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第35部分（第2页）

——倾听逆耳之言：你有些坏习惯、小毛病，如不是亲人或朋友，恐怕没人直说。你在事业中做出了错误的决定，如果没有人向你指出，不是他们的心已经远离你，就是你不喜欢他们的意见。忠言逆耳是清醒剂，是治病良方，是团结的催化剂。

（4）与人分享

萧伯纳有句名言；“我有一个苹果，你有一个苹果，交换一下每人还是一个苹果；我有一个思想，你有一个思想，交换一下每人至少有两个以上的思想。”

学会与人分享，并实现共赢，这是建立人脉关系网的最有效办法。

“刀削面”交八方友

加拿大加达国际商务公司的总裁阎长明，是个在学生时代就善于交“八方友”的人。他1992年到加拿大渥太华大学留学，曾担任过加拿大渥太华大学中国学生会主席、加拿大华人科技协会主席；同时，他还参加过当地社区代表的竞选，并且成功当选。

其中，阎长明最有趣的交友经历就是他的“刀削面外交”。当时阎长明刚来加拿大，为了能够结交朋友，融合环境，就主动在周末请学校的中国留学生吃刀削面（他是山西人）。大家一边吃东西，也就一边告诉他哪里买东西便宜，怎样学好语言，该选哪些课，怎样了解和融入当地社会。阎长明因此获得了很多朋友和信息，很快就打破了“人生地不熟”的限制。用他自己的话说：“几碗小小面条，换来这么多朋友，这么大的经济和社会效益，太值了。”

北京大学党委书记闵维方说，留学生涯中，他至今不能忘怀的就是斯坦福大学的“午餐学术交流会”，因为大家能够彼此分享生活和智慧——“学生和老师一起聚餐，大家不仅把自己拿手的菜式带来，也把自己的学术思想带来。一边大快朵颐，一边神聊海侃，各种思想火花都在这里聚集碰撞。这是一种极好的思想交流方式。”

分享是一种最快速扩大人脉圈子的方式，你分享的越多，得到的人脉就越多。当然，我们应该清楚：用来分享的应该是快乐和成就，而非痛苦和失败。双赢是最理想的结果；而双输则无疑是最坏的结果，你不但没有减轻失败，还失去了朋友和人脉，甚至还可能多了个潜在的“敌人”。

本　章　概　要

●　物以类聚，人以群分。

●　有人就有圈子，圈子的核心就是人脉，人脉带来机会。把握圈子中的人脉，还得回到一个老话题：人际交往。

●　如何构建自己的人脉圈子：

――从身边人着手；

――结识关键和重要的人物；

――对接触“陌生人”保持开放的心态；

――维护好人际关系网络。

第10章　打造品牌（1）

——开放式人生的公信名片

如果个人不能把自己变成一项收益丰厚的投资，整个社会都会因此感到失败。

——西方哲学家弗洛姆

IDG“投资”莫天全

在很多朋友融资的故事中，搜房网的创始人莫天全寻找风险投资的故事给人印象深刻。当年，莫天全离开美国最大的房地产网络信息公司道·琼斯，打算自己创业；首先找的是IDG的VC风险投资总裁周全。莫天全连创业计划书都没有写，只是把自己的想法写在一张纸上，就对IDG的几个合伙人说：“我想自己做一点事情。”

当时，IDG的几个合伙人也丝毫没有犹豫就说：“你是远远超过我们所需要资格的人，无论你做什么，我们都可以给你投资。”

莫天全和周全吃了一顿饭之后，就从IDG拿到了创立房地产门户网搜房网的启动资金100万美金。莫天全之所以能够获得IDG如此的信任和投资，让对方甚至没有深入了解他的创业计划和商业模式就敢于投资，得归功于他的个人品牌。莫天全总结说：“因为自己背景比较好，做了很多事情，到了一定的岗位，所以大家都知道我。”

开放的时代，你就是品牌

你提到微软的时候能够不想到比尔·盖茨吗？

你知道众多企业为什么要聘请形象代言人吗？

你知道为什么商业电影都要有大牌明星或者大牌导演压阵？

你知道凤凰卫视为什么会用个人命名电视栏目：如《小莉看世界》、《李敖有话说》等等？

你知道美籍华人靳羽西女士为什么能将以自己名字命名的羽西化妆系列产品的品牌卖给欧莱雅，并获得巨大的收益吗？类似的以个人品牌为商业品牌的现象为什么会有这么多？

……

中国正大踏步地迈向一个与国际接轨的品牌社会。但是，当我们大多数人只知道名车不离宝马、奔驰，手机必谈三星、诺基亚、摩托罗拉，浏览网络新闻不离搜狐、新浪时，却忽略了个人品牌正与企业品牌齐头并行。当中国打破计划经济体制时，企业和个人都同时摆脱了“集体”的限制，走向了个体开放，也都踏进了品牌时代。

中国著名的个人品牌

姚明：早在2005年，中国商务部研究员马宇就曾表示：“姚明是中国最大的单个出口商品。”2007年，美国著名网站MSNBC专栏作家斯威特又把姚明列为“NBA十大造钱机器”。其个人品牌价值毋庸置疑，仅2003年10月与锐步一份10年品牌代言合同就价值7600万美元。2006年，姚明个人收入约为3500万美元，而其来自工资的收入不过1500万美元，其大半收入都来自于个人品牌的产业开发。

王石：对于大多数普通人来说，了解王石甚过于了解万科。作为一个伴随中国经济改革进程成长起来、形象正面健康的企业家，他是改革开放时期地产业的标志性人物之一。同时，王石也是善于利用个人品牌和公共传媒影响作用的现代型企业家，除了攀登珠穆朗玛峰之类的“个人秀”之外，他还是###全球通、摩托罗拉商务手机、中国平安保险、德国大众途锐汽车等企业或产品

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