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第8部分（第2页）

小组测试之后，是最后一轮的分析和演讲测试。题目在中午吃饭的时候已经发了下来，没有轮到参加小组测试的人，都在会议室里做这道题的准备。每个人除了问题卷之外，还发了一张幻灯片和一支油性记号笔，那是用来制作演讲用的幻灯片的。

这道题目叫做《一个毕业生的职业选择》，大意是两个上海复旦大学即将毕业的学生，利用假期的时间赚了一笔钱，在一个黄金地段买下了一个小店铺，并且这个小店铺生意很好。现在是毕业的时候了，他们参加了某家跨国公司的管理培训生的招聘，并且都被录取了，现在要作出一个选择，是选择自己创业好呢，还是去这家跨国公司工作好？题目给出了很多条件假设，要求演讲者阐述自己的观点并说明为什么。

李白在幻灯片上写到：

（1）　经营店铺的好处与机会

（2）　经营店铺所造成的机会损失

（3）　进跨国公司工作的好处与机会

（4）　进跨国公司工作所造成的机会损失

（5）　最佳解决方案：去公司任职而出租店铺

李白的幻灯片并没有写得密密麻麻。在以往的各种培训中李白早就注意到讲师的提纲一般都是比较简单的，而那些详细的解释可以通过口头阐述去表达清楚，根本不用写的很复杂。他注意到不少应聘者已经在幻灯片上写了很多字了，但是这些字在放幻灯的时候是一定很难看得清楚的，李白相信自己的选择是对的，否则就不会只发一张幻灯片给他们了。

轮到李白阐述的时候，他早已成竹在胸。李白把经营小店铺和进跨国公司工作的机会成本都分别做了比较，最后告诉面试官，如果是他，就去公司任职，而把这个店铺拿去出租。

欧洲人忽然问了李白一个问题：〃如果这个店铺租不出去该怎么办呢？你的选择会不会就是错误的呢？〃

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第29节：小组测试（3）

李白想起了他几年前接受销售技巧培训时候的异议处理技巧，回答道：〃您的意思是说店铺出租不出去对吗？〃

〃是的。〃欧洲人回答。

〃您的这个问题问的很好，〃李白微笑着回答，他知道，这一定是在测试自己的反应能力。〃首先，我认为这个店铺能出租的把握很大，因为这是个生意不错的店铺，我想，在上海，要做这样的事情并非难事；其次，我们再假设他租不出去怎么办。我们都知道，置买不动产是财产保值和增值的一个重要手段，退一万步讲，这个店铺就算暂时出租不出去，但作为财产它依然有保值和增值的作用。所以，对于这个店铺，我们可以丝毫不用担心不打理它会受到什么损失。其实，在这个事情中，我们要分析的是做哪件事情的风险更低。我们都知道，跨国公司的管理培训生是只对应届毕业生招聘的，也就是说，失去这个机会，以后再进入这样的著名企业的工作可能性就几乎等于零了，你也就无法在这样的公司里学习到营销、财务、管理等等方面的有用经验，也无法使自己上升到一个更高的层次。放弃这个机会，其实就是放弃了自己本来可以有的一个美好的职业前程。而放弃店铺的经营，只是放弃了暂时赚些小钱的机会，但不动产本身的财务价值并没有失去，哪怕哪天真的想离开跨国公司出来做点别的事情，你至少还有一个店铺可以经营，但那时候，你已经在跨国公司学习到了更多的管理知识，视野和技能都将不可同日而语。通过这样的对比，我想您也一定会和我作出同样的判断的。〃

欧洲人微微点了下头，李白看到他的嘴唇也动了一下，分明是〃Ｇｏｏｄ〃的口型。

现在屋子里只剩下４位面试官对李白提问了………刘婧、王凯、欧洲人和另外一位中年人。他们已不再问李白这道题目，而是不断地询问李白过去的工作经历，并且提出一些假设性的问题，让李白作出〃是〃或者〃不是〃的判断。

李白觉得自己表现得不错，王凯询问他〃到职时间要多少天〃的问题，分明已经是对他表示满意的一个暗示了。最后一个问题是中年人问的，是关于薪水的。

〃李白，你的薪水要求是多少？〃

李白愣了一下，虽然猎头向他透露过这个职位的薪酬标准，但是这个时候被问到，还是有点措手不及。李白选择了一个最保守的数字说：〃１３０００元。〃

〃如果我们给你８０００元你来吗？〃中年人迅速地问道。

〃我不会来。〃李白不知道为什么，脱口而出这句话，连自己都感觉有点奇怪。

〃为什么？〃中年人继续追问。

〃因为我相信我将为贵公司创造的业绩，贵公司绝对值得以１３０００元以上的薪酬标准来聘我。〃李白说出这句话的时候，脸上充满着自信。

中年人没有继续追问，而是示意结束了这场面试。

结束全部面试的时候已经是傍晚６点钟了，Ｊ＆Ｒ公司的６个人都回到了李白他们在的这间会议室。这６个人一一向大家做了自我介绍并且用投影仪介绍了Ｊ＆Ｒ公司在全球和在中国的业务状况。欧洲人原来是王凯的上司，叫聂保罗，英文名字是Ｐａｕｌ　Ｎｅｔｈｅｒｃｏｔｔ，中国区的销售和市场总监；中年人是一位美国的华裔，卢家成，Ｊ＆Ｒ公司家庭和个人护理品部中国区总裁；另外两位分别是品牌经理何灵和全国现代渠道发展经理李大伟。

这样的介绍又把时间延迟到了快７点钟。李白离开香格里拉的时候，早上的阳光已经换成了西湖边点点的灯光。

无论如何，今天总算是过去了，李白想。

居然还没有完！

但是事情居然还没有完。

李白３天后等到了刘婧的电话，刘婧先是恭喜他通过了几天前的小组测试，然后又告诉他了一个意外的消息，面试之后，他们看中了两位候选人，决定后天两位同时进行一天的试工，最后再来确定浙江省经理的人选。后天，两位候选人将由刘婧和王凯一起陪同，去走杭州市区的５家商店。

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第30节：居然还没有完！（1）

这一天在约定的地点碰面的时候，李白看见了比他还早来的另一位候选人。是田起亮！果然不出所料，这次，李白真的要和他做最后的竞争了。

在前往商店

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