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第14章 门面（第1页）

一大早起床，涂玉泉就赶到九树槽，今天朱成英和涂玉菊也来凑热闹了，他们到的时候，罗杰和魏泽海也已经到了。涂玉泉和两人都算是熟手了，三下两下就摆好了，倒是朱成英和涂玉菊有些插不上手，只能站在一旁看着。

由于来得早，街上赶场的人还很少，不过，涂玉泉他们的小摊摊上已经有人来看东西了。得益于上一场买过衣服的人的宣传，那些来买衣服的娘娘姐姐们，直接奔着涂玉泉的小摊摊来，选好衣服就付钱，也不多讲价，着实为涂玉泉省了不少事。到后面一些，水库村的人也来了不少，耿直的，直接选了就付钱，但就是有那么几个人，拐弯抹角的话说了一大堆，就是想要占点便宜，涂玉泉可不会松口。

“刘婶，您看啊，我们村其他人都是这个价买的，您说，我就跟您一个人少价，别人该怎么说我？再说，我们本来就卖得最便宜了，这个价，不二价！”

“哎呀，我说，你这个娃儿啷个死板板的呢？”

见涂玉泉油盐不进，她又转头跟朱成英说，涂玉泉眼见朱成英就要答应，连忙挤过去：“刘婶，您跟我妈说也没得用，这些东西我妈也晓不得价格，您跟她说她也不会答应您。”

朱成英见儿子如此说，滚到嘴边的应允又咽了回去，笑着说：“是啊，是啊。”说完就站到一边去了。

刘婶生气得很，可是她毫无办法。不得不说，一位精俭持家的家庭主妇的承受能力是绝对强大的，为了省一点钱，她可以放下很多。这里的确是卖得最便宜的，最后她还是原价付了钱。

今天的天气很热，涂玉泉的生意也很火爆。果然，宣传能力最强的人是女人。涂玉泉内心不得不这么感慨。到了十二点半的时候，小摊摊上的衣服基本上已经售罄！涂玉泉不得不决定今天下午又去进货。几人收拾好东东西西，涂玉泉算出今天的利润，一共有三百多！朱成英和涂玉菊因为帮不上忙，早就自己买东西去了。所以她们不知道实际利润。该给罗杰和魏泽海的钱，涂玉泉决定缓一缓，明天在给。把原因说了一下，两人都没意见。

明天是观音庵的场。观音庵是比九树槽更大的一个乡，市场更大，人口比九树槽要多几倍，因此，购买力也是九树槽的几倍。而涂玉泉手上目前的本钱还是太少了。

叫了两人，给朱成英打了个招呼，三人一起再次进城。这次进的货更多，三人抬着两大口袋衣服到了上次住的那家旅馆。两天的奔波忙碌，让涂玉泉累坏了。他洗了澡就倒床睡了，直到六点多的时候才被另外两人叫醒。

起床后，涂玉泉去吃饭，另两人在他睡觉的时候就已经吃过了。吃过晚饭后，三人又来到了人民广场。这里依旧热闹，只是多了几个卖气球娃娃的人。这些人卖的并不比涂玉泉他们之前做的差，但是生意却冷清得很。见到这种情况，罗杰和魏泽海都唏嘘不已，涂玉泉却只是笑了笑，这种情况是市场发展的必然产物。呵呵，即使是他现在做的，卖衣服，过不了多久，也会有很多人效仿跟风的，终归不是长远之路。

第二天坐到新民的早班车，三人来到观音庵场上。场上人多，大早上的已经热闹起来，市场中心早已经被人挤得没一点空地了，涂玉泉只得在靠边的地方摆了摊。昨天回旅馆的时候，涂玉泉突然去买了一个手拿干电池喇叭，现在正派上用场。涂玉泉拿着喇叭吆喝着，然后录下来，不停地重复播放。很快就吸引了大批的目光。同样，当一个人开头后，其他人也就没有了犹豫，纷纷选购自己中意之物。三个人忙的满头大汗。

下场后，涂玉泉清算了货物，把两天的利润都结给了两人，两天合起来的钱让两人高兴得跳起来。两人出来出来前都跟家里交代清楚了的，在外面呆几天也没什么问题。今天下午又要进货。

下一站：厂河坝。

厂河坝人口和观音庵差不多，但高山人多，买便宜货的自然也就更多。补货，自然必要。

每个场上两天，涂玉泉三人把县城南岸的十多个场镇都跑遍了，不只是九树槽、观音庵，厂河坝，下坝、青龙、吐祥、三角坝、甲高。。。。。。也都留下了三人的身影，汗水。开始几乎没有休息的日子，后来手里的钱多了，一次进的货多了，也不用天天进货，而且逢十可以休息一天，下雨天也可以休息。不过人也累得够呛。到七月二十二，在九树槽赶完最后一场，几乎卖完了所有的衣服，最后的几件也便宜处理了。涂玉泉手上一共有三千八百多块钱，算得上是一个“小富翁”了。罗杰和魏泽海中间都有不同日程的缺席，不过前前后后加起来也挣得不少，甚至比他们爸爸辛苦一年差不多。两人对涂玉泉是万分感谢，都要请涂玉泉到家里吃饭，涂玉泉都推辞不去，只是叮嘱他们，不要出去炫耀自己挣了多少钱就好。

