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第5部分（第2页）

此言一出，顿时“一石激起千层浪”……

好好的，为何要“迁都”呢？

其实，这早已是朱新礼整个棋盘中的“一招”，要把汇源推向全国，首先必须有一个宣传和销售方面的制高点，这个制高点的选择至关重要。

即使山东这样的大省也不一定符合这样的需求，更何况一个小小的沂蒙山呢？

交通不畅使得产品很难走出去，信息不畅使公司不能对市场变化迅速做出反应，人才不济难以满足发展的需求。

既然地方天地不够广阔，那就只好“迁都”了。

经过审慎的思考和研究比较，朱新礼看中了北京。

北京拥有国内其他城市无法比拟和抗衡的首都地位优势、文化资源优势、高智能人才优势、信息优势、市场优势等因素，而这些正是朱新礼大展身手所必需的。

在北京招聘人才时发生的一件事，更加快了他　“迁都”的进程。

在1993年底，朱新礼在报纸上看到北京有一个高级人才竞聘会的广告，求才心切的他立刻赶去参加。

会上，全国的很多高级人才进行自我推销，企业家、厂长在下面举牌招聘。因为急切需要人才，朱新礼挤到了会场最前面，很多次迫切地举起招聘牌子。当时山东省只有朱新礼一家公司参加，公司的名称是山东淄博汇源，没什么名气，自然很不起眼。

朱新礼好不容易连续找了9个人才，每次具体面谈的时候，虽然汇源的工资提得挺高，无奈人家只要一听是沂蒙山区的就不去了。更让人生气的是，“人才”同时表示：“在北京年薪2万元就干，在你那里4万元也不干。”

朱新礼有些恼了，告诉其中一个人：“你等着吧，两年以后我就到北京去办厂。”

除了在这次招聘中受挫外，还有一个促动他“迁都”的原因是朱新礼看到了竞争形势的严峻。

20世纪90年代初，果汁市场的参战人马还很少，汇源发展所向披靡，没遇到什么强悍的对手。

但是到了1994年，果汁市场形势迅速好转，随着人们消费观念的转变，果汁开始成为香饽饽了。

中国巨大的消费群体，果汁需求潜力无限，短时间内吸引了众多的饮料巨头纷纷加入。

可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈、农夫山泉、健力宝等纷纷杀入果汁饮料市场，这对刚刚启航的汇源巨轮来说，面临着异常严酷的市场挑战。

面对巨大的市场压力，朱新礼和汇源开始准备迎接新的挑战。对于汇源下一步该怎么走，朱新礼和众人开始共同探讨、反复分析，在听取了众人的意见和建议后，朱新礼逐渐有了思路，他认为除了产品质量和创新以外，还要建立一个核心基地来维系整个汇源的运转。

他开始着手设计汇源在国内的发展蓝图，要把汇源推向全国，首先必须有一个宣传和销售方面的制高点，这个制高点的选择至关重要。即使山东这样的大省也不一定符合这样的需求，更何况一个小小的沂蒙山呢？

交通不畅使得客户喝不到最新鲜的果汁，信息不畅使公司不能对市场变化迅速作出反应，等等，地方性制约了汇源向更高的目标迈进。

既然地方天地不够广阔，那就只好“迁都”了。

汇源是要走向世界的，因此它需要一个世界级的平台。

于是，朱新礼开始在全国寻找新的落脚点。

中国这么大，经济发达、技术先进的大城市像北京、上海、深圳等，到底选哪个更合适呢？

经过审慎的思考和研究比较，朱新礼还是看中了北京。

北京拥有国内其他城市无法抗衡的首都地位优势、文化资源优势、高智能人才优势等因素，可以为朱新礼大展身手提供优越的条件。

接着，朱新礼召集汇源党支部召开了一次重要会议。在这次会议上，大家重点研究移师北京建厂问题。

在会议上，朱新礼这样跟大家分析：

一，首都北京具有人才、技术、信息、资金、交通、市场等方面的优势。到北京建厂，可以尽快做大汇源事业，做强汇源品牌。如果可口可乐是越南的企业，就做不成世界品牌。

二，北京作为汇源的首选主打市场，已有一定基础。沂源和北京相距600公里，运送产品费用太高。而在北京建厂，可以节省大量运费。

会议决定：“迁都”北京，建设工厂，开拓市场。

汇源“迁都”的消息刊登出去之后，立即在山东引起轰动，受到了各方的质疑。

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