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从省城回来,陈志城就按照跟铁路签订的供货合同,给铁路上供货,一天能发一吨火腿肠的样子,生产量就慢慢增加了。
而在省电视台的广告播出以后,太多多火腿肠很快成为省城居民脑海里的一个新事物,一方面是广告词写的好,另一方面则是省电视台制作的画面也给他们留下了深刻印象。
赵凡在省城加班加点开拓业务,没办法,事已至此,他要是干不好,回到厂子就没脸见人了,别人肯定会说他灰溜溜地从省城跑回来了。
在省城做广告大约有一个月后,省城的销量陡然猛增起来,连赵凡都感到很诧异,这一个月他带领着十来名销售人员四处推销产品,费劲的很,可最近两天,国营商店的那些经理们突然主动给他打电话,说要进货,批发火腿肠。
订单接连来到手中,赵凡的电话都接不过来了,这让他跟做梦一般地接着这些订货电话,怎么就突然变成这样了呢?
这就是广告所起的作用,一开始大家看到广告后,只是留下一点印象,但是不会去关心它,然而过了一段时间后,天天看这种广告,这种印象就开始慢慢加深,与此同时,赵凡等人又在不断地向外推销产品,实物加广告的共同作用,让潜在顾客浮出水面,开始寻找这种东西,省城的国营商店还是有一些商业嗅觉的,感到这种东西好卖,有利润空间,便开始主动联系赵凡要进货了。
接到赵凡打来的电话,陈志城压制住了内心的激动,让他在省城稳住,不要所有的订单都接,要吊一吊他们的胃口,一方面要坚定他们订货的决心,另一方面也是怕接这么多订单,产品生产不出来怎么办?
商场争战,信誉很重要,如果不能及时给他们供货,这些人一恼火,就影响到产品销售了,所以千万不要因为一时产品的畅销,就忘乎所以,马失前蹄。
生产任务每天都在增加,从原来的只上白班,变成了一天两班倒,从两班倒,又变成三班倒,肉联厂里头出现了年底才出现的一幕,大半夜里灯火通明,人来人往,食堂都给上夜班的职工提供了夜宵。
于相国得知后,专门给供电局的局长打了电话:“你们一定要保证肉联厂的用电,即使县政府停电了,肉联厂都不能停。”
容易吗,八九十年代停电是家常便饭,晚上正吃着饭,都能停电,而且事先毫无预警,而且也没法预警,连供电部门本身都无法知晓何时会停电。
因此家家都得备着蜡烛,农村需要备着煤油灯才能确保吃饭的时候停电,不会吃到鼻子里头。
这个时候不会想着用电要先保证居民生活用电,恰恰相反,而是要先保证工业用电,居民家停了电,可以用蜡烛和煤油灯代替,反正家用电器也少,只是照明用而已,几千年来不用电照明,不一样过日子吗?但如果工业用电停了,那可是大事情,影响到生产计划,影响到国民物资的供应,这是不可以的。
肉联厂的生产任务这么重,用电量大增,如果停电了,会影响到生产计划,现在肉联厂的经营如火如荼,于相国看在眼里,也是高兴起来了。
很快月销售额达到了五百万元,这差不多就是肉联厂目前生产火腿肠的产能极限了,如果订单再多,就完不成了。
月销售额五百万元,净利润差不多能达到七八十万元,再加上猪肉生产本身的利润,肉联厂目前的月利润大概在一百万上,一个月就有一百万的利润,这太惊人了,别说是其他厂子了,就是县化工厂和县纸板厂这两家看家底的大厂,也达不到这个利润水平。
于相国得知这个情况后,那真的是高兴坏了,如果这样下去,一年下来,真的是千万元的利税,天哪,超出他的想象。
他想不到一根小小的火腿肠,居然可以创造出这么多的利润,连省城市场也给占领了,以后太多多火腿肠要成为东林县的一张名片!
“志城啊,你们的生产规模扩大了,一个月就赚这么多的利润,你们打算怎么办?”于相国把陈志城找来跟他商量这事。
陈志城听了,问:“县长,您有什么指示,尽管说。”
于相国想了想道:“这么多的钱放在你们厂子里,我觉得不太合适,要不,你们先交到县财政吧,各方面的事业需要花钱,如果你们需要花钱什么的,可以向县里打报告,再还给你们。”
陈志城一听这话,不干了,说:“县长,您这是不相信我们是不是?我跟您已经说过了,到年底向县里交上千万元的利税,只要能实现这个目标,平时我们怎么花钱,您就不过问是不是?现在又让我们先把钱交上,这明显不符合之前我们之间的约定嘛。”
这话把于相国给说的老脸通红,说道:“志城,我这不是高兴吗,怕出什么事,钱放在你们那儿,不也用不上吗?”
陈志城道:“县长,企业随时都会用到钱,经营情况是瞬息万变,跟政府运作完全不一样,我知道有人是在惦记着我们肉联厂的这点钱了,这样吧,我们出资给县里买几辆车吧,不买什么吉普车了,买桑塔纳轿车,可以吗?”
“买车?”于相国眼睛一眯,一时不知如何是好,如果一下子买几辆桑塔纳轿车,总觉得有点太奢侈了。
“太贵了,太贵了,县里面只有一辆是书记坐的,我们坐吉普就可以了。”他摆了摆手说。
陈志城道:“不贵,一辆也就十来万,便宜了,买个七八辆,也就一百来万,我们负担的起。”
“不行,不行,哪能买这么多?买个一辆两辆,还差不多。”于相国想了想说。
陈志城道:“要不这样,买三辆,我们厂子要一辆可不可以?我们厂子现在连吉普车都没有,我出行都骑摩托,出去谈生意,人都笑话。”
于相国摸着下巴笑笑道:“容我再考虑考虑。”
很快,陈志城从省城买来了三辆黑色桑塔纳轿车,一辆二十万露头,三辆就是六十多万,他哄于相国说一辆才十来万是假的,这个时候一车难求,价格高是自然的。
接来这三辆桑塔纳轿车,县里头都沸腾了,一下子花六十多万买三辆轿车,而且一辆是给肉联厂厂长坐的,这事传的沸沸扬扬。
县食品厂厂长樊家民得知后不干了,去找于相国,说肉联厂能买轿车,他们也能买,不能厚此薄彼。
于相国原来很器重樊家民的,可是此时他却批评起他来:“家民厂长,人家肉联厂现在一个月的利润一百多万,买一辆轿子坐坐,你们一个月的利润是多少?能相比吗?买完车子,你们厂子还有钱吗?”
樊家民不服说道:“怎么没钱,我们一年也交三百多万的利税呢。”
“你知道你才交三百多万,人家到年底要交千万的利税,你要是也能交这么多,你买想多少辆轿子,我也同意。”于相国不客气地说。
樊家民在心里头叹了一口气,真是此一时,彼一时,当初他向县里交上三百多万的利税时,于相国那是大加赞赏,激动的要命,而现在,这三百多万的利税,居然看不上了,他现在成了昨日黄花了,原来喜新厌旧就是这个样子。
“县长,我也要扩大生产规模,做广告,提高销售额行不行?”樊家民开始坐不住了,也想着壮大厂子了。
于相国看了看他,说:“可以,如果你们都能把企业发展起来,我们县政府的日子就好过了,你们研究研究,多向肉联厂学习学习。”
樊家民只好回去跟厂领导班子研究一下,准备再上两条生产线,扩大饼干和糖块的生产规模,提高销售额。
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