涂玉泉回到家里，把收获缩水后报告给了家里，也让全家人高兴了一把，但对于朱成英提出来的把钱交给她保管，他拒绝了，只留了两百块钱给家里零用。虽然朱成英不高兴，想要说他太小，怕他不会保管钱，但是又觉得这样说不出口，而且，现在整个村里，谁见了她不夸一顿涂玉泉，说他能干，小小年纪就会做生意，又聪明，云云，她也从心里欢喜，她儿子多有出息啊！

只在家里休息了一天，涂玉泉带着家里的户口簿，到了县城。现在涂大军和朱成英几乎已经不管他出门了，很显然，管也管不住。

只有八天夔城中学就要开学了，坐吃山空总不是个办法，他得尽快把新的赚钱行当做起来。

在上辈子，涂玉泉虽然不是这所学校的学生，但是，对于这所学校却有足够的了解。夔城县城里面一共就有两所中学——夔城中学和永安中学，都配有高中部。两所学校之间的竞争一直很激烈，一直到后世，夔城中学都要压永安中学一头，相对而言，这所学校应算是一直以来的“正统”学校，它的师资力量、学生资源、教学条件都相对于县里其他中学要好很多。同时，它还是刘伯承元帅的母校，对此，夔城中学一直引以为豪。

涂玉泉来到学校附近转悠。学校的占地面积已经初具后世的规模了，只是楼层没有后世高。学校分前门和后门，两道门外都临街，有人做生意，只是明显后门比较偏僻。涂玉泉想要租一个小店面，更中意前门。涂玉泉挨着查看这些店铺，并不像后世那般紧密，而且还有几家是空着的，有一家只有门口的老人守着一个玻璃柜子，卖些小零食。还有几家没有开门。

涂玉泉向树荫下几位摇着蒲扇唠嗑的老人打听，附近有没有门面出租，几位老人立即热心地向他推荐。有两位老人还热心地带他去看房子。现在不像后世那样邻居都互不相识，这里的老人可是对整条街的每家每户都了解得清清楚楚，谁家发生点什么事都瞒不过他们。老人带涂玉泉去看了几家店面，最终涂玉泉看好了两家，一家在学校对面的街上，门面比较大，三十多平米，后面还有厨房和厕所，二楼还有两间房；另一家是在靠着学校的这一条街，只有十多平米的一个小门面，后面有个能放得下单人床的小退堂。

涂玉泉想要卖珍珠奶茶。上辈子作为一个女生，对于珍珠奶茶这种受大众欢迎、自己也喜欢的饮品，涂玉泉曾专门研究过，也试着跟着网上的方法做过，自己觉得还挺不错的。他相信上辈子这种受广大学生欢迎的饮品，这一世一定会同样受欢迎，他只是把时间提前了而已。这样一个小店，两个门面都可以。

街对面的门面原先是一家卖面条的，但是由于生意不好，放暑假时就搬走了，由于门面比较大，所以一直没有租出去，老板是一个大学生，在外地读书，他母亲要去学校陪他。三楼是他们放东西和放假自己住的，要求二楼两件房必须和门面一起租。他们要的租金是一年一千。相对于小店面是贵了，但是相对于面积来讲，是很便宜的了。那大学生快要开学了，母子二人都急着把房子租出去，所以开价很低。而那家小店面原本是一位老人在卖一些小东西，但前不久，老人走路时不小心摔了一跤，中了风，所以他儿子打算把铺面租出来，一个月五十块。权衡之下，涂玉泉选择了街对面的那家。签合同时，拿的是涂大军的户口簿，签名也是签的涂大军的。合同签了一年，但是涂玉泉担心钱不够花，于是跟老板商量，现付了五百块钱，另外五百等他们过年回来是再给，老板同意了，便立了字据。另外，因为他们走后家里就没有人了，于是涂玉泉把他们家闲置的冰柜租了来，十块一个月。反正他们闲着也是闲着，常年不插电还会闲坏，这样算是双方互惠。二楼的房间里有一张床，一张旧沙发，即日起，涂玉泉就可以拎包入住了。

仅用了一天，涂玉泉就搞定了门面问题，不可谓不顺利。盘算了一下手中的钱，涂玉泉还有很多事要做。

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