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第3部分(第2页)

测试时间:10分钟

第二个测试让应聘者有些出乎意料。产品由抽签决定。吴坚[应聘者①]选到宽口颈二阶段奶瓶;国怀志[应聘者②]选到全自动大奶瓶;李明[应聘者③]选到超级组合包奶瓶;韩晓梅[应聘者④]选到仿真小奶瓶。

吴  坚[应聘者①]面对宽口颈二阶段奶瓶,作了两千字的销售方案,包括产品特性、市场机会、竞争威胁、销售手段等十个方面。

吴  坚[应聘者①]:它的感觉就跟皮肤一样,它没有一种异样的感觉,我记得我们小的时候,喝的那个,有的奶嘴都是那种黄的,硬硬的,所以你搁在嘴里,老跟含着一根棍似的。不是很舒服,这个更体现了人性化。

在限定的时间里,吴坚只讲完了准备内容的一半,没有给参加会议的市场推广人员提问的时间,会后20名参加会议的市场人员对吴坚本次讲解的评价是:系统全面、专业性强、方式单调、缺乏重点。

国怀志[应聘者②]的开场白出乎意料,他发动到场的市场开发人员针对奶瓶的开发问题进行讨论,在限定的10分钟里,他来不及把自己准备的解决问题的方案讲解出来,延长时间后,国怀志做出了一个更加令人意外的决定!

国怀志[应聘者②]:我的决定是这种产品是我要砍掉的(现场观众笑声)。我们现在讨论的是,我们毕竟是一个生产奶瓶的厂家,那我们可以开发哪些品种?

到会的人员对国怀志的评价是:思路开阔、形式活跃,但缺乏解决问题的操作方案。

李  明[应聘者③]:首先是一个新产品的介绍,产品的上市时间,另外是电视广告投入计划,另外还有平面广告,就是报纸,专业杂志,投入计划。

李明的讲解简单直入,涉及到产品的卖点终端促销策略等项内容,在限定的10分钟他基本上把准备的内容讲解完毕,还留了两分钟作为提问时间,但是面对一位当了妈妈的员工的提问,李明显得准备不够充分。李明得到的评价是:思路清晰、主次分明,但是缺乏外围市场分析。

韩晓梅[应聘者④]以亲和力营造了轻松的气氛,她讲解了14项内容,突出了竞争对手的品牌、价格、优势、劣势等方面,在限定的10分钟时间里,韩晓梅完成了事先准备的23的内容。得到的评价是调查细致、知己知彼,但是讲解形式略显单一。

◇企业提问

金  鼎[招聘方代表]:吴坚,就是你在介绍的时候,开始告诉你时间了吗?

吴  坚[应聘者①]:开电脑占用了我一些时间。

金  鼎:如果你是第二个,电脑也是完好的,你这个时间控制是没有问题的?

吴  坚:应该是没问题的,因为在家已经试过我的PPT了,一共是61页(现场观众笑声)。

金  鼎:请问国怀志,本来我们想让你做这个市场总监,就是让你推销这个产品,你说最后给它cut off,你怎么考虑这个事情?

国怀志[应聘者②]:我拿到我那个产品之后,我也做了一个小范围的调查,大概当妈妈的找了这么四位,当时四位妈妈表态,这种东西我不会买的。其实很多企业,研发部门拿出来的产品,我就一定把它推出去,最后花了很多的研发费用、广告费用,但是它并不符合市场的需求,是没有竞争力的产品。

金  鼎:请问李明,就为了这么一个奶瓶,投入那么大的广告,而且要在电视上做?

李  明[应聘者③]:我们当时也设了一个前提,同期做广告有三个部门的,我们是其中之一,包括有一个童车,还有一个婴儿的沐浴系列,全套产品都会上这个电视广告,还有报纸广告,所以说从这个费用来说,平摊下来是完全符合的。

金  鼎:请问韩晓梅,今天是给你的客户的一个推广会,那你为什么没有考虑到给客户推广,最后要听他们的意见,要跟他们讨论一下。

韩晓梅[应聘者④]:不会呀,我是对一个产品的介绍;然后这个产品的优越性,都做了一个比较;然后我们的市场的策划方案,我都有全套的市场计划;然后我也留了一点时间,跟大家讨论,只是时间非常紧。

实力点评

郭阳道[职业顾问]:对吴坚[应聘者①]来说,他有自己的一套说法,比如应该来看销售数字等等。他这个说法反映出他过去工作里面,他认为知道自己的角色。

白  玲[职业顾问]:我觉得他时间的控制上有漏洞。

郭阳道:国怀志[应聘者②]还是很典型的MBA教育,强调的分析,那么行动上就有差距,当然也跟他过去的工作有关系。他提到了,我的职责是不去解决问题,我实际上是分析完了之后,提供给别人去参考。

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绝对挑战第1期(5)

郭阳道:对于李明[应聘者③],因为他过去曾经在可口可乐公司工作过,那么可口可乐有拜访客户,巡店八个步骤,他是很标准的。但是金总问他的是领导力,不是你会不会做这些,你要是带别人去做的时候是怎么样,他并没有直接去回答。

白  玲:他会有执行,但在领导这个方面,他还需要再培训。

郭阳道:韩晓梅[应聘者④]可能过去做公关很注意形象、品牌,所以她进到店里面也是看看各家,各个竞争对手的品牌形象是怎么样的。

至此现场观众进行了第二轮投票,结果为:李明[应聘者③]领先;其次是国怀志[应聘者②];以后分别为韩晓梅[应聘者④]和吴坚[应聘者①]。

人在职场

问题1

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