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第58部分（第1页）

从云涛给我打电话过来，我就一直在和朋友们联系，大约联系了有十多家，联系明天见面的有三家。因为有的客户要货量不大，有的时间赶不过来，我就约定了三家实力较强的客户明天过来。这三家客户的老板都是我的老朋友，对他们的根底我比较了解，这样办起事来会实在些。我怕的就是云山雾罩地让人给呼悠了，耽误了你们的事情。真若是有个一差二错，我也没办法向你们交代呀！”

又道：“明天要来的三家客户，一家是无锡太湖的水产养殖公司，一家是高邮湖的水产养殖公司，一家是洪泽湖的水产养殖公司，都是当地规模较大的养殖企业。前段时间我已经和他们沟通多次了，这三家客户各家定购量均在千吨以上，总算在一起最少不会少于三千吨！不过，他们对进口鱼粉的价格和交期非常关心。听说最近市面上的鱼粉十分短缺，价格飞涨，若是价格超过了他们的承受能力，恐怕一次就要不了那么多了！”

他是个工程技术人员出身，出于职业的习惯，他向来都是有一说一，有二说二，过头话是从来不讲的。对于他的这种处事风格，柳云涛是再清楚不过的了。一听他这样讲，柳云涛大受鼓舞，便笑道：“若是这种情况，这个事情就好商量了，和这些养殖企业的终端客户打交道是再轻松不过的事情了。消除了中间环节的加价因素，价格上是不会有问题的。我们现在既然生意已经做了起来，就要想办法把生意长期稳定地做下去。如果能通过您老兄与这几家公司建立起常年的供销合作关系，我们可以用最优惠的价格向他们供货！”

杜民生又问道：“卢总有没有打听过当地近期的市场行情？明天要来的这三家客户有没有讲过他们的希望价格？”

“这些情况我都已经打听过了。自进入十月份以来，进口鱼粉就供不应求。朋友们听说我的手中有进口鱼粉可以供应，都高兴坏了。我这个人虽然能量不大，但在朋友圈子中的口碑还是不错的，我说的话他们大都能想信。因为我是搞技术出身，说话办事向来都是一步一个脚印，没有根据的话我是不会随便乱说的。至于价格嘛？大致在五千上下的价格，他们都是可以接受的。太高了他们就有点承受不了了！”

听卢朝忠把大致情况介绍了一遍，杜民生和柳云涛的心中都有了底。柳云涛便把话题岔了开来，向卢朝忠说道：“就着这个机会，我先给老兄交个底吧！来之前我们召开董事会商量过，对于一次性销售量超过一千吨的，我们给销售代表每吨提取五十块钱的佣金。只要货款到帐，我们保证在五个工作日内将佣金打到销售代表的帐户上。您老兄这么大年纪了，还这样辛辛苦苦地为我们跑前跑后的帮忙，我们哪儿能让您老兄白受累呀！”

卢朝忠一听，脸上立时现出异样的光彩，笑道：“那我就谢谢兄弟和杜总了！大家都是朋友，这些事情都好说。不用说还有这么丰厚的报酬，就是尽尽义务，朋友之间也是应该的！”

杜民生笑道：“我们大小也是个挂牌儿的公司，凡事都得讲个规矩。我们会言出必践，说到做到的。这也是您的劳动所得，不必客气！至于价格嘛，我们到时候就比照着您给我们提供的客户的希望价格去谈吧！”

三个人在房间里聊了一会儿闲话，卢朝忠见事情已经初步谈结，时间又不太晚，便邀请杜民生和柳云涛要去夜市上去吃宵夜。柳云涛谢辞道：“我们哥俩在火车上已经吃过晚饭了，现在肚子又不饿，今天就免了吧。明天再请，明天再请！”三个人推让了好一会儿，卢产忠见杜　、柳二人坚执不去，便告辞回家去了。送走卢朝忠回到房间，杜民生踌躇满志地说道：“我说云涛兄，咱们这次出行可真是有点儿吉星高照！这还刚刚走了两站，六千吨鱼粉就要捅出去了。咱们的主力军还没有上场呢！”

柳云涛感慨地说道：“千里地的朋友千里地的威风！做生意嘛，靠的就是朋友帮衬。咱们还得广交朋友，多办好事啊！”

