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第5部分（第1页）

段小若说：“那好吧，就说我的想法。不正确就声讨啊。现在呢，经过一场风波证明，我们的公寓快销已经不是问题。问题在于，世纪银河必须成为一个标志性的项目。通过世纪银河，我们要完成两个跨越：从精品住宅供应商跃升为全能型房企，从优品生活引导者跃升为真正的城市运营商。只有这样，我们龙天集团才可能有更远大的前程。”

段总的激情再次感染了每一个人。白楠不禁正了正身体。她不得不承认，段小若的确是一个有魅力的企业家。在龙天员工眼里，尤其是女员工眼里，段小若简直就是“段王爷”，有人还在网上自称“段妃”。

不用说，刚才“段王爷”的讲话再次让“段妃们”心颤不已。在她们眼里，“段王爷”根本就不会有错，即便错了他也会神奇地力挽狂澜。尤其是招商部经理薛筱嘉，她出神地望着“段王爷”。她早就想大显身手了。

第九章　一个人的战争（2）

薛筱嘉到龙天集团，先是在销售部待了几个月，后被直接提为招商部经理，由白楠直管。由于世纪银河的商业迟迟未动，她也就只能做点前期工作，拼拼凑凑做了两本招商计划书，递给白楠后一直没见动静，就很有些郁闷，干脆天天在办公室聊QQ、打游戏。有一天被白楠碰见，说了她几句，她跑到厕所里哭了半天，又给段小若发短信说领导打压她。段小若说：“别急，商业马上就要启动了，有你大显身手的时候。”她就天天盼着大显身手。

这一天终于到来了。在会上，看着段小若挥洒自如的表情，她发誓要做出点成绩来，给白楠、李铮铮她们看看，更重要的是给“段王爷”看看。果然，“段王爷”转过脸来，笑盈盈地说：“小薛呀，接下来就要看你的了。”

薛筱嘉一个劲地点头，声称已经有较成熟的想法了，保证一周之内拿出方案来。段小若说：“那就好，必要的话可以借助外脑。”然后他看了看一脸倦容的白楠，又看了看一脸颓丧的李铮铮，说：“白总你就安心修养几天。铮铮嘛，你那里客户继续积累，待时机成熟了再推B栋公寓。这段时间你着重协助一下薛经理的工作。”

李铮铮愣愣地望着他。待段小若宣布散会时，她才回过神来。

白楠好不容易坚持到会议结束，一出门就差点晕倒，刚好被段小若扶了个正着，让她到沙发上躺了会儿，就直接把她送回了家。薛筱嘉眼睁睁地看着“段王爷”扶柳而去，心里一阵阵犯酸。

不出意料，第三天，龙天集团行政人事部就贴出了一个《关于龙天世纪银河开盘风波的内部处理意见》：

5月28日，龙天世纪银河开盘，售楼现场发生了令人震惊的事件。经查明，是有人恶意滋事，肇事者已受到公安机关的查处。但公司内部也有不可推卸的责任：1。安保不力，未能应对突发事件；2。现场组织混乱；3。临时调整销售策略存在明显贻误。经公司研究决定，对相关责任人分别处理如下：

一、　免去世纪银河保安组组长王啸林现有职务，留用查看；现场保安张东、马平开除；

二、　免去世纪银河销售部经理李铮铮现有职务，调任招商部副经理；

三、　龙天营销总监萧樯通报批评，记较大失误一次；

四、　龙天集团副总裁白楠负有领导责任，但鉴于其临危不惧，勇敢维护现场，并付出重大代价，免予处罚。

此文件一出，立即在龙天集团引起强烈震动。　最感到齿冷的是李铮铮。她把电话一砸就哭了起来。

第十章　通往兴盛之路（1）

就在李铮铮与自己开战的时候，她的眼中钉薛筱嘉正扬眉吐气地在空中飞来飞去。

薛筱嘉先去了上海，又去了广州、深圳，一路谈过去，有的冷面相向，有的一开始谈兴盛浓，后把地图一看，发现项目是在H市主城最偏远的地方，立即兴趣大减。

为了尊重专业，段小若不惜重金从香港请来了大名鼎鼎的中环商业顾问公司。该公司是第一次到H市发展，没有场地，先派了几个人驻扎在龙天，说这样可以无缝对接。无缝对接的方式就是一天开两次会，每次都开得昏天黑地。经过一周的激烈讨论，双方基本确立了商业的运营思路。段小若最后总结如下：

