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第一百零三章 帮派成立（第1页）

到底是老江湖了，林父每一句话，都打在了林珊的软肋上。

没有知名度，是石小宝最大的弱点。

说实话，这个时候拉广告，不划算，很不划算。

可是。

所谓机不可失失不再来，若不是为了能把冠名权卖个好价钱，石小宝早在下午时分就建帮派了，哪至于等到现在。

却也只能等到现在了，不能再等下去了。

必须赶在零点之前建立帮派，哪怕没有卖出冠名权去，也依旧要建。

因为，梦幻西游除了出了一个冲级排行榜之外，还有一个帮派排行榜。

这边。

明明已经被人抓住软肋的林珊，并不气馁，直接抛出了自己的底牌。

“林董事长，您说的没错，确实，我们现在还没有足以与您集团匹配的名气，可是，那也仅仅是现在而已；风险与利益并存，这可是您的理念；不客气的说，若是我们帮派已经稳居梦幻西游第一，若是我们战队已经拿下世界冠军，那么，想要给我们赞助的，可就不仅仅是您的集团了。”

不等林父提出反对意见，林珊紧接着说道：“当然了，我之所以坐在这里跟您谈判，正是出于对大唐集团的仰慕；那么，我们是不是可以探讨出一个折中的方案，既能减少您的风险，又能保证我委托人的利益，您看如何？”

林父乐了。

不是因为广告乐了，而是为自己女儿的能力乐了。

软硬皆施，不卑不亢，这谈判能力，虽说比不上那些谈判专家，却也不错了。

笑了笑，林父说道：“那么，说一说你所谓的折中方案吧。”

林珊一合计，将自己刚刚拟定好的方案摊了出来。

“首先，是这个冠名权，梦幻西游第一家帮派，这是不容置疑的事实，哪怕以后发展的不甚理想，这个第一的含金量还是有的，所以，这个冠名权，起步费用100万！”

“注意，我说的是起步费用；若是我们帮派未来的发展达到预期效果，若是我们帮派为大唐集团带来了显著的知名度提升，我们拥有重新商榷冠名费的权利，若是贵方不能提供合适的冠名费，我方拥有终止合约的权利，这一点，必须写在合同里。”

100万？

林父心头稍稍一合计，便肯定了这个价格，不贵，却也不算是便宜，若是真能达到预期效果的话，这100万，绝对值，若是达不到预期效果的话，却也不会赔，毕竟是第一家嘛。

至于后续重启谈判的权利，林父稍加思索，便有了计较。

“100万的起步费，这个我可以接受，重启谈判，这一点，我也可以接受；但是，终止合同的权利，这可不妥，若是你们漫天要价，我的投资岂不就打水漂了。”

林珊摇了摇头：“这一点您可以放心，我们完全可以参考其他帮派的冠名费用，拟定一个双方都满意的价格，这一点，也可以写进合同里。”

有同类帮派的冠名费做比较，自然也就避免了漫天要价的可能性。

想了想，林父点了点头：“就冠名权这一点，我同意。”

说完，意犹未尽的看着林珊，等待着她提出赞助费的相关。

却不料。

林珊笑着说道：“至于赞助费嘛，您也说了，我们的战队还没有建立，目前来看根本就无法预期，所以，我决定放弃赞助费的谈判。”

“放弃？”

林父乐了，以退为进，还是真的放弃？

下一句话，林珊就露出了她的真实意图：“不过，虽说赞助费暂时还无法谈，不过，我可以代我的委托人提供一项赞助费优先谈判权的服务，毕竟，贵方为我们帮派提供了100万的冠名费，这点儿优待还是要给你的，10万元，赞助费优先谈判权就交给您，便宜吧。”

噗！

林父吐了。

优待？

便宜？

10万呐！

还不是赞助费，还仅仅是赞助费优先谈判权，到时候谈不谈得拢还不知道呢。

摇头，林父果断的摇头。

林珊却像是早有预计一般，胸有成竹的说道：“那么，如果这个赞助费优先谈判权可以作为一种预付金的形式存在，在未来的赞助费中，可以抵扣相应的赞助费，您觉得呢？当然了，若是您放弃谈判或者谈判失败的话，这笔钱可是不会退还的。”

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