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第九十一章谈判是需要策略的（第2页）
“怎么不像了！”
苏酥不满地反问道。
“人家都是什么小猪猪，小宝贝，到你这就鸡毛哥，你觉得合适吗？”
“哦，你要是喜欢小，我也给你加个小字。小鸡毛哥？小鸡毛？小毛毛？小鸡......”
“停停停！”
云归连忙打断了她，转而开始跟冉冉了解违约金具体的情况。
之前虽然跟冉冉也大概聊过这个事情，但是一直没有讨论过违约金具体的算法，所以在谈判的策略上也没有定下来。
冉冉拿出早就准备好的放在包里的合同文件，一边念着上面的条款一边给云归解释道：
“我的违约金是按照整体收入比例计算的，就是说我如果收入十万，发生违约的话要按照收入的60%赔偿违约金，同时对公司已经支出的运营资金也要全额赔偿。”
“按照他们发给我的表来看，运营资金的支出是十二万，再加上60%的赔偿总共是39万，运营说老板已经给我打了折了，最后定下来的金额是30万。”
云归点了点头，继续问道：
“那你的收入分成是怎么计算的？礼物收入的4成？”
“46%。基础分成是40%，还有一些金牌主播的补贴3%，再加上全勤和乱七八糟的补贴，总共46%。”
“含税吗？”
“46%是税后的，我们按照小额纳税人缴税，3%的税点。”
“明白了。这合同签的没什么漏洞啊，看来一会儿还真不好谈。”
冉冉的脸上露出一抹忧虑的神情，犹豫片刻之后回答道：
“确实不太好谈，也是我太着急了，之前你说决定要做传媒公司之前我应该先好好跟你聊一聊的，现在闹到这种程度有点不太好收场了----还好公司那边我跟运营的关系不错，应该不会太刁难我们。”
云归皱着眉头思索了片刻，回答道：
“既然是我挖你来我这边的，那这个问题就应该让我来解决。你放心，违约金的事情能谈下去就尽量谈，谈不下去的话大不了硬着头皮付了，我相信你的价值远远不止于这30万，说不定用不了半年就能帮我赚回来了。”
“没有那么快的，前期运营需要时间，量也要一点一点的起。做传媒公司，投入最大的就是第一个半年，第一个半年投入的资金很多时候需要一两年才能回本。”
云归直到冉冉说的是行业目前的现状，但是他对此并不担心。
系统已经给他筛选出了必火的套路，他现在需要做的不过是用更好的方式把这些套路融入到冉冉的直播风格里去罢了。
退一步来说，他要做的并不是单纯的直播，而是从短视频到直播再到带货的一条完整的链条，这中间有许多节点是可以加以运作的，只要出了一个爆点，就可以把冉冉这个人、或者说这个IP盘活起来。
车子开到了冉冉公司的楼下，云归收起飘得过远的思绪，拉住苏酥的手，跟着冉冉走进了电梯。
（）
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