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第6部分（第2页）

进入后工业化时代，当消费也成为一种风潮时，中国人又当仁不让地被这股风潮卷入其中。

当然，充当先锋的依然是一批批远赴海外而后渐渐融入西方消费文化的“海归”们。“近朱者赤，近墨者黑”在任何时代都是放之四海而皆准的真理。

于是，“让100％的中国人喝到100％的纯果汁”成为汇源当仁不让的使命。

汇源总部移到北京后，为了加快发展的步伐，朱新礼明确提出了内外结合、从国内消费和对外出口两个方面发展的“两条腿走路”战略。“第一条腿”，生产的浓缩果汁百分之百出口。一来抵消债务，二来增加收入，扩大生产，为开拓国内市场做好准备。“第二条腿”，除了继续出口外，一部分力量开始转向国内市场，开拓国内市场。

提起当年，朱新礼自豪地说：“国内好多厂家看到汇源在发财，也开始做出口。而我们看到当时国内市场没人做，于是在做出口的同时又开始做国内市场。当我们在国内市场做起来时，国际浓缩果汁市场的价格下降了23，许多厂家被迫关门，而这时我们的产品完全可以在国内自己消化，不必出口了，这样我们就比其他企业超前了5年。”

从1994年到1996年，不到三年的时间里，汇源筹备、建立起了北京“大本营”。除了顺义的基地之外，先后在北京的怀柔等地建厂，纯净水厂、康乐纸箱厂也相继建成，先后斥巨资引进了15条国际领先的果汁饮料灌装线，2条瓶装纯净水灌装线，1条桶装水灌装线，、2L康美包无菌冷灌装生产线，这在当时的整个亚洲都是独一无二的。

通过“两条腿走路”，汇源的产品生产和市场销售逐年增长，国内市场逐渐扩大，发展呈直

线上升。朱新礼开始带领着汇源在商业道路上飞奔！

亮相全国

1996年11月18日，一年一度的中央电视台黄金时段广告招标大会在梅　地亚中心隆重举行。

北京汇源集团第一次亮相，以7　000万元的价位，一举中标1997年央视新闻联播5秒标版广告权，成为第一个跻身“黄金播段”的北京企业，令行业内外的许多“大腕”们刮目相看。

7　000万元，对于汇源来说，已经超过了当年国内销售收入的总和。

促使朱新礼如此大方出手的动因在于他要掀起一场“果汁革命”。

如前所述，当时中国人还没有养成喝果汁的习惯，这里面有观念问题，有消费水平问题，更重要的是“习惯”。

那时的果汁对多数人来说，还是陌生的。知道的，也都把它当做奢侈品，舍不得喝。

朱新礼要改变这种观念，要培养中国人喝果汁的习惯，要“让100％的中国人喝上100％的天然果汁”。

于是，他不惜重金，拿下中央电视台的黄金时段广告。

1997年元旦刚过，汇源在央视投放的第一个电视广告片——“搭积木，喝汇源”闪亮登场，巧妙地打出了一张王牌——健康！

“搭积木，喝汇源，汇源果汁味道鲜，汇源果汁营养好，每天喝它身体健……”

广告片通过搭“汇源”积木游戏的儿童嬉戏追逐、共享汇源果汁的情侣相依相偎、三代人其乐融融同饮美味果汁的情节，在蓝天绿草间演绎了一个温馨的场面：欢快的音乐、稚嫩的童声、绿地、蓝天……

以这样一个同欢、同乐、同饮汇源的宏大场面，提醒消费者“汇源果汁味道鲜，常喝汇源身体健”，着实让消费者耳目一新，第一次传播出至今仍然广为流传的经典广告语：“喝汇源果汁，走健康之路。”

这种传播是立体的、全方位的。

1997年2月，借香港回归之际，汇源又策划赞助了“97香港回归杯”征文活动，地点选在赫赫有名的钓鱼台国宾馆。

在征文活动如火如荼进行的同时，一场空前壮观而别开生面的赠画活动也在紧锣密鼓地酝酿着。

这便是汇源集团向香港中华总商会、香港华侨华人总会赠送巨幅国画活动。

全国人大常委会副委员长、著名的社会学家费孝通先生特为汇源题词：“天然果汁，万饮之源。”

为了筹备这场活动，汇源特别邀请了享誉中外的16位国画大师，分两组合作绘制了《春风百汇》、《万壑同源》两帧巨幅国画。

全国政协副主席赵朴初还为《春风百汇》花鸟画专门题了词。

1997年6月28日9时30分，赠画仪式在人民大会堂举行。

香港华侨华人总会理事长、香港侨界庆回归委员会执行主席古宣耀先生专程来京出席了赠画仪式，接受了两帧巨幅国画。

1997年3月16日，汇源承办的“中国果汁饮料生产发展研讨会”在北京人民大会堂隆重举行。

这是一场意义深远的研讨会。

全国人大常委会副委员长费孝通、程思远，国家有关部门、协会的领导和专家出席了研讨会。新华社、中新社和《人民日报》、《经济日报》、中央电视台等30多家媒体的记者参加并报道了这次研讨会。

1997年6月，汇源果汁被第八届全国运动会组委会批准为指定饮品。与此同时，汇源会同《北京日报》、《北京晚报》、《北京青年报》、北京人民广播电台联合举办了“汇源果汁八运会北京健康骄子评选活动”。

1997年9月2日，评选活动新闻发布会在首都大酒店举行。

同年，汇源还参加了第三届中国农业博览会，汇源牌橙汁、###汁被评为名牌产品；在联合国粮农组织97中国国际食品博览展销会上，汇源果汁荣获大会质量之星和特等奖。

至此，汇源果汁品牌开始深入人心，彰显出它强大的影响力和生命力。

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