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第二百九十九章 前浪酒后浪酒横空出世无敌手（第1页）

就在陈志城积极布局可乐市场的时候，白酒市场开始热闹起来。

此时在齐东省市场上独树一帜的白酒企业是正孔酒，正孔酒身处儒家文化的发源地，根正苗红，号称正宗孔家酒，其生产的三十九度正孔酒，在全国第五届评酒会上获得国家银质奖，是齐东省唯一获得国优的粮食白酒，并且在去年又获得世界布鲁塞尔金奖，一时风头无两。

正孔酒因为产品品质好，省里也支持，一时之间成为齐东省最畅销的酒，其他酒厂无法望其项背。

而像三孔酒、秦家酒等省内众多白酒企业只好到省外求生存，这也是为什么三孔酒会与浪酒在东北大市场狭路相逢的原因。

浪酒此时当然也只能跑到大东北去发展，且不说无法与正孔酒争雄，就是与江临本地的莽酒相比，也无法与其争锋。

因为正孔酒的畅销，莽酒在江临地区本地也有压力了，莽酒酒厂厂长崔国庆此时不再去惦记他这个浪酒，而是想着如何应对正孔酒的大举进入。

在齐东省市场，此时没人敢去挑战正孔酒，但随着时间进入一九九一年，情况发生了变化，三孔酒进攻东北市场受挫，转而进攻华中市场，取得了不俗的业绩，因而就有了与正孔酒争雄的资本，但是三孔酒没有走寻常路，厂长李长孔突发奇想，开始走了跟进路线，即全面模仿山寨正孔酒的包装和广告模式，正孔酒怎么做，他们就怎么做。

正孔酒去哪里营销，他们就去哪里营销，只要能与正孔酒达到鱼目混珠的目的，他们尽量去做。

这一招让正孔酒非常头疼，他们从来没有遇见过这样的对手，跟打拳击赛似的，实行贴身战术，磨的你没脾气，最后把你的体力耗尽，他好占上风。

事实也是如此，经过跟正孔酒的这一缠斗，三孔酒在齐东省本地市场的占有率不断上升，甚至有与正孔酒平分秋色之意，因为二者之间的产品外包装太相似了，消费者根本分不清，三孔酒与正孔酒是不是同一厂家生产的酒。

眼见着三孔酒跟他们纠缠不休，正孔酒实在是忍无可忍了，只好跟三孔酒对簿公堂，打起了官司，状告三孔酒侵犯他们的商标权。

三孔酒当然也不能示弱，积极应诉，一时间双方打的不可开交，闹的白酒市场煞是热闹。

三孔酒与正孔酒在那里打架，其他酒厂自然是在那里观战，然而他们越观战越觉得不对劲，因为随着两家厂子官司打来打去，知名度不断提高，两家厂子生产的白酒销量不降反升，无形中起到了免费做广告的作用。

在这场争斗中，三孔酒收益最大，正孔酒虽然吃了一点亏，但是整体销量也增长了，这让其他厂子见了，心里头很憋气，有的不断想法走出去寻找出路，有的则干脆跟正孔酒三孔酒硬干，设法抢夺这两家厂子的市场。

莽酒此时显然也是坐不住，眼看正孔酒和三孔酒开始进入江临市场，崔国庆觉得必须要反击了。

第一招便让全地区政府机关指定莽酒为机关招待酒，其他酒不准作招待用，这就让正孔酒和三孔酒没法作为政府机关招待用酒，保证了莽酒的市场份额。

其次便是开发新产品生产莽酒王，与正孔酒和三孔酒在市场上竞争，力图打败他们，让他们无法进入江临市场。

第三招则是开始进攻全省市场，与正孔酒和三孔酒一争高低。

莽酒的出招是防守反击，比较保守，只追求保住江临地区的市场，它没有争夺全省市场的野心，更没有出击省外市场的兴趣，远比不上正孔酒和三孔酒的发展魄力，甚至还不如秦家酒，敢于到省外发展，笑傲风云。

这不能说崔国庆这样做就不对，因为企业发展有时也需要稳打稳扎，莽酒毕竟生产规模小，如果扩张太厉害，也容易扯着蛋，不如一步一步走的稳健一些，小日子能过的舒服就可以了。

看到白酒市场这么热闹，陈志城觉得也不能闲着，因为在东北市场已经站稳脚跟，如果只是维持厂子经营，不思进取，那他就不用再有什么作为了。

可是，既然已经搞了合资企业，如果一直这样在白酒市场上默默无闻，那也太让人瞧不起了。

而且他发现莽酒的发展战略过于保守，如果不刺激它一下，江临地区的白酒市场就很沉闷，因而他就憋了一个大招，围绕浪酒这个牌子开发子类品牌。

首先开发了面向农村市场并且把目标客户群定位为中老年的前浪酒，前浪酒属于二曲酒，价位不高，四十二度，主打农村市场。

其次是开发专门面向城市市场并把目标客户群定位为城市年轻人的后浪酒，后浪酒属于大曲酒，三十九度，价位高一些，可以作为机关用酒。

这两种酒一开发出来，便惊爆整个市场，因为无论从设计还是包装，以至于所用的酒名，都与众不同，特别是让年轻人见了觉得有趣。

而前浪酒主打农村市场，四十二度比较符合农村人喝酒的口味，而不像莽酒和正孔酒等酒厂生产的酒基本上都是三十九度的低度酒。

酒产品生产出来，再加陈志城的营销能力，这两种酒推出来有一个月，便席卷江临地区市场，把正孔酒和三孔酒从江临市场上赶了出去。

正孔酒和三孔酒无法进入机关招待酒，在此之前，他们与莽酒在民间市场上竞争，平分秋色，但现在前浪后浪酒一横空出世，正孔酒和三孔酒就无人问津了。

莽酒在浪酒的进攻下，也败下阵来，出现了滞销，只有机关用酒这一块，别人还无法撼动。

然而机关指定用酒毕竟不是靠市场竞争拿下来的，纯粹是行政命令，随着各级领导的变动，这一情况就有可能发生变化，万一哪位领导不喜欢喝莽酒呢怎么办？

崔国庆感到自己让人从背后捅了一刀。

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