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第二一七章 品牌效应（第1页）

“我还以为你会答应裘践行，给摩托拉罗留一条活路，你这个人一向心软，不过有些时候，心软可不是什么好习惯。”

看着裘践行从强华走向摩托拉罗的背影，唐阳撇了撇嘴，

“老裘是个好人，不过，他不知道，英资的背景之下，你有一颗中国心。”

“他有些杞人忧天了，摩托拉罗多年的积累，怎么可能会被这小小的困难击垮，我们也不过是一时阻碍了他展的脚步罢了，在数字寻呼方面受挫，短时间内他们没办法越过我们的专利，肯定会继续展其他的方面，比如他们原本就很擅长的对讲机，比如我们下一步要展的移动通讯，他们在处理器芯片方面的底蕴可是比因特还要深，他可能跟贝尔实验室合作，也有可能跟其他通讯厂商合作，所以，我们不能沾沾自喜啊。”

李建抬起右手，摸了摸自己还没有多少胡须的下巴，

“你回燕京过了年，就去欧洲，把摩托拉罗在谈的几个地方，都给我抢下来，这可是你们阳光贸易的本职工作，强华销售团队里，如果你有能看得上的，带着也行，正好给我锻炼锻炼。”

“不是吧，你这真有些赶尽杀绝的味道，按照我们目前的度，正常展下去，不出半年，摩托拉罗的市场占有率恐怕就得降到百分之三十以下，但是如果按照你这么干，不出两个月。他们恐怕就只有百分之二十的市占率了。”

唐阳不可置信的看着李建，这家伙。什么时候这么狠了，难道他又要干什么大事？

目前强华的定价策略是价格紧盯着摩托拉罗的产品，迅捷只比摩托拉罗的产品贵百分之十左右，而中档产品，就要比摩托拉罗的模拟寻呼机便宜百分之十，这样，在价格相近的范围之内，用户可以有两种不同的数字寻呼机选择。并且，两种寻呼机都是欧美品牌，他们会选择谁，就不言而喻了。

当然，这是因为李建的强华科技，本来就属于在英属维尔京群岛注册的公司，迅捷的英文品牌也同样是在欧洲注册过的。这一点，在当地的商标局就可以查到。

所以，在那些消费者眼中，面对价格差距不大，但是质量和性能差距极大的商品，毋庸置疑的选择。自然就是强华的产品，而消费者的选择，同样影响了通讯供应商的选择，他们自然不会因为摩托拉罗是老客户，便愿意赔本为摩托拉罗的还是一个都没有。

于是。迅捷已经在一个月时间，占领了原本属于摩托拉罗的大部分市场。

当然。因为整个寻呼机市场本身也在做大，蛋糕大了，虽然市场份额少了，可是摩托拉罗的销售绝对数量并没有少多少，只是原本的扩产计划，已经彻底胎死腹中，而按照市场占有率缩小的程度，摩托拉罗的总销量也只会下降。

所以，在各地的几个分厂之中，都出现了库存积压，而摩托拉罗即便降价，对于这些产品的促销，作用也不大，迅捷还有一款低端产品，性能依然比摩托拉罗的产品要好一些的低端产品，价格就定在摩托拉罗的出厂价之上几十美分。

这完全是卡脖子的定价策略，让摩托拉罗如果低价促销，那便是卖一部，赔一部，卖得越多赔得越多。

只是这样，强华除了能得到更大的市占率之外，也没有什么其他好处，有什么意义呢。

“品牌，这就是一个品牌效应缔造的过程，比如，在缝纫机市场，现在一提申海制造，国人都知道这是好东西，申海造在现在，就是一个品牌，而提到随身听，所有人都会想到尼索，他们不需要打广告，便能让任何一个消费者，第一时间想到这个品牌，你说，在购买的时候，消费者的选择会是什么。”

李建记得，如果不出意外，国内终于也有企业会意识到这一点，于是出现了所谓的国家电视台标王，所以他才在国家电视台投放了几百万的广告，这可是一个大手笔，国内的企业品牌已经塑造出来，而国际上，不是单单打几个广告可以成功的。