“人逢喜事精神爽！”晚上，杜民生和柳云涛兴奋的久久不能入睡，鱼粉长鱼粉短的絮絮叨叨地叨咕了大半宿。第二天早上，两个人一直睡到将近八点才懒洋洋地从床上爬了起来。要不是两张免费的早餐券过时就要作废，两人真想再多躺一会儿！

在宾馆餐厅吃过早点以后，两个人又回到了住宿的房间。一进门，柳云涛就抄起遥控器把电视打了开来。他斜依在床边看着电视节目，笑着对杜民生说道；“现在咱们哥俩只能是傻老婆等汉子喽！”

杜民生笑道；“该等的就得要等。我们又不是孙悟空，客户也不是孙悟空身上的毫毛，说变就能变出个人来，可以招之即来，挥之既去。有客户可以等就是我们的福气，您老兄别不知足了！”

杜、柳二人正在房间里东拉西扯地说着闲话，房间的座机电话突然响了起来。柳云涛抓起电话一听，只听卢朝忠用兴奋的语气说道；“是云涛吗？我是老卢啊！高邮的范总到了。我们现在已来到大堂，现在方便上去吗？”

一听客人已到楼下，柳云涛马上应道；“好，好，那就赶快把范总请上来吧！我马上下去接你们。”放下电话就冲了出去。

柳云涛走到电梯门口等了一会儿，待电梯门一开，卢朝忠偕同一位三十多岁的年青小伙子笑吟吟地从中走了出来。卢朝忠一见柳云涛就站在电梯门口迎候，赶忙介绍说；“这位就是高邮水产养殖公司的范总。这位是我的老朋友柳总。”

见过面之后，柳云涛便领着卢朝忠和范总向住宿的房间走去，一边走着，一边打量着身边的范总。

只见范总一米七零以上的个头，长得不胖也不瘦，理着个高平头，白白净净的面皮，恶眉虎眼，戴着一副白边的近视眼镜，显得既俊秀又有灵气。不禁心中平添了几分喜爱。

三个人走到房间门口，杜民生正立在门口迎侯。进得房间之后大家寒暄了片刻，谈话便涉入了正题。

原来，范总名叫范文东，是卢朝忠大学同学的儿子。范文东毕业于江苏水产学院，刚刚参加工作时曾在一家五星级酒店做过技术员，专门负责生猛海鲜的保鲜养殖工作，对水产养殖很有一套。后来，在大学同学的怂恿下，合伙在高邮湖搞了个水产养殖公司。几年下来，已经发展成为一个相当规模的养殖公司。

话一开头，柳云涛先是把进口鱼粉的情况做了简短的介绍，然后便把秘鲁鱼粉供应商发来的标有蛋白、脂肪、水分、沙和盐含量的产品品质检验单交到了范文东的手中。说道：“范总是个行家，我就不用多费口舌了。你来看看这个品质检验单，看看符不符合你们公司的要求？”

范文东接过品质检验单仔细看了看，说道：“我们这些年一直用的就是这种秘鲁鱼粉，质量上我们是信的过的。不知道这价格怎么算？”

柳云涛道：“咱们大家做生意都是朋友找朋友，价格好商量！按照我们内定的销售价格，原则上要比市场价格优惠一些，这个销售原则我们是不变的。另外，按照业内的惯例，成交量小，我们就按零售价格执行；如果成交量大，我们就按批发价格执行可以再优惠一点儿。范总能不能先给我们报个计划订购的数量，我们再谈价格？”。　最好的txt下载网

第十六回（5）　弄潮钱塘惺惺两相惜　　帆逐秦淮击楫各争先

第十六回（5）一尺八寸

范文东笑道：“那就按一千吨算吧！我们的实际购买数量不会低于一千吨！”

“那就按吨价五千零五十元成交怎么样？按现时下上海港的出货价差不多便宜一百元了。”柳云涛试探性地把价格报了出来。

“能不能再多少便宜一些呢？我们去天津港那么远，同样的价格运输费用要增加好几十元呢！”范文东开始向下侃价。虽然柳云涛的报价已经报的很低了，他希望再低些才好。生意场上讲的是分厘必争，一吨鱼粉降上一块就是一千块，一吨鱼粉降上十块就是一万块。他不能放过一丝一毫讨价还价的机会。

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