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第20部分（第1页）

伯斯（John　Chambers）的知交，在《与达尔文打交道》（Dealing　with　Darwin）一书中提供了指导意见。哈默尔教授也在《启动革命》一书中对之进行了充分的阐释。

但英国《金融时报》管理专栏作家西蒙·伦敦（Simon　London）的观点也许更值得引起江南春与虞锋的注意。西蒙·伦敦提出，市场领军企业理应具备资源、关系网和市场支配力等优势，但具有推动其达到巅峰的动力以及深邃的洞察力与“远见”才是企业持续成功的根本。这也是IBM、微软、思科、戴尔、沃尔玛、通用电气和通用汽车等公司持续数年以上生命常青的原因。

江南春的新分众担负着与国际广告巨人竞争的重任，而合并也只是江南春未来狂想曲的一个前奏。

合并后分众媒体的优势

早上出门会在公寓电梯旁看到，上班会在办公楼内看到，去超市购物会看到，在高尔夫球场会看到，在发廊会看到，以后在公交车站、户外也将随处可见，躲在自己家里还会有手机广告找上门来，江南春说今后分众广告的受众群体想不与分众接触都难。

应时之需，打造强势媒体（4）

虽然不少人担心，分众与聚众合并后会成为行业的垄断者或者造成视觉污染，对此江南春解释称，中国广告市场超过1　000亿元，分众和聚众的市场份额加在一起仍只是极少的一部分，很难造成垄断。同时，根据市场调查公司的数据，只有3％～5％的受众不喜欢看这种视频广告。

分众与聚众的合并就是要让受众者“无处可逃”。从圈楼、圈钱到“圈人”，分众不管对方愿不愿意，牢牢控制住相当一部分主流消费者。这样做的直接结果便是，2005年分众的营业收入达到6亿多元人民币，而海外分析师预计收购框架和聚众以后，分众2006年广告总营收将超过20亿元，成为中国第三大媒体集团。此为合并后的优势一。

优势二，人才优势。分众的成长离不开“树旗招兵”而引进的许多优秀的人才。合并后的人员调整一方面成为江南春最为头疼的问题，同时也为新分众集结了一大批销售、经营、管理的广告精英与骨干。

优势三，资金优势。自从上市融资后，分众其实就不必再为资金而苦恼。分众与聚众的合并直接将凯雷投资等原聚众的生死伙伴拉入自己的阵营。合并后的新分众更加财源广进。

优势四，利润优势。东方明珠虽发展迅猛，但在很多人眼中也只是有竞争的潜力，却难成气候。正如虞锋所说：“合并减少我们无序的竞争，控制企业经营的成本。”同时，没有竞争对手的江南春在市场开拓上将更加得心应手。价格血拼成为历史。而在楼宇电视广告领域没有更多选择的产品厂商们，现在也不得不花费更大把的“银子”去争取那方寸之间的LCD液晶屏幕。

优势五，社会资源优势。古人言“君子善假于物”。丰富的社会资源有利于分众目标的达成。就聚众而言，其发展甚至离不开北京相关政府部门的扶持。并且框架和分众本身也具备相当的社会力量的集聚优势。

优势六，###络优势。框架、聚众原本苦心经营构建的###络渠道和广告客户资源通通收归新分众门下。江南春相信“小打小闹难成大事”，几乎覆盖全国的销售网络提供给新分众一个广阔的舞台。

优势七，速度优势。江南春或许并不知道，蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢的”，但整合多家力量，拥有资金、人才、关系网络等优势的新分众，其发展必定将以几何倍的步伐高速追赶国外的广告巨头们。

对于江南春和新分众来说，下一步便是如何将如此让人眼红的优势整合到极致，开始新的市场操作。不过这对于十多年前就已熟知此道的江南春而言或许只是“a　piece　of　cake”。新分众的未来注定不只是梦。

分众及“分众”媒体的忧虑及趋势（1）

人宜远虑历为儒家所重。孔子《论语·卫灵公》曰：“人无远虑，必有近忧。”《论语正义》引解：“虑之不远，其忧即至，故曰近忧。”《荀子·大略》云：“先事虑事，先患虑患。先事虑事谓之接，接则事犹成。先患虑患谓之豫，豫则祸不生。事至而后虑者谓之困，困则祸不可御。”

