的谈判者。在给与足够的价码后可以开启谈判，对他来说。钱只是一部，另外的一些额外补偿，才是他更关注的。”

“额外的补偿？那是什么？”

“比如，他们公司可以将东南亚的能源勘探权卖给你们，也认可你们收购你的一切商业行为，但是他希望能保留后期联合开发的可能。”

“哦。这般说来，他是不想全部放弃。”

“那是当然。”

徐寻风嘿嘿一笑：“这人说到底是看中长线，短期资金对他其实利诱不大。也罢，此人我要会会他。”

初见爱德华，徐寻风便见识到了什么叫商人。爱德华并不想浪费大家的时间。他直接说明自己的谈判条件，这些和吉雪妍判断并无差异。

徐寻风觉得此人的立场坚定，是个好商人，而且爱德华所坚持的理由中，不断的宣称自己要对所有股东负责。

徐寻风难得主动开口道：“爱德华总裁。我很了解你的意图。只是现在你也应该清楚所有的形式，四大集团联合收购是大势所趋，就算你不同意，东南亚很多国家也会迫于政治压力，对你们进行一些合作限制。既然你这么直接，那我自然也会给你一个直接的答复。如果爱德华先生同意和我们签署转让合同，那我可以代表四大集团向你保证，四大集团在非洲的能源业务，将会优先和贵公司合作。”

“喂，你在说什么啊。”吉雪妍都被徐寻风突然的这番话弄得晕头转向，这可是他们先前没有说过的话题，什么非洲能源业务，这是四大集团公司现在还没涉及到的东西。

就连爱德华都被徐寻风这一说弄得有些措手不及：“徐先生，据我所知，四大集团现在在非洲没有任何能源业务展开，我不知道你这么说的依据在哪？”

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