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段小若说:“那好吧,就说我的想法。不正确就声讨啊。现在呢,经过一场风波证明,我们的公寓快销已经不是问题。问题在于,世纪银河必须成为一个标志性的项目。通过世纪银河,我们要完成两个跨越:从精品住宅供应商跃升为全能型房企,从优品生活引导者跃升为真正的城市运营商。只有这样,我们龙天集团才可能有更远大的前程。”
段总的激情再次感染了每一个人。白楠不禁正了正身体。她不得不承认,段小若的确是一个有魅力的企业家。在龙天员工眼里,尤其是女员工眼里,段小若简直就是“段王爷”,有人还在网上自称“段妃”。
不用说,刚才“段王爷”的讲话再次让“段妃们”心颤不已。在她们眼里,“段王爷”根本就不会有错,即便错了他也会神奇地力挽狂澜。尤其是招商部经理薛筱嘉,她出神地望着“段王爷”。她早就想大显身手了。
第九章 一个人的战争(2)
薛筱嘉到龙天集团,先是在销售部待了几个月,后被直接提为招商部经理,由白楠直管。由于世纪银河的商业迟迟未动,她也就只能做点前期工作,拼拼凑凑做了两本招商计划书,递给白楠后一直没见动静,就很有些郁闷,干脆天天在办公室聊QQ、打游戏。有一天被白楠碰见,说了她几句,她跑到厕所里哭了半天,又给段小若发短信说领导打压她。段小若说:“别急,商业马上就要启动了,有你大显身手的时候。”她就天天盼着大显身手。
这一天终于到来了。在会上,看着段小若挥洒自如的表情,她发誓要做出点成绩来,给白楠、李铮铮她们看看,更重要的是给“段王爷”看看。果然,“段王爷”转过脸来,笑盈盈地说:“小薛呀,接下来就要看你的了。”
薛筱嘉一个劲地点头,声称已经有较成熟的想法了,保证一周之内拿出方案来。段小若说:“那就好,必要的话可以借助外脑。”然后他看了看一脸倦容的白楠,又看了看一脸颓丧的李铮铮,说:“白总你就安心修养几天。铮铮嘛,你那里客户继续积累,待时机成熟了再推B栋公寓。这段时间你着重协助一下薛经理的工作。”
李铮铮愣愣地望着他。待段小若宣布散会时,她才回过神来。
白楠好不容易坚持到会议结束,一出门就差点晕倒,刚好被段小若扶了个正着,让她到沙发上躺了会儿,就直接把她送回了家。薛筱嘉眼睁睁地看着“段王爷”扶柳而去,心里一阵阵犯酸。
不出意料,第三天,龙天集团行政人事部就贴出了一个《关于龙天世纪银河开盘风波的内部处理意见》:
5月28日,龙天世纪银河开盘,售楼现场发生了令人震惊的事件。经查明,是有人恶意滋事,肇事者已受到公安机关的查处。但公司内部也有不可推卸的责任:1。安保不力,未能应对突发事件;2。现场组织混乱;3。临时调整销售策略存在明显贻误。经公司研究决定,对相关责任人分别处理如下:
一、 免去世纪银河保安组组长王啸林现有职务,留用查看;现场保安张东、马平开除;
二、 免去世纪银河销售部经理李铮铮现有职务,调任招商部副经理;
三、 龙天营销总监萧樯通报批评,记较大失误一次;
四、 龙天集团副总裁白楠负有领导责任,但鉴于其临危不惧,勇敢维护现场,并付出重大代价,免予处罚。
此文件一出,立即在龙天集团引起强烈震动。 最感到齿冷的是李铮铮。她把电话一砸就哭了起来。
第十章 通往兴盛之路(1)
就在李铮铮与自己开战的时候,她的眼中钉薛筱嘉正扬眉吐气地在空中飞来飞去。
