手机浏览器扫描二维码访问
“好,在技术上我们没有别的问题了,贵公司的技术确实有独到之处,相信我们在技术上的合作不成问题。下面我们可以转入商务谈判了,蔡总看我们在这里谈还是转移一个地方?”钟德华是一个雷厉风行的人,既然心中已经有了决断,便直截了当地对蔡思强说道,sal公司这个小隔间虽然安装了门,但是外面噼里啪啦敲击键盘鼠标的声音还是很清晰的传了进来。平时办公还不觉得怎么,但实在不是一个谈生意的好场所,钟德华之所以执意要到公司来看一下,其实只是想了解一下sal公司的真实情况,这年头骗子实在太多,千般小心万般提防都还免不了上当受骗,何况只是听对方这么一说。但是看了办公室情况,还有亲自实践使用了一下sala手机输入法,对于sala输入法的技术钟德华已经完全放心了。下面就剩下大家如何讨价还价了,你让堂堂一个年销售超百亿的大老板再在这个喧闹的小会议室谈,显然不太符合大家的身份了。
“钟总,对于商务上的磋商场所,我已经在郢都会所安排好房间,如果钟总不介意的话我们现在就可以过去了。”蔡思强当然不会犯这种低级错误,早就做好了各种准备,谈这么大的一单生意,如果这点眼色都没有还混什么混。
郢都会所是蓉城一家集商务和餐饮娱乐的高端会所,据说人均消费你要是低于二千,自己都不好意思下单。郢都会所独立包间中各种商务设施齐全,去那里进行商务谈判再合适不过。
“好,那我们就转战郢都。”钟德华干净利落地说道,他做事向来风风火火,最是看不惯拖拉的人,身为金地老总,一天要做的事情不知凡几,这个时间是怎么省都不够用的,怎么肯浪费一点时间。正经是赶紧速战速决把事情敲定,免得其他竞争对手得到消息,反应过来后加入战团,使得自己起了个大早却赶了一个晚集,那才真的后悔不及。
到了郢都,参加会议的就剩下蔡思强与杜克,双方正好相对而坐,面对面地坐在一张檀木方桌俩边,“我们需要独家授权。”刚刚落座的钟德华把手一挥,颇具霸气地说道。这个问题才是他最关心的,为了达到这个目的,钟总甚至不惜在价格上面做出较大让步。
“独家授权不符合我们sala产品大众化的定位目标。我们希望每一个智能手机用户都能够用上sala,为了达到这个目标,我们现在已经规划了sala的andriod版本,苹果ios版本和诺基亚塞班版本以及微软的driod版的预览版已经按计划推出。”蔡思强已经对这个问题早有预计,这么好的东西,换谁都想拨拉到自己手中成为独门武器,但是如果真的套死在金地手机身上,以后在手机这条线以后就别想有太大发展了,别看金地在国内算是前三,但是在全球范围看,连前十的门槛都还挨不上边,一边不过是几百万部规模,一边是几亿部规模,蔡思强怎肯为了一片树叶就放弃整个森林。
“如果不是独家授权,我想这个东西对于我们金地来说意义就不大了。”钟德华听到蔡思强这么一说,眉头一皱,有些强硬地说道。当然这个产品如果大家都可以得到,金地拿到手的价值的确大打折扣。按照钟德华初步想法:只有金地手机内置sala输入法,这样终端用户要想在手机上用sala输入法就得买金地手机,这样可以把有这个需求的用户完全从其他手机厂家拉拢过来。
可是对于蔡思强来说,独家授权却不是sal公司利益最大化的好选择,从长远来看,sala输入法如果成为手机中一个必不可少的功能软件才是获得利益最大化的最好选择,因此授权的厂家越多推广越快,如果有一天大部分用户都离不开这个输入法了,就能够使得以后手机厂家要想获得同等竞争机会,再也别想撇开sala输入法,这就相当于控制了手机产业链条中一个必不可少的环节。因此在是否独家授权这点上,双方的利益诉求截然不同,具有极大的差距,商务谈判一开始就有些针锋相对,火药味十足,让谈判逐渐滑向僵局。
