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隔壁县来个人开超市,他自然也让秘书打听过的。黎夏超市在镇上的生意都很不错,这到了县城独门子生意自然不会差了。
所以他对黎夏也挺和气,“有什么解决不了的问题,尽管开口。我能支持的,一定支持。”
黎夏握住他伸出来的手,“政府一直很支持,多谢吴县长的关心!”
送走了这两尊增光添彩的大佛,黎夏和傅杳钧从侧门走到楼上的办公室。
傅杳钧拿起电话打回一店办公室,问了一下那天促销的情况。得知生意不错,场面控制得也挺好。
九二折和八八折不差多少。不然只半小时车程,那些大妈、大姐还真可能坐着公交车过来扫荡。这样两边都有好处,分散压力是最好的了。
黎夏道:“你说乔猛预备农历年前在三个县各开一家超市,他有这么多人员储备么?”
“他现在正在当地招聘,三个店的人都用X县本地人。招聘的标准跟咱们差不多,听说还要搞军训。”
黎夏失笑,“看来他是真的想要挤垮我们,田瑶在X县当地能招够人么?”
明哥托人帮她打听了乔猛,说他的身家估计在一百五十万到两百万。这要一下子开三家店倒也不是不可能。
但三个县城开店,这需要三百号人啊。
如今社会上剩余劳动力不少,但要一下子招够三百人培训也不是容易的事。他都没有训练的骨干。
傅杳钧道:“当地人首选肯定是乔猛的公司。不过我们要招够百八十号人也不难,毕竟是一个县城。就是质量最好的那一批人都被他抢走了而已。但是,员工的资质差距其实不是很大。我担心的倒不是这个,还是价格战。如果他打价格战,他固然要损失不少,可咱们年货那一波生意至少被抢走一半。”
对老百姓来说,质量差不多的情况下,价格才是王道。
黎夏道:“价格战无法长久,属于杀敌一千,自损八百。如果真这么做,他的目的就是在这个时间段挤垮我们。我们的四店、五店照原计划开。有了五家店,只要我们能稳固好现有的客户,就立于不败之地了。”
傅杳钧道:“如果不打价格战,怎么稳固?”
黎夏道:“会员卡、购物卡。今天是11月28号。四店就元旦开吧。同一天,三个店都开始办会员卡,同时出售购物卡。”
傅杳钧挑眉,等着黎夏解释。
“会员卡免费办。结账时出示,消费一元积一分。积满一定的分数可以统一兑换礼品。这个具体方案回头让购销部门出。最近一次,就是元旦办会员卡,除夕当天兑换。”
傅杳钧点头,“这个可以。那购物卡呢?”
老百姓都喜欢贪小便宜,这从开店八八折抢购就能看出来。这会儿楼下还不时有嘈杂声传上来呢。
这会员卡积分换礼品,就是吊了一根胡萝卜吸引人了。
“这不是要过年了么,政府部门都要发福利。与其直接发实物,是不是发一张购物卡想买什么买什么更受欢迎?你不是在两个县各部门都拉了些关系么。去找找关系过得去的部门负责人。只要有一两家买了,咱们把势造出去,其他部门的员工也会更倾向于这样的福利的。”
学校就算了,老师虽然不下岗,但过年没福利发。其他单位就更不要想了,能不下岗就不错了。
当然,这个找找关系,产生的公关费用可以报销。
“这个不错啊,年货的基本盘有了!”傅杳钧兴奋地道。
黎夏笑笑,“还有,购物卡也对社会原价销售。如果买了不用,超市八八折回收。”
傅杳钧一拍大腿,立即领悟了这其中的精髓。
有些人他买了自己不会用,但他可以拿去送礼啊。送一张卡片,有时候可比拎着大包小包上门送礼方便多了。
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