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◎ 目标激励（第1页）

目标激励与角色激励是一体两面的激励方式。角色激励主要强调的，是该角色所需要承担的责任，即扮演该角色时应该如何去做；而目标激励所强调的，则是在扮演该角色的过程中，应该做到怎样的程度。比如一名短跑运动员，从角色激励方面来看，他应该做到坚持训练，尽最大努力参与比赛；而从目标激励的角度去看，他应该为自己设定合理的目标，并不断努力去实现。

在企业管理中，目标激励占据着非常重要的地位。无论是个人还是团队，都需要目标激励，正如韩国现代集团创始人郑周永先生说的：“没有目标作为信念的人是经不起风浪的，而由很多人所组成的企业更是如此。仅以谋生为目的而结成的团队与企业都是没有前途的。”

在进行目标激励时，我们应该注意以下几个关键点：1.设定切合实际的目标

高尔夫名将杰克·尼克劳斯球技高超，战绩辉煌，堪称高尔夫球坛常青树。在一次接受记者采访时，尼克劳斯表示，他打好球的秘诀其实只有八个字——“心无旁骛，全力以赴”。他说：“当我开始击球时，我的目标就在前方的果岭，我看不到远处的树林，看不到横在某个地方的池塘，也看不到地面上的沙坑。在我眼中，只有那一幅球飞向果岭的景象。”

“球飞向果岭”这一目标正是激励尼克劳斯积极进取的动力。试想，如果高尔夫球取消每洞的标准杆，那么高尔夫球运动只会沦为一种漫无目的地追逐小白球的无聊运动，恐怕也不可能令人痴迷，风靡全球。可见，目标激励的重要性不言而喻。

在进行目标激励时，首先必须设定出一个合理的目标。合理的、切实可行的目标是一种激励，一种督促人们不断进步的助力。但一个脱离现实、几乎不可能达到的目标，只会带给人们巨大的挫败感。

为了保证所设定的目标切实可行，在设定目标时，应该遵照以下几个原则：（1）目标要明确具体在设定目标时，一定要具体明确，能由客观条件进行判定目标实现与否。

笼统的目标没有任何意义，因为我们甚至难以衡量该目标是否实现。比如，我们设定的目标是“希望成为更好的人”，这就是一个极其笼统的目标，什么算是“成为更好的人”？根据什么样的标准，我们才知道自己是否实现这一目标？

但如果我们将这一目标变成具体明确的事件，比如“学会弹奏某一首钢琴曲”“背400个单词”等，这样的目标就具有可操作性，也就能督促我们去实现。

在设定具体目标时还要注意，要为实现该目标设立一个时限，不能无止境地持续下去，这样才能避免在实现目标的过程中被惰性征服。此外，在设定具体明确的目标的同时，也应制订一个具体的行动计划，并在追逐目标的过程中，切实按照计划付诸行动。最后，在设定目标时，应该制定一个具体的评价系统，根据特定的条件和规范对自己实现目标的情况进行中肯客观的评价。

（2）将目标分为最终目标和阶段性目标根据不同的目标，实现目标的时限也不尽相同。有的目标所需时限

或许只要短短几天，但有的目标所需时限却可能长达数年。

对于短期目标，我们可以直接作为自我激励的动力，但对于长期目标，则应该根据实际情况，细化为阶段性目标，并根据这些阶段性目标做出阶段性的具体计划，一步步完成，直至征服最终目标。

最完美的目标应该是那种具有一定的挑战性，但稍加努力就可能达到的。过于简单的目标没有意义，唾手可得起不到任何激励作用。而过于困难的目标则可能带来挫败感，令人丧失信心。

（3）目标应根据实际情况进行灵活掌控目标应该是灵活的，设定目标之初，由于缺少对实际情况的掌握，我们很容易会将目标定得过高或过低，而在付诸行动之后，如果发现目标设定存在不合理性，应该立即改正、变通，没必要死守目标，吊死在一棵树上。

我们应该有这样一种观念：目标的设定是为了激励我们成为更好的人，让我们在成功的道路上越走越远，目标是为激励我们，成就我们而服务的。因此，当发现目标不合理或有所偏离时，不必惊慌失措，也不必死守到底，只要进行适当修正即可。

2.从多层次、多方面设定目标

在设定目标时，为了清晰明确，我们应该从多层次、多方面进行设定。一般来说，目标可以分为以下几个类别：（1）社会目标

所谓“社会目标”，指的就是在社会上需要达到的具体标准，比如在多长时间内获得学位，或者在多长时间内成功升职等等。

（2）经济目标

金钱是人在这个社会上赖以生存的基础，没有金钱的支持，理想只能是空中楼阁。因此，为自己设定经济目标很有必要。

（3）文化修养目标

知识改变命运，文化修养不仅能为你带来内在灵魂的升华与蜕变，也能让你对这个世界有更深的认识，从而更好地帮助你实现其他目标。

（4）家庭目标

家庭可以说是对于一个人来说最重要同时也是最容易被忽略的东西。为了日后的幸福，在设定目标时，一定不要忘记，留给你的家庭计划一席之地。

（5）健康目标

身体是革命的本钱，无论你想做什么，想达成什么目标，没有健康的身体作为支撑，一切都只能是空谈。

3.个人目标与团队目标之间的统一个人的能力始终是有限的，无论在生活中，还是职场中，人只有组成一支团队，才可能获得长久的生存发展，也才可能有力量去实现自己的人生目标与人生价值。而要组成长久稳定的团队，就必须要考虑到一个关键性的问题，即个人目标与团队目标之间是否能和谐统一。

一般说来，人与人之所以能产生协同合作的意愿，组成团队，前提是拥有共同的目标。因此，在组成团队之初，个人与团队之间的目标必然是和谐统一的。但随着团队合作的发展，无论个人还是团队，必然都会产生一些新的认识和想法，这些新的认识和想法很可能导致目标发生改变。

当然，即使团队目标与个人目标之间出现了偏差，也并不意味着不可调和。只要个人目标不会对团队目标的实现构成妨碍和危险，那么在进行合理的沟通之后，依然能保证团队合作继续进行。

无论团队目标与个人目标最终是否能达成统一，在团队合作之中，都要保证信息沟通的顺畅，只有保证信息沟通，才可能将团队成员协调

起来，为实现目标而共同努力。

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