“钟总,话可不能这么说,能够让手机摆脱繁琐控制,将人们的手指解放出来,对于用户来说毫无疑问是一个巨大的技术进步,金地手机作为我们的第一个合作对象,能够在这个新技术普及浪潮中先人一步,对于金地手机来说也是一个巨大的机会。”蔡思强虽然彬彬有礼地,却坚持己见。
“蔡总,现在sala输入法在手机上还是一个演示产品,如果没有大规模商用,相信对于sala输入法的推广也好,产品的质量改进也好,都是一个不可弥补的缺憾,金地手机在手机行业浸淫多年,在手机软硬件方面都积累了很多的经验,如果双方能够达成紧密的战略合作关系,在三到五年内把基于语音识别的技术吃透,相信对于双方来说都是一种好事,你说,对吧?毕竟一个没有经过多少实践考验的产品仓促推出市场,一旦出现什么纰漏,对于这个产品的成长也不是什么好事,老话说得好,这路要一步一步地走,饭要一口一口地吃嘛”钟德华耐着性子循循善诱道。
纵横商界这么多年,钟德华自己也是经过几起几落才混到今天这个份上,在他的行动字典中早已没有侥幸俩字,原本就没有指望顺顺利利就拿下sala输入法,所以才会抽出时间亲自前来,就是一方面想亲眼看看这个产品究竟怎么样,另外一方面则是一旦看准产品就以雷霆万钧之势拿下来,换旁人来很多事情都不好直接拍板,如果事事都要请示汇报,这决策链条一长很有可能错失良机。现在看来自己是来对了,产品绝对震撼,而眼前这个看起来英俊到有些奶油味的小后生,做事也极有条理,当真后生可畏,不过越是如此,钟德华越发坚定了拿下sala输入法的决心,毕竟这个大动作,要是合作对象烂泥扶不上墙,钟德华还不敢给他合作。
“你看,按计划明年我们智能机出货最少都将超过一千万台,这个数量几乎同你们现在pc平台的下载量相当了,这可也是一个巨大的普及机会,相信有了双方的紧密合作,未来几年金地手机的出货量都将保持高速发展态势,这样sala输入法必定可以在金地手机上大放异彩。直到最后成为手机的一种标准功能软件配置,就像浏览器一样。”钟德华再次抛出一个诱饵,比较对于谈判来说,软硬兼施、利益共享才是王道,钟德华显然深谙此道。
“可是据我们得到的资料看,2011年光是国内智能机出货就超过了六千万部,全球出货接近三亿。而按照我们pc平台的下载来看,不到俩周时间就超过一千万下载量,现在每天新增下载都是以百万以上速度在增加,经过上千万用户的试用表明,基于pc版本的sala输入法无论是从零学习成本的易用性,还是识别率接近百分之百的高可用性,以及稳定可靠的高质量各方面来全面衡量,都已经算得上一个非常成熟的产品,而移植到andriod平台的sala输入法钟总已经亲自体验过了,使用效果无需多讲,这些完全可以反应出我司多年来在语音识别技术上的深厚积累,以及面对竞争对方的巨大领先优势,我相信,如果贵公司产品如果能够同sala输入法紧密结合,对于产品的易用性毫无疑问将会有极大的提升。”蔡思强这段时间虽然很忙碌,但是该做的功课一点没有拉下,这话出口,就是明白告诉对方,我们的眼光不是放在一城一地,手机和pc机都盯着呢。
“呵呵,蔡总胃口不小嘛,果然是自古英雄出少年。”钟德华听蔡思强这么一说,不禁一愣,转眼微笑着说道。至于这话中含有几分赞许,几分嘲讽,蔡思强却无暇去理会。“我们暂时抛开这个不谈,不知道在授权费用方面,蔡总是怎么考虑的?”钟德华见强攻不成,改为侧面试探。