远忧、近虑对于大部分平凡的人来说都是杞人忧天，可对于欲振翅高飞的新分众而言，确实字字在理，需谨记在心。

忧虑一：大众媒体也玩“分众”化

所谓“魔高一尺，道高一丈”。就在众多大众媒体饱尝竞争之苦，为生计而疲于奔命的同时，一些大众媒体也开始尝试“分众”，走专业化的道路。比如上海电视台和东方电视台陆续开播电视剧、体育、新闻、生活时尚、纪实、财经、文艺、音乐、戏剧等专业频道，以满足分众的需要。报纸杂志也不停地改版，综合类的报纸日子越来越难过，专业性的报纸和杂志反而备受欢迎。比如当今的日本杂志市场针对各种年龄层，划分越来越细，仅女性杂志，就可以细分为青少年类（13岁～19岁）、流行类、感性磨炼类、生活信息类、家庭生活类、育儿类、健康类、料理类、服饰类、手工类、家居类等几十种。

传统大众媒体的劣势便是分众的优势。可当大众传媒豁然醒悟，也玩“分众”化的时候，分众的强势又该如何表现？

忧虑二：缺乏完善的法律及科学的发布效果研究

完善的法律和加强研究是分众媒体今后的发展重点。大众媒体由于高度的集中性，注定了其天然的垄断性。而分众媒体就不一样了，整体呈现高度分散性，进入的门槛相当低，只要具备有准备的头脑和一定的社会关系，就可以“凭空”开发出“全新”的媒体。举个户外广告的例子，据2001年中国广告统计年鉴统计，中国平均每年每户户外广告经营单位的营业额不到16万元，平均每个经营单位拥有的户外媒体数量为28个，平均每个媒体的年营业额才5　569元。

中国市场目前的现状注定，分众媒体的未来虽然是光明的，但道路绝对是曲折的。大家都在摸着石头过河，同时，稍有不慎，就有可能撞上政府的禁令，就触了红线，闯了禁区。

所以与大众媒体一样，针对分众媒体，完善的法律法规是绝对必要和重要的。分众媒体的开发、制作、发布、管理都要有一整套健全的制度去规范，这样才能不断壮大和健康发展。

与大众媒体相比，分众媒体作为新生事物，最缺乏科学的广告发布效果研究。缺乏数据支持，对谁发布，在哪里发布，什么时候发布，如何发布，甚至如何做发布组合等等，都处在起步阶段。未来加大调研和研究的力度，是分众媒体遇到的另一个无法逃避的问题。

忧虑三：未来分众“独孤”如何“求败”

分众、聚众合并后，从此户外楼宇互动广告市场少了几分厮杀，少了几分争斗，却多了几分和谐与共赢。但是从长远来讲，没有竞争对手对分众的强势未必一定是好事。当分众成了一代枭雄，孤独求败却无人与搏的时候，或许就会衰败，虚妄的安全感会导致懒惰和盲目。毕竟管理学教导我们：帮助你成长的永远是你的对手，你想不到的策略，你的对手最终会帮你想到。这是否又是另外一层意义上的杞人忧天？新分众面临的一个巨大的挑战和更深层次上的忧虑将是重新找到自己的竞争对手。

分众媒体未来六大趋势

业内人士估计，未来5年内中国整个广告市场的规模为1　000亿～1　500亿，其中分众传媒市场的规模为200亿～500亿，三分天下有其一。

分众媒体与大众媒体是互补的关系，“大众”和“分众”都不是最重要的，重要的是“大众”和“分众”的整合。分众媒体与大众媒体不是各自闭门独立发展的，而是互相融合、相互渗透发展的。

我们相信，未来几年，分众媒体将逐渐显现出以下的六大趋势：

分众及“分众”媒体的忧虑及趋势（2）

趋势一：3G时代的到来，比如多媒体手机的互动传播，将进一步推动分众媒体的发展。

趋势二：在中国，作为重要分众媒体之一的互联网广告，并没有像人们所期待的那样，一夜之间成熟起来，要走的路还很长，更需要脚踏实地地发展。

趋势三：分众媒体和传统媒体出现初步融合，比如电梯＋电视＝电梯电视媒体，公交车＋电视＝公交移动电视，地铁＋电视＝地铁液晶显示广告等。

趋势四：分众媒体将渐渐壮大自身规模，同时不遗余力地谋求上市再融资，比如分众传媒的电梯液晶电视联播网。

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