一、　战略定位：H市第七商圈旗舰项目、RBD（中央游憩休闲区）硬核。

二、　业态定位：以购物休闲、特色消费为主体的复合型都市时尚中心。

三、　业态规划：主体部分整体招商，以时尚购物、大型超市、娱乐城、五星级影剧院为主；临街部分分零销售，统一招商，以旅游休闲、特色餐饮、精品小吃、创意产业、艺术长廊等为主。

四、　经营策略：先重点招商，在引进几家主力店之后，再分零销售。

事实上，这样的思路并不新鲜，基本上是将以前的方案稍加调整。明眼人都清楚，引进中环，一是为了宣传的需要；二是他们的确有较丰富的客户资源，很多著名品牌都与其形成了战略合作，通过他们招商举重若轻。接下来，龙天要做的工作就是与政府、媒体合作，将第七商圈炒热，将世纪银河推到新的价值高度。

为此，段小若专门设了一次豪宴，将马区长、刘副区长等头头请了出来，私下作了汇报。一说，两位领导就豁然开朗。

这一下，兴盛区政府决心掀起一场城建风暴。在马区长的指示下，各职能部门均严肃认真地研究起“眼前的形势和我们的任务”。区宣传部本来闲得慌，一听政府要大干一场，就马上谋篇布局，准备为兴盛区鼓与呼。

很快，宣传部就出了个红头文件，说为了响应区政府的号召，特组织“6月风暴：兴盛区的二次腾飞”大型宣传活动，希望各开发企业能发扬主人翁精神，自觉参与到这次意义深远的活动中来。宣传部还召集各大企业开了个动员会，每人发了一份文件和宣传方案，方案的标题几乎就是媒体手法：兴盛区核变——第七商圈全面崛起。

轮到企业表态时，萧樯第一个发了言，他先是感谢政府的英明，又对方案给予了高度评价。而代表全发出席会议的海粟，更是大出风头。轮到文侠发言时，他只说了四个字：全力配合。海粟看着他那没精打采的样子，就有点着急。眼看会议就要结束，他赶紧给文侠发了个短信：会后小聚，如何？

文侠想了想，回道：好吧。

海粟故意走得很慢，待萧樯等人走远之后，才给文侠打了个招呼，说就在步行街的迈尚咖啡吧。两个大男人，非亲非故非友，一坐下就直奔主题。

海粟说：“文兄，你对眼下的局势怎么看？”

文侠说：“什么局势？我一直都不知道有什么局势。”

“文兄，你这就是装糊涂了。以你之聪明，还愁无良策？”海粟道。

“我不是鬼谷子，也没读过太公兵法。还是听听海大师的高见吧。”文侠说。

“那我就献丑了。”海粟点燃一支烟，猛吸一口，凑近道：“龙天体量比我们大，主要是整体招商，这对我们的销售恰恰是个很大的带动。还有，他们先招后售，都是为了把势做足，卖个好价钱，我们完全可以打个时间差，提前低价出击。说白了，他的死穴就是价格，他注定了不可能与我们打价格战。不管他势头多足，只要我们前后将价格往下一拉，他腹背受敌，就难受得很。”海粟说完，挥了挥拳头。

文侠点点头，表示赞同。

兴盛区宣传部雷厉风行，在动员会的第三天，就约见了各大媒体，举行了一个媒体座谈会，也就是方案上说的论坛之一。

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