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海州大学也是知道现在中文专业很难找工作,所以鼓励学生早点找单位实习或者直接工作。只要能开具实习凭证的,不用来上课!周阳开淘宝之前就托人搞了个实习证名,所以现在上不上课已经无所谓了!
早上起来,周阳给张丽打了个电话,告诉她今天自己就要开始做广告了,主推的就是那款内衣,让她保持旺旺在线。张丽很爽快的回复说保证在线,有顾客咨询肯定第一时间回复!
周阳登陆店铺,打开免费的数据工具“生意参谋”。先根据七天**衣类目热门关键词的排行,小幅度的修改了下这见内衣的标题。周阳知道标题修改绝不能一次性幅度太大,否则容易被系统判定偷换宝贝或者其他作弊嫌疑导致降权。
修改完标题后就进入了直通车界面,看见账户余额为一千元。周阳笑了笑,一千元在直通车这里真的不能算钱,特别是一款宝贝刚刚开始做直通车,质量分不高,往往为了能有展现量,一个点击都要好几块钱。一千块钱如果不省着点用,可能一个小时就没了!
以前淘宝直通车的操作比较复杂,很多人看不懂,一些新手要么不开直通车,要么就是花钱委托别人帮自己做直通车。周阳从做淘宝开始就对直通车很敢兴趣,也很有天赋,几个月来也花了一些钱,所以对界面和操作方式以及一些小技巧都是很熟悉的!
“哎,一千块实在是太少了!”周阳叹了口气,在界面里找到淘宝推荐热词,选出内衣行业转化率高的词从上往下排列。再结合张丽这款内衣的特点,选择了十个长尾词作为第一批的推广词!
要知道淘宝搜索越是短的词往往搜索量极大,比如内衣行业,“女式内衣”“内衣”这样的热词,在现在的冬季可能一天就有几千万的搜索热度。这样的热词一般都被大卖家垄断,他们一天广告费花一两万都是毛毛雨。所以周阳必须暂时放弃这样的热词,转而选择一些字数较多的长尾词比如“加绒女式内衣加长款”、“大码女式黑色内衣”等等,长尾词搜索的人比较少,但是点击却便宜一些,而且搜索的人都比较精准,转化率自然也高。这样的词最适合张丽这种店铺了!
看了看十几个词质量分最高的也只有七分,周阳绝的今天还是有必要提高下出价,冲冲质量分的。于是咬咬牙把这十个词的默认出价都设置在三块钱一个点击。直通车系统能根据出价预测排名,周阳这个出价看起来不低,但是实际上只能排在淘宝手机端三屏之后。
用手机上过淘宝的应该都清楚,一般大家都只看一两屏就下单了,很少有人会不断下拉屏幕的。三屏之后被人看到的概率就是指数级的减少,同样,三屏前被点击的概率也是指数级的增长!
接着周阳有找了下内衣行业成交热门时间,系统给出的是中午,于是周阳就把中午十二点到下午一点设置为直通车全额投入时间,其余时间都设置为百分之三十。由于一千块实在是太少了,周阳又将全天的投放金额设置为两百元。
这些都是基本的,周阳想想眼下自己能做的就是这些,其实退广一款产品需要做的事情还很多,但就一个直通车除了这基本的出价外,还有很多需要设置的,只是暂时还没必要。
周阳现在要做的只是先确认下神器预测的是不是正确,如果预测正确,即便今天投入的只有区区两百元,也一定是会有成交的。既然系统都预测这款产品未来九十天的销量,平均一个月差不多一万出头点,由这点就能看出这款产品的转化率一定是很好,如果转化率不好,淘宝系统就不会给这款宝贝一个好的排名!
做完这些,周阳在QQ上把今天花了多少钱告诉了张丽。张丽听说自己的一千块钱今天一下子就要花出去两百块,立马肉疼的回复道:“这么多钱啊!我上一天班不过赚一百块而已。你确定这钱不会百花?”
周阳也是无奈,做直通车就是这样,刚开始投入大,等后续质量分上来,单个点击的花费就会降低了。不过现在和张丽解释这些也没用,只得安慰道:“放心吧,舍不得孩子套不着狼。我在帮那些天猫做运营的时候,一天广告费起码都是上万的!你就等着看吧,今天肯定有销量的!”
虽然嘴上这么说,周阳心里还是有些没底的。不过他也想好了,自己绝不能坑张丽,万一这神器没用,她直通车花了多少钱,自己绝对一分不少的给她!坑是自己挖的,自己就必须给填了!
QQ上打发完张丽,周阳和没事了,自己的又店铺做不了生意,想想正好用这个时间去学校冒个泡吧!做淘宝这段时间,自己除了发货和去了一趟杭州,其余时间都是憋在小黑屋里。也该是去学校看看了,不然同学可能以为自己要失踪了!
张丽刚刚文秘专业毕业,目前在海州一家高级会计师事务所做前台接待工作,平时工作很轻松,有来访人员的时候只要展示下自己迷人的笑容,告诉来访者去哪里找谁就可以了,当然这个迷人笑容同样会对事务所里那些男会计师们展现。会计师是个高收入行业,这里的人往往都属于两高一低人员,“学历高,收入高,颜值低!”。自从张丽来了之后,男会计师们有事没事都喜欢到张丽这里倒杯水啊,接个指甲刀什么的。这就让事务所那些恐龙会计们非常不满了!
中午十二点是午休时间,今天也不知道为什么来访的人特别多,张丽一个早上都没闲下来,吃完午饭,本想趴在桌子上休息一会的。没想到头还没靠上桌子突然自己手机上的“旺旺千牛”响了。忙了一早上,张丽都差点忘了自己还有个半死不活的淘宝店。
“老板,这个内衣是不是包邮?”
张丽一看来生意了,问的居然真的是自己也很看好的那款内衣,忙回复道:“亲,包邮的哦,不过只限大陆地区呢!”
“好的,那尺码什么的就按你页面标示的选择就可以了吧?是标准码?”顾客问道。
“亲,放心,都是标准尺码,放心吧!”
“那什么时候发货呢?发什么快递呀?”
“今天晚上给您发货哦,我给您发中通快递哦!”张丽熟练的回复着顾客。
几分钟后,“叮咚”一声提示,一件内衣就卖了出去了!
张丽很开心,自己这个内衣进价是二十五块钱,快递费五块钱,自己这一单能赚十块钱!当然,十块钱确实不多,接完单,张丽打算趴下继续睡。
“叮咚!”旺旺又想了,张丽赶忙打开手机一看,又是一个新顾客,来咨询的也是那款内衣!
“亲爱的老板,这个内衣我要了,今天能发货吗?”
“当然能了,晚上就给您发货,包邮发中通快递,您看可以吗?”张丽迅速回复道。
“OK,谢谢老板。我去付款了!别忘了今晚发货哦!萌萌哒”
“亲,萌萌哒。谢谢惠顾了!”张丽的回复道。
随着一身清脆的提示音,又一件内衣卖了出去。张丽很高兴,短短五六分钟,居然两件内衣卖出去了,自己净赚二十块!“不错不错,今晚可以买个DQ冰激凌吃吃了!”
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