“目前我们考虑俩种模式,一种是标准定制化安装,一种是深度定制安装。所谓标准定制化安装,就是针对不同手机生产商,我们推出一个可以绑定手机硬件id的定制化通用版本;而所谓深度定制安装,则是针对不同手机厂商不同产品进行深度定制,将sala输入法同手机的各项功能进行定制化关联,使得手机用户可以直接通过sala输入法控制手机绝大部分功能。”蔡思强胸有成竹地回答道。
这俩种模式他这段时间已经揣摩了很久,其中技术相关部分也是同杜克进行过协调,此刻从容道出,让钟德华和宋副总听了,心中立刻掀起一阵波澜,再次深切地感到对面这俩小年轻所谋甚大,完全不是哪种只捞一票就走的短浅做法,按照他们这个规划,分明是想在手机这个产业链中深入地踩上一脚啊。钟德华和宋副总不禁对视一眼,眼光交汇闪耀后,都从对方眼神中看出了一抹浓重的忧色,这么看来,想要获得独家授权就越发的艰难了。
抗日之虎胆威龙 篮球逐风梦 震碎苍茫 异术人生 凰王宠妻:腹黑小野妃 魔航 武天魔魂 杀戮地狱 暗皇 九龙法师 枪焰 一世辉煌 少林邪僧异界行 灵异档案 魔女当道 除灵奇侠传 末世危机之人类灭绝 鬼村惊魂 九霄天帝 拳道永生
一次偶然的救人而得到上古大神无的传承造就了孤儿龙无名的一生看着龙无名是怎样的带着自己兄弟们在凡间修真界仙界神界掀起腥风血雨。创造出一个又一个的奇迹,最后成就了一代天尊。...
杀,不含慈悲之念,不掌妇人之心。帝王一怒,伏尸百万。且看,一人一狗,冲出大荒,神挡杀神,佛挡拍佛!...
走出边境的少年,胸前有一个神奇纹身,踏足浩瀚的武道世界!入学堂,战沙场,斩妖邪,众美相伴,解迷寻宝,一步步靠着智慧与坚韧,将这片大陆搅得翻天覆地,迈向武道的更高峰!本书人物性格色彩分明,情感描写细腻动人,修炼者不仅是升级打怪,诸多特点鲜活的职业设定,将呈现出精彩绚丽的打斗场面!主角有外挂,有光环,却并非无敌小白。...
诡命是思维的极限写的侦探推理类小说他是一个拥有超越常人身体的人,带着一把刀,注定了他的命运,踏上了奇异之旅,不论是与人的对抗亦或是那些奇异事件和诡异事物,能让他活下来的只有一个原因,那就是人最深层的欲望,求生一座山上隐藏着怎样的秘密,为什么那些人为此奋不顾身在这座山上经历了一件件奇异的事件之后,他不能置身事外接下来的旅程里更是遭遇重重危机,一个一个神秘的人物与事件接踵而来最后竟引向一个惊天的秘密,也慢慢解开了他的身世之谜他能做的就是活下去,和自己心爱的女人。...
林一凡去当鬼片龙套,却莫名其妙成了无限都市的典狱长,顺带赠送了一个三无女仆长和猥琐会计老头。身为典狱长,居然还要亲自进入游戏和电影里抓犯人!你是主角很叼吧?戴上手铐乖乖站好!反派?我很欣赏你,跟我学做菜吧,铐走!身为一个光杆典狱长,林一凡不得不去剧情里多抓点人回来建设无限监狱。监狱没监控摄像头?抓个贞子回来不就好了?监狱设施太老了?让钢铁侠乖乖造个超级监狱。顺便去学园默示录带点女子自宅警卫队回来。光杆典狱长的任务很苦逼,主角反派一起抓,同时还要兴建女子监狱!典狱长福利都有啥抓的人越多自身实力越强大,有权使用抓捕人员和他的技能!...
顾明珠说顾惜,你不过就是顾家的一颗棋子,有什么资格反抗我的安排?顾惜冷笑道顾家给过我什么要我如此听话?如果真要听你的安排,我这辈子已经万劫不复。顾明珠高高在上道这是你的命。可我偏偏不认命!待我好的,我必百倍千倍的偿还,待我不好的,我必百倍千倍的回击。等我掀翻了这个腐朽的顾家,我看你还如何嚣张!披着商战皮的甜宠文,小女人的奋斗史D本文周五(5月23号)入V,入继续支持D...