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第一百一十四章 王鼎星的条件（第1页）

沪海市的京皇五星级大酒店的顶层旋转餐厅，这是全国第一家旋转餐厅，在餐厅里可以看到沪海市大半的城市风光，不少沪海市的商业老总都喜欢到这个地方边吃边谈生意。

王鼎星四十多岁，是沪海市最早下海的一批做服装的老板，现在他的红叶服装公司已是全国的知名品牌，在投入近一个亿的广告费后，服装公司的销路已经拓展到了全国每个省份。

而且他不但做自己的品牌，也做部分国际品牌的代工，其服装厂也以质量过硬、做工精细在整个国内服装界享有极高的声誉。

此时坐在京皇的顶层旋转餐厅的王鼎星正面对两个侃侃而谈的年轻人，同时仔细看着手里的商业分析报告，不时地点点头。

王金富和李晓斌在深海市和香港找了不少服装品牌公司，但是却没有当初想象的那么顺利。

深海市的大部分服装公司规模还比较小，西南并不是其主要的市场，所以都是由代理商集中销售，自认为没有大量代工的需求，而香港的服装公司对内地的纺织厂能力还不太信任，担心交给内地纺织厂的工人加工会把牌子给搞砸了。

于是两人又转换思路，到了沪海市，这里有一些已经具有规模的服装公司，而王鼎星的红叶就是最大的一家。

“说实话，刚开始你们给我这个提议时我是一点兴趣也没有，我本身就是做服装厂起家的，对内地的纺织厂真没有什么信心，但看了你们的报告后，渐渐有些兴趣。”

“今天听你们讲了这么多，我兴趣也更大了一些，但这还不足以说服我和你们达成这次合作意向。”王鼎星言之切切道。

王金富点点头，“王总，这里面对你的好处是显而易见的，我们选定的东宣有良好的地理优势。”

“东宣县地处四个省得交汇处，往附近四个省的省会发货都不会超过7个小时，非常便利，这样可以大量节约货物运输的物流成本，而且东宣的人工成本比沿海城市低得多，这样她们的利润又可以增加不少。”

“新设备和培训人员可以从你那直接进货，这样你除了降低物流和人工成本外还可以赚一笔，但条件是他们必须给我们西部几省的订单，这样大家都互惠互利。”

“质量上，你们可以派工厂监督员和质量检测员来全程把控，纺织厂的工人都是纺织方面的熟练工，新设备只要经过培训就能适应，质量和效率上都有保障，这比你在沿海招工再培训好多了。”

王鼎星点点头道，“你说得这些我都知道，这也是我之所以对这个项目感兴趣的地方，但这个项目你们赚的也不会少吧。”

王金富笑笑道，“王总，无利不起早，大家都有赚头才是共赢啊，做生意不都这样吗？”

王鼎星笑了笑，“但你们的收益似乎比我多很多。”

王金富道，“我们做代工的能有多少利润啊，大头还不是你们拿。”

王鼎星摇摇头道，“你这么说就不对了，厂商的利润本来我们就是有的，从这个项目我们主要是节约的物流和生产人工成本的费用，但这一块你们拿了大头。”

王金富心中感叹这个王鼎星果然是老江湖，非常精明，“王总，这个项目我们做的工作也比你多很多，付出的成本代价也更高啊，按照利润率来看你还是比我们高。”

王鼎星又摇摇头道，“现在做生意不是看谁付出得多，而是看谁是更能产生收益的一方，如果没有我们的订单，你能有收益吗？”

王金富知道这样绕弯弯已经没有意义了，是要见底线的时候了，“那王总有什么意见可以提，一切都可以商量。”

王鼎星笑笑道，“三个条件，第一个我要见见你们的大老板，必须是真正的老板，不是表面上的，第二个我要参股，至少要在三层以上，第三个我要东宣县政府的担保函。”

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