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第51章 试水扩张（第1页）

牡丹文化节结束后，白酒进入淡季，汉唐天下酒销量稳定在日均3ooo瓶，但是饮料却开始走量，虽然没有牡丹文化节日均6oo箱的火爆，但是日均销量也基本稳定在2oo箱左右，对于一个新产品而言，已经是不错的业绩了。

由于是全款，上阳花园的房子房东最终以5o万的友情价卖给了王华阳，陈兰兰也没有买特别贵的车，选来选去，买了辆自动挡的上汽荣威，落地价十万。王华阳嫌陈兰兰开车技术一般，直接给买了2oo万的三责险。

牡丹文化节开始后，赵小刚便陆陆续续接到了几个外地客商的电话，说他们在洛阳见到汉唐英雄功能性饮料了，卖相、口感均不错，想代理汉唐英雄饮料，刚开始王华阳没有当回事，让赵小刚给人家说现在是测试阶段，暂不对外招商。

但是随着咨询电话的增多，王华阳对自己暂不招商的决定也产生了怀疑，按照最初的构想，王华阳只做LY市场，等把市区完全拿下后，会逐个开发洛阳下辖县区市场，但是如果想做大，做外埠市场是必然趋势，只是现在公司资金有限，贸然启动外埠市场，后续营销跟不上，会反噬洛阳根据地市场。

在跟赵小刚、张天亮分别沟通后，两人的态度出奇的一致，白酒暂时不招商，但是饮料完全可以招商，饮料是快消品，且投入资金小，营销方案单一，营销费用也低，饮料先对外招商，可以给白酒试水，总结招商经验，同时都属于汉唐系列，如果饮料成功，对将来的白酒招商大有脾益。

有了这两人的肯定答复，再加上饮料投入相对了白酒而言确实要小，王华阳便下定决心，开始对外招商，但是有个范围，仅开放对河南的招商，理由是:汉唐英雄目前只有焦作一个生产基地，开放省外招商，运输距离远，运费太贵，汉唐英雄运到当地，将会失去价格优势。

拿定主意后，王华阳先后以做代理商的名义，向HEn省内和省外不同的饮厂家咨询功能性饮料的招商政策、投奖比例，运营方案、售后服务，并让几个厂家发来了他们的代理合同，综合各家之长，王华阳把招商政策制定出来，代理合同也拟定出来，找了个做律师的同学，确认合同没有问题后，王华阳便让赵小刚负责招商事宜。

本次招商不会主动出去招商，那样费用太高，综合考虑了各方面的因素，王华阳决定在火爆食品招商网上花一万块买一个广告位，进行招商宣传。毕竟如果派专人出去招商，差旅费也是一笔很大的投入，相较而言，网络招商更省钱，并且现在大部分经销商也开始在网上选择产品。

之后，赵小刚先选择牡丹文化节期间主动给三祖商贸联系的客户，这些客户合作意向比较好，也都见过和喝过汉唐英雄，因此在听完公司的招商政策外，都能接受，5天的时间，赵小刚签了12家合作客户，每家客户首次发货都是公司的最低发货量5oo箱，虽然发货量不是很大，但是毕竟开张了。

至六月底，河南1o8个县和18个地级市，已经有3o个市场有汉唐英雄的影子，虽然每个市场销量一般，但是3o个市场的销量总和仍然比LY市场要大的多。

赵小刚也从LY市场抽身出来，开始专门负责汉唐英雄的招商和维护。为此，王华阳还专门把自己的长城汽车让他代步，这样可以提高招商效率，自己则又买了辆吉利帝豪。

王华阳买车，从来不买贵的，用他的话说，车是用来代步的，不是用来炫耀的。看小说，630book.com

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