薛筱嘉先去了上海,又去了广州、深圳,一路谈过去,有的冷面相向,有的一开始谈兴盛浓,后把地图一看,发现项目是在H市主城最偏远的地方,立即兴趣大减。
为了尊重专业,段小若不惜重金从香港请来了大名鼎鼎的中环商业顾问公司。该公司是第一次到H市发展,没有场地,先派了几个人驻扎在龙天,说这样可以无缝对接。无缝对接的方式就是一天开两次会,每次都开得昏天黑地。经过一周的激烈讨论,双方基本确立了商业的运营思路。段小若最后总结如下:
一、 战略定位:H市第七商圈旗舰项目、RBD(中央游憩休闲区)硬核。
二、 业态定位:以购物休闲、特色消费为主体的复合型都市时尚中心。
三、 业态规划:主体部分整体招商,以时尚购物、大型超市、娱乐城、五星级影剧院为主;临街部分分零销售,统一招商,以旅游休闲、特色餐饮、精品小吃、创意产业、艺术长廊等为主。
四、 经营策略:先重点招商,在引进几家主力店之后,再分零销售。
事实上,这样的思路并不新鲜,基本上是将以前的方案稍加调整。明眼人都清楚,引进中环,一是为了宣传的需要;二是他们的确有较丰富的客户资源,很多著名品牌都与其形成了战略合作,通过他们招商举重若轻。接下来,龙天要做的工作就是与政府、媒体合作,将第七商圈炒热,将世纪银河推到新的价值高度。
为此,段小若专门设了一次豪宴,将马区长、刘副区长等头头请了出来,私下作了汇报。一说,两位领导就豁然开朗。
这一下,兴盛区政府决心掀起一场城建风暴。在马区长的指示下,各职能部门均严肃认真地研究起“眼前的形势和我们的任务”。区宣传部本来闲得慌,一听政府要大干一场,就马上谋篇布局,准备为兴盛区鼓与呼。
很快,宣传部就出了个红头文件,说为了响应区政府的号召,特组织“6月风暴:兴盛区的二次腾飞”大型宣传活动,希望各开发企业能发扬主人翁精神,自觉参与到这次意义深远的活动中来。宣传部还召集各大企业开了个动员会,每人发了一份文件和宣传方案,方案的标题几乎就是媒体手法:兴盛区核变——第七商圈全面崛起。
轮到企业表态时,萧樯第一个发了言,他先是感谢政府的英明,又对方案给予了高度评价。而代表全发出席会议的海粟,更是大出风头。轮到文侠发言时,他只说了四个字:全力配合。海粟看着他那没精打采的样子,就有点着急。眼看会议就要结束,他赶紧给文侠发了个短信:会后小聚,如何?
文侠想了想,回道:好吧。
海粟故意走得很慢,待萧樯等人走远之后,才给文侠打了个招呼,说就在步行街的迈尚咖啡吧。两个大男人,非亲非故非友,一坐下就直奔主题。
海粟说:“文兄,你对眼下的局势怎么看?”
文侠说:“什么局势?我一直都不知道有什么局势。”
“文兄,你这就是装糊涂了。以你之聪明,还愁无良策?”海粟道。
“我不是鬼谷子,也没读过太公兵法。还是听听海大师的高见吧。”文侠说。
“那我就献丑了。”海粟点燃一支烟,猛吸一口,凑近道:“龙天体量比我们大,主要是整体招商,这对我们的销售恰恰是个很大的带动。还有,他们先招后售,都是为了把势做足,卖个好价钱,我们完全可以打个时间差,提前低价出击。说白了,他的死穴就是价格,他注定了不可能与我们打价格战。不管他势头多足,只要我们前后将价格往下一拉,他腹背受敌,就难受得很。”海粟说完,挥了挥拳头。
文侠点点头,表示赞同。
兴盛区宣传部雷厉风行,在动员会的第三天,就约见了各大媒体,举行了一个媒体座谈会,也就是方案上说的论坛之一。
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