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第3部分（第2页）

很久以前就有〃富不过三〃这样一句话，即富人之家维系三代以上是一件很难的事情。如果这样的话，将财富传承300年以上简直则更是难上加难。但是庆州的崔氏家族是怎么做到的呢？还有，在当初那个地主阶级和农民阶级对立的时代，连百姓们都对崔氏家族心存敬佩，这更加让人觉得不可思议。我们在崔氏家族的家训中可以找到答案。

崔氏家族的家训

崔氏家族代代都必须遵循的原则有以下6种：

第一，　只参加科举考试，进士以上考试决不参加；

第二，　财产不能积攒到一万石以上；

第三，　款待来客；

第四，　灾荒之时不乘人之危买进别人的农田；

第五，　崔家的媳妇入门后3年内只能穿布衣；

第六，　不准许四方百里之内有被饿死的人。

这6个原则中让人另眼相看的是第二条〃财产不能积攒到一万石以上〃。

一万石米相当于一万袋儿的米。人们都有贪心的一面，若有一定财富后还会有追求更多财富的欲望。即使下定决心说10亿以上绝对不赚，要真正做到也是很难的。但是，崔家人却做到了。崔家人紧遵〃万石财产不可〃的原则，若超过一万石的话，便通过减低佃租等方法将多余的财产返还到社会。

第三条也很值得学习，在崔家客人们都会受到盛情款待的。

崔家的佃租收入一年大概会有大米3千石。这其中1千石留作家用，1千石用来招待来客，另外一千石则用来帮助周边生活困难的人。一年以1千石招待客人，按当时的经济标准来看，已经是一笔不小的数目了。

除此之外，崔家绝对不会让在家里留宿的客人空手而走。一般会让客人带上一天的粮食和一些路费。

这些事情被一传十、十传百，最后崔家的名声在方圆几十里被广为流传。

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第16节：人脉管理达人们的管理秘诀大公开（2）

还有〃灾荒之时不乘人之危买进别人的农田〃的家训也值得借鉴。在朝鲜时代遇到灾荒时，粮食甚至短缺到一斗落农田才能换一斗米的境地。大家为了填饱肚子保住性命，也不会去计较田的价格。甚至有时吃一顿大米粥也需卖田。所以当时还有〃白粥田〃的说法。

就像现在IMF的时候富翁们能挣更多钱一样，当时的灾荒也是地主们以几乎白给的价格大量购入田地，增加财产的大好时机。但是在崔家这种事情却是禁止的。崔氏家族认为这不是两班（韩国古代贵族的一种称呼）的做法，是有粮食的人不可为的行为。

崔氏家族的高尚品质从最后一条〃不允许四方百里之内有被饿死的人〃中也可以看出。崔家人认为周边如果有被饿死的人的话，拥有万石粮食将失去意义，这是违背两班道德的事情。将佃租收入中的1千石分发给周围的贫民就是从这个立场出发的。

崔氏家族的家训使我想到了支撑罗马帝国千年不败的哲学思想〃贵族恩典（Nobless　oblige）〃。即如果牺牲自我，事事都为他人着想的话，这种恩典也会自然而然地找回来，成为你自身的一种强有力的力量的。崔氏家族的故事不愧为能带给你很多感悟的经典事例。

崔氏家族的故事可以说是证明关怀在人际交往中重要性的最好的例证。这是经过100年1000年都不会改变的真理。请先为他人着想一下吧。那样的话，对方也当然会先替你着想的。

放低姿态，为对方着想理念的另一基础便是倾听。没有比倾听他人更难的事了。大家见面后一般都会急于说自己的事情。因为比起听那些自己没有亲身经历、难以理解的事情，讲自己的事情当然更会让人感到轻松自由。所以，我们一定要意识到倾听在人际交往中的重要性，努力做到洗耳恭听。

倾听他人可以获得他人的信赖和尊敬。适时宜的问题或真心的赞美也是必要的，因为可以更好的与他人交流。

人脉管理达人们在想要说服他人之前，一般都会认真倾听。在倾听他的话之前不要解释自己的立场；倾听之前也可以邀请一位信得过的人一起倾听。这是为了寻求支援或者是协助。说服对方最有效的方法便是任何事都以他的利益为重。但是在认真倾听之前，是不可能对对方的欲望或追求的利益有所了解的。人脉管里的达人们之所以先倾听别人的就是为了能了解对方更多。

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第17节：倾听的艺术

Tip　倾听的艺术

肩并肩

头、肩和腿的姿势要尽量与对方保持一致。特别是要尽量将自己的肩与对方的肩保持在同一水平线上。可以先试着保持一会儿这个姿势，然后再将肩与对方的肩错开，此时便能够切实感受的两种姿势在交流感情上的差异了。你会不由自主地感叹姿势的重要性。

发出〃倾听音〃

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