这个时候，独一无二的市占率，就是另外一种终极手段了。

寻呼机是新产物，寻呼机市场也是一个全新的市场，跟普通的电话机市场不同，这个新兴市场的用户，还没有形成那种所谓的品牌粘性，也就是没有使用固定一个品牌的习惯。

习惯都是需要时间来养成的，刚刚出现不久的新鲜事物，他们还没有足够的时间来养成品牌粘性。

所以，当几个朋友出去聊天的时候，拿起寻呼机，现大家都用的迅捷，而且是直接可以显示文字内容的那种机器，而你的寻呼机响起的时候，却只能打电话给寻呼台，然后按照寻呼台提供的号码，再去拨打给打电话的人，询问什么事情，是不是感觉会逊色很多。

这样的情况下，谁不会去注意迅捷这个品牌，而去关心功能上差距很多的摩托拉罗呢。

不出几个月，当这种情况一直持续下去，品牌粘性就会形成，只是这一次，他们粘性的对象，是强华产的迅捷。

于是，当这些用户下一次选择的时候，他们会选择迅捷，他们对有购买意向的朋友推荐的时候，也会推荐迅捷，品牌，就这样无形之中形成了。

他们的心里，潜移默化的承认了，迅捷这个品牌，就是通讯业，尤其是寻呼机业内的强势统治者，如果强华下一次推出同品牌的移动电话，又同样是在通讯领域，这些消费者，肯定会按照自己的使用习惯，去挑选自己的品牌。

唐阳应该懂得这些，只不过还没有习惯性的把这一条总结出来，如果让他见识到品牌的威力之后，想必他会对此更加认识深刻吧。

唐阳叹了一口气，关于品牌效应，他已经意识到了。

“那就说好了，过了年，你就去，这边的事情，你也不用操心了，光盘游戏机的事情，你肯能就要放一放。”

“不放，我准备一起操作，光头这边能解决，游戏机只需要单独弄一个显示卡，就应该可以解决电视画面的问题，毕竟电视机的显示分辨率就这么高，而且画面更大了，像素点更大，观众的要求也不会更大，我们就搞一些，比较简单的动画游戏，我记得老美有什么迪士尼动画，好像很火，我也应该去看看他们其他什么比较火的电影，能改编的就改遍一下，这不就是县城的内容么。”

国内的内容商，唐阳还真想不出来多少，毕竟刚刚经历过浩劫不久，国内文化的空缺还没有什么适合娱乐的东西来弥补，而港台电视剧这个时候杀入，恰好的填补了这个空窗期，可是港台电视剧，并不适合改编成电视游戏去给老外娱乐。

老外的欣赏水平跟国内可是大不相同的，如果把港台古装武侠剧改编成游戏，在大6或者日本市场应该还有一定的市场，可是在欧美，他们喜欢的是魔幻类和英雄类的游戏，而他们的小朋友们，喜欢的是迪士尼这样的动画片。

针对不同的市场，需要不同的内容，国内市场，还没有开出来，先不考虑，所以，这次出国，唐阳觉得，能把这部分内容拿下来，也算是另外一个成就。

而且跟干掉摩托拉罗的寻呼机业务不同，这是完全属于他唐阳的个人成就，因为李建只是口头上表示支持而已。

唐阳心里，其实想的还是利用光盘游戏技术，到日本市场上厮杀一番，起码把那些任天堂的红白机干掉，让那些玩游戏的人都知道，唐阳明的光盘游戏机，要比红白机好玩的多，一代游戏机之父，

————干掉任天堂的游戏巨人。

想起这些称谓，唐阳就觉得自己热血上涌，他是个叛逆的人，跟李建这样的沉稳男人不一样，他更喜欢玩乐和享受，但是他也有自己的喜好和自尊，他受父亲的影响还不如魏成豪这样的叔叔影响多，所以，对待日本的一些科技，他也是批判的接收，但是心里，更希望能够越。

特别是，这种越是从自己手里做出来的，而日本本岛内对于游戏娱乐的重视，让他看到了一丝曙光，所以他才对展光盘游戏机如此感冒。

“别忘了品牌效应，要做就做最好的，等你差不多占领一半以上的市场的时候，强华的科技储备应该也差不多够了，到时候，我会给你另外一个好的建议，不过如果你的市占率不够，那到时候有可能强华就自己做咯，不需要用你唐阳的牌子。”

李建突然想起了另外一种泛娱乐的东西，也是跟游戏有关，不过目前的科技水平，却还展不了。

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