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第15部分（第2页）

番记得有一个高中同学，从外地回家乡发展，发出过个一个很意味深长的感慨，“走在繁华的大街上，各行各业都很精彩，却没有一样是属于自己的”。行行做遍，不如卖饭，最后他开了个饭店。

番现在还没有考虑做实业，虽然在外打拼多年，但离开始一个有一定规模的投资还有一段距离。如何利用现有的资本做一番自己喜欢的事业，是番一直在思考的问题。

春暖花开的时节，番的策划公司开业了，番没有宴请宾客，低调地开始。番的策划公司不是很大，但很精致。专业写字楼，中央空调，这些硬件在汉江市的策划公司里面还是属于一流的。

番全身心地经营着番的策划公司。从自购写字楼办公司这个举动来看，番还是铁了心要在汉江市求发展的。番放弃南方现有的发展机会回家乡发展，可以想象他应该是自己跟自己做了一番思想斗争的。

番有番的想法，自己就没有多问。本来很想支持他一把，但又不知道从哪里开始。还是顺其自然发展，相信番有番的实力。

番策划公司开业不久，番就创立了项目制的公司运作模式。这都受益于番承接的一单业务。公司开业的第三天，番接到了市XX公司五周年电视专题片摄制业务。这XX公司是汉江市知名大公司，分公司遍布各个县市。

五周年电视专题片解说词是XX公司企业文化部的笔杆子写的，基本没有修改。剧本由番自己改写。拍摄请的是业内非常知名的一个摄像师，怎么拍由番自己导演。在五县三市各分公司整整拍了一个月，五盘带子。最远最高的地方到了尧之河。

后期剪辑非常辛苦，番坐在电脑旁指挥剪辑师几天几夜不停工作。样片出来了，XX公司老总看了非常满意，称赞说比XX电视台做得还好。这都受益于番多年来积累的电脑设计技能和锐意创新的精神。片头和各节之间用三维动画演绎衔接，画面清新靓丽，加之启用市电视台最有名的两个男女主持人做解说，主题思想非常突出，效果非常明显。

15分钟的电视专题片在XX公司各大营业厅循环播放，番感到非常欣慰。接下来，番很顺利接到汉江市第一部电影的制片工作。电影《情到深处》是北京某知名电影公司投资拍摄的，番的主要工作就是招商、制片等。

男女一号，男女二号以后的七八个演员都是由毕业于北京电影学院的专业演员出演，以大学生为背景的这部电影另外需要十几个大学生演员和一些特型演员。而这些特殊演员将由番协助招募。

电影开始拍摄之前，番搞了声势浩大的演员海选活动。商家对这个活动非常感兴趣，积极报名参加。然而，由于受到市个别部门的抵制，媒体宣传报道未能按计划刊登，招商工作被迫流产。商家赞助只得到了米庄酒一家赞助，这个赞助的取得完全因为影视营销的魅力所在而不是因为我的关系。招商虽然不成功，番却很圆满地完成了制片工作。

短短一个月，摄制组里来自全国各地一百多号演职人员，汇聚一堂，大家步调一致，统一作战，严格服从制片主任和导演的指挥和安排。通过拍电影，番深刻地明白了一些营销经营道理，知道电影里每一个成功的镜头都是演员一遍又一遍在NG之后演练出来的，知道为什么企业总经理与导演的英语单词都是同一个字DIRECTOR了。

成功拍摄电影《情到深处》之后，番对番策划公司做了很大的调整，成立了地产营销、赛事营销、快速消费品营销等项目部。各项目部负责人由行业顶尖人才牵头组建。项目运作完全参照电影剧组运作模式。

特定情况下，这种具有中国特色的公司运作模式还是非常切合实际并行之有效的，可能连美国MBA经典案例里面也没有介绍过。

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番策划公司进行一定地整合之后，地产营销接到到了“大虹国际”房地产策划项目，白酒营销接到了“习家酒”年度营销项目。

几个项目同时进行，番显得有点忙。番特别请了一位助理小莉。毕业于武汉大学市场营销专业的小莉，不仅和茜茜一样漂亮美丽，而且特别有智慧，尤其擅长整合人脉关系。

“大虹国际”房地产项目，在番接手的时候完全还是一个概念。在车水马龙的大虹路有一个区域是工厂，马路左边是厂房，马路右边是简易宿舍。这国营企业资不抵债破产六年之后完全变成了一个烂摊子。

政府有意处理这个烂摊子，刚好有几个浙商进军汉江市房地产，就促成了这个合作开发项目。浙商地产领军人物姓钢名铁，近50岁，中等身材偏胖，美籍华人。钢铁是在“大办钢铁”年代出生，七十年代偷渡到日本背尸赚钱，后移居美国。

钢铁为人低调豪爽，特别够哥们义气，他的几个忠实的入股不参与管理股东就是在日本打拼的几个伙伴。钢铁也通过招商引资活动与XX市长建立里关系。钢铁的资本是非常雄厚的，关键是如何运作好项目。

番策划公司地产策划部在较短时间内拿出了整体策划方案。从地块SWOT分析来看，这个位置不适宜搞商业地产。四周都是家属区，附近没有成熟的商圈，要想成点事，除非把这个项目当作事业做长期投资。

钢铁总裁也比较认可这个定位，并且表态要把这个地块做成自己的事业。番策划公司地产策划部提出了一个大胆的方案，那就是“再造一座城”计划。大虹路右側地块做一期二十万平米的商业城定向开发，左侧地块做二期十栋高层商住小区建设。

这次地产运作的关键就是商业城招商，番策划公司的建议是两至三个国际商场入住。钢铁总裁非常认同，实际上这次来汉江市投资也是提前得到了几个国际大鳄欲进军地级市市场的情报。

新闻报纸第一时间报道“XX国际超市”即将入住“大虹国际”商业城。大家对“XX国际超市”是非常认同的，因为“XX国际超市”就像麦当劳一样还没有在中国开店失败的案例。

“大虹国际”商业城完全按照“XX国际超市”的风格设计规划，效果图出来非常震撼人心。不久，又有两家国际知名企业找上门来，洽谈入住事宜。“XX国际超市”项目是费了九牛二虎之力才洽谈成功，但她的品牌魅力实在是太令人不可思议了。

也有人并不看好“大虹国际”地产项目，认为这是天方夜谭。历史上汉江市只有人民广场和火车站两个商圈可以聚集人气。当二期十栋楼慢慢成型的时候，人们只是在改变一些看法。

一期二期同步建设，过高的前期投入，风险是显而易见的。钢铁总裁承担着巨大的经济压力和思想压力。但钢铁总裁心里清楚，“XX国际超市”入驻合约签的那天就意味着成功了一半。

睡在我上铺的兄弟－73

不到半年时间，“大虹国际”越来越有模样了。商业城不是很高，但“XX国际超市”一些特征开始显现。虽然没有深圳改革初期那种门前停车场是门内营业面积很多倍的壮观场面，但宏大的地下停车场也成为一种奇观。

“XX国际超市”开始试营业那天，“大虹国际”算是彻底改变了人们对这个“再造一座城”项目的看法。用人山人海来形容一点都不为过。奇怪的是并没有造成大虹路的堵塞，人来人往非常有序。

几十米长的平板电梯，琳琅满目异常丰富的商品让很多人觉得爽。周末开着私家车到地下停车场，坐电梯直上1…5楼的商场超市购物，这种贵族式的生活在汉江市终于

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