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第22部分（第1页）

埋没，对吗？”

我点点头，“太傻，我明白你的意思。你的话当然是正确的，可是，我除了给教授打电

话，还能做什么呢？写邮件吗？送礼品吗？我觉得这些会让教授厌烦的，不是吗？”

太傻笑了笑，转身继续向前走，说：“这就是推销的技巧的问题了。有很多推销员的确

很让人讨厌，因为他们每天都在不停地打扰你。但是，还有很多推销员，他们很懂得推销的

艺术，他们会把自己的东西卖的比其他推销员多的多，这是为什么呢？你知道吗，太傻咨询

每年处理的客户，其实大部分都是背景比较差的，比如毕业学校差呀，或者

TOEFL成绩差

呀，或者不管怎么提升，终究没有很强的研究背景呀，可是，他们中的大部分分最后都拿

到了很好的申请结果，你知道本质的原因在哪里吗？”

我摇摇头。太傻接着说：“我们曾经在我们公司里谈过一次话，记得当时我说过，太傻

咨询做的事情，不是写文书，不是填表，更不是邮寄材料，是把客户做成一个优秀的产品，

并且有效地推销给教授。如果没有主动的推销，那些本来就有一定问题，销售有难度的产

品，怎么可能卖得出去呢？对于你这样背景有很多优势的人，难道不应该更加的把握这些推

销的技巧吗？”

我很疑惑的说：“你不会说太傻咨询的工作人员向推销笔记本一样向那些教授推销你们

的客户吧？”

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太傻十日谈——太傻网出品

太傻笑着摇头：“当然不是，太傻咨询怎么会做那种事情呢？我们教客户如何推销自己，

并且培训他们在和教授交流中的每个步骤，这也是推销，不是吗？”

我想了想，说：“太傻，真的很抱歉，我对推销这门大学问一向都不是很懂。你可以给

一些更明确的提示吗？”

太傻点头说：“你说的对，推销是一门很大很大的学问。但是，你刚才说你不懂这问学

问，也许这是因为你内心深处不屑于去懂！在美国，一个优秀的推销员是要经过长期培训才

能成长起来的，而且，商业领域的大部分成功者，都是推销员出身。但是，现在到了中国，

尤其是中国的大学生们，特别看不起推销这个行业，总是觉得做推销低人一等。这个是心

态的问题，不管是在求职就业，还是在留学申请中，如果你不学会放下自己的姿态，抛弃

自己所谓的清高，去争取自己的未来，你就必然处于劣势。你想想，位置就那么少，每个

人都在努力，并且，越是有缺陷的人，越会加倍地努力。申请人为什么要等待别人的审判呢？

为什么自己不去努力争取呢？放开自己的思想，真的是很困难事吗？具体怎么推销是一回事

情，而愿不愿意通过推销获取好的结果，则是另外一回事情。你看，在这个诺大的国贸里，

永远有人在努力地推销，也有人在消极地等待，不是吗？”

我点点头：“太傻，你说的对。说实话，我确实在这件事情上有些消极了。我想，我是

不是应该看一些销售的书籍呢？比如教科书？学习一些销售的技巧呢？”

太傻摇摇头说：“不用看那些书，那里传授的所谓的销售技巧只是照本宣科，或者只是

一堆空泛的理论总结。每天，每时，每刻，销售都发生在我们身边，只要你用心观察，你看

学到很多对你的申请有价值的东西。你要去体会，要从内心深处主动地去学习，然后你就

会明白，在申请中，一个申请者应该怎么去把握自己的命运了。”

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