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“哦?”钟涛终于露出了一丝诧异,“为什么,不会是换了地方睡不着吧?”
“不是,我也在加班,也是在想第二条路。只不过我不如你专业,没有把想法形成文字,而是放在了脑子里。”
钟涛看着我:
“我没想到,你竟然会用一夜的时间来想这件事。”
“那是因为你还不了解我,”我毫不犹豫的说道,昨晚我就决定了,一定要再度向钟涛表明立场,好得到他的信任,因为他的信任和帮助,是我顺利完成工作的基础,“中国有一句古话,叫天时地利人和,而人和就是人在社会存身立命的根本。我还是那句话,我渴望成功,但是如果我这一次为了自己的成功,而牺牲了你和苏州分公司的利益,那我就彻底在这个职场中失去了人和,也就失去了得以存身的根本。所以我要找出一条双赢的路,让我们两个,都成为这一次的赢家。”
在我说话的时候,钟涛一直就在注视着我,当我说完了之后,他的唇边出现了一抹笑意:
“我很高兴你能这么想,我也很高兴,能够认识你,因为你是一个懂得合作的人,在这个职场上,只有懂得合作的人才有机会生存,也才值得交往。”钟涛说着话,向我伸出了右手。
我知道,这已经不是惯常的礼节了,而是一种象征,所以,我迎住了他向我伸出的手。
“我想知道,你有没有找到那条双赢的路。”钟涛说。
“我找到了,”我飞快的回答,“不过好像你也找到了,我们谁先说。”
“你先说吧,如果你不介意的话,我们就在这里多坐一会儿,把事情谈完再去公司。”
我环顾了一下四周,这才发现,这间早餐店环境非常好,而且人也很少,看来钟涛选在这里吃饭,是别有目的的,就是想在这儿把事情谈清楚,毕竟有些话不方便在公司里说。我再一次感受到,这个男人的心思缜密。
我看了一眼表,才七点多:
“时间还早,我想把我的思路从头说起,可以吗?”
“可以,”钟涛笑了,“我发现你在准备说话前,总是先征求一下别人的意见,看别人是否愿意听你说话,这是一个很让人舒服的习惯。”
我微笑了一下,心中有一种异样的感觉:
‘这个男人,记住了我的每一言一行。’txt电子书分享平台
23、职场制胜法宝:双赢
我先向钟涛说明了,现在核查人员那种简单工作复杂化的报告。钟涛身在事中,对此倒是非常理解:
“他们也不容易,毕竟大家都是为了生存。”钟涛如此解释这个问题,“那你呢,你想如何来做这份报告?”
“我是这样想的,”我一个字一个字的说的很慢,力求能够用最准确的语言把思想表达清楚, “我想,在你,还有在每一位分公司经理的心中,对于预算一定都有着一条可以接受而且比较理想的底线。你们不管是围绕核查人员还是围绕着总部所作的一切工作,都是为了保住这条底线。”
“你说的很对,”钟涛点了点头说道,“再说的直白一点,我们的预算报告都是有水分的,这个其实和买东西还价一样,我们漫天要价,总部就地还钱。但是,还价的人一般都超不出要价的人预先设定好的框子,这个框子,就是你所说的那个底线。”
“好,既然底线是存在的,那么有没有这种可能,在保住你的底线的基础上,让我做出业绩来。因为我想,你的底线,应该也是比较合理而且总部可以接受的吧?”
“是可以接受,但是如果是在保住底线的基础上,你想做出非常突出的业绩就不容易了,”我发现钟涛一旦决定了同我合作,就变的非常容易沟通,说话再也不绕弯子了,每一句都直入主题,“如果你为苏州分公司保住了理想的预算,那么你个人的这次工作考评,就只能是中了。而你一心想着做出突出的业绩来,所以你一定还有其他的想法对不对?”
我佩服钟涛的透彻,跟这样的人最对手可能会很累,甚至是很危险。但是如果能够和他成为合作者,就么成功的比率就会成倍的提高。我再一次由衷的感到,决定和钟涛合作,是一个万分正确的决定。所以,我也坦然面对着钟涛的疑问:
“没错,我有一个想法,现在说出来,我们一起讨论一下可行性?”
“没问题。”
我斟酌了一下词句,因为我没有想到今天一大早就会跟钟涛谈这个问题,所以准备还不是做的很充分,我努力的整理着脑子里的思路,尽可能的把事情说明白:
“我这套思路是从美容院的销售中得出来了。在美容院里,美容师们经常会卖给顾客各种护肤品,这些护肤品的价格都是比较高的。而她们会明码标价,并且一一向顾客说明,这些产品具有哪些功效,和何等的物有所值。最后,让顾客心甘情愿的拿出钱来,买下这些东西……”
我说着话,就发现钟涛望着我的眼神变得越来越深了,而且,脸上漾起了一层很欢快的笑容。于是我顿住了话头,问道:
“怎么?我说错什么了?”
钟涛含笑摇头:
“不,你说的很好,而且我想我已经明白了你的意思,‘明码标价,说清缘由,高价卖出’!这就是你的计划,你要用这种方式来做你的报告,做一份清清楚楚、明明白白的报告,然后名正言顺的来为苏州分公司争取预算。”
“对,你总结的很好,我就是这个意思,我们来共同做一份真实性和可读性都非常高的报告,来向总部说明苏州分公司所要求的预算是完全合理的,是物有所值的。这样,不仅我成为了公司下派核查人员中的Number one。苏州分公司和你个人也可以为总部留下一个非常良好的印象!最终实现我所说的双赢!”
24、野心是成功的前提
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