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第7部分（第2页）

中国的富人大都是从脱贫开始的，不比欧美富人底子厚，生活也就不可能如别人那样从容，心态也不可能如别人那样健康。

在一种严酷的环境里，人首先的欲望是生存，然后才谈得上其他。所以对中国的富人谈良心，很多时候就等于对牛弹琴。

要从穷人堆里冒出来，不仅要特别能战斗，还不能按常规出牌。现在那些衣冠楚楚的富豪们，如果把他们当年的事都挖出来，看看第一桶金是怎样到手的，一定会听得人惊心动魄！

当一个社会的秩序混乱时，要乱中取胜，很多时候就是靠歪门邪道，乱拳打死老师傅。但是当混乱的秩序渐渐理顺，事物还是会按它固有的规律运行。老师傅毕竟是老师傅，等他回过神来，几拳下去，再乱舞拳的，就谨防吃不了兜着走。当年那些疯狂走私的、疯狂集资的、疯狂竞标的、疯狂炒这炒那的，当时确实赚大钱，但后来很多都翻了船。他们的本事不可谓不大，背景不可谓不硬，来头不小，气势汹汹，但当财富的积累完全泯灭了良心时，法律就会不请自来，结果还是一场空。

为人良心不能太坏，歪门邪道哪怕能得逞一时，终究不能长久。什么叫秋后算账？不是不报，时候未到啊！一旦利欲熏了心，竟至伤天害理的地步，离灭亡也就不远了。

一旦灭了亡，钱赚得再多也是白搭。

良心的问题，其实不只是个道德的问题，还与数学有关，与人的智慧有关。

曾经听说过一个砂石老板，没有文化，也绝对没有背景，但生意却出奇地好，而且历经多年，长盛不衰。说起来他的秘诀也很简单，就是永远货真价实，始终把好处让给对方。他的砂是最好的，他的合作者从来不会吃亏，与人分利，他总是把小头留给自己，把大头让给对方。这样的人哪里去找！久而久之，口碑越来越好，生意越做越大，人人都说他好，因为他只拿小头，但所有人的小头集中起来，就成了最大的大头，这不是一道简单的算术吗？他才是真正的赢家。

德国的阿尔布莱西德家族，从1949年发展到现在，是德国零售业最大的企业，它的重要准则之一，就是永远不提高商品的利润率，即使想尽一切办法降低成本，也会把利润留给客户。这个家族是德国最富有的家族，也是全世界最富有的十个家族之一。

吃亏是福，良心不仅是一种美德，也是一种资本，一种战略，是长治久安的根本之一。

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重要的是行动

穷人经常听到别人发财致富的故事，也看到周围有人不断成功，自己难免心猿意马，也摩拳擦掌，想甩开膀子大干一番。但真正干起来了，却远不是想象的那样潇洒。钱就像遍街的美女招贴，看得见摸不着，养养眼，吞吞口水而已。

发财的机会确实很多，但并非你都能抓住，每一个机会的实现，都有赖于大量的准备工作和复杂的操作过程。穷人并没有这方面的经验，他所看到的和听到的，往往都是一个个美妙的结果，过程却被虚化了。成功人士的所谓经验介绍，就像孔雀开屏，虽然灿烂得很，但对你这类小麻雀来说，只有审美的价值。

从别人的经验中得到的认识往往是片面的，富人为了夸大自己的成功，常常在两方面误导听众。其一是夸大奋斗的成果，好让你五体投地；其二是夸大奋斗的艰辛，以便新旧对比，得出一个此人伟大的结论。

于是你也产生错觉，要向伟人学习，把奋斗目标也定在N亿元上。

你以为遍地机会唾手可得，以为宏伟蓝图很容易实现，既然已经有了那么多成功的例子，王侯将相，宁有种乎？

事情既然起于不切实际的幻想，当然很难有切实可行的计划，也难有阶段性的成果。久不见成功的希望，必然就心态浮躁，见异思迁，东游西荡，最后一事无成。

当然，幻想是事业的第一步。有时，一个灵感就是一个事业的基础，就是一笔巨大的财富。但是要把这笔财富拿到手，最重要的是行动。

美国快乐公司是美国第一家专门为7到12岁女孩服务的公司，它不仅制造了让各种肤色儿童都喜欢的玩具娃娃，而且通过捆绑销售与娃娃相关的系列丛书，使学与玩的结合变成一种时髦。2001年，快乐公司的年销售量达到3？郾5亿美元。

就是这样一个玩具业巨人，它的诞生却完全凭着一个已经45岁的女人的灵感一闪。罗兰，在她45岁创办快乐公司之前，曾经做过小学教师、电视台记者、教科书的撰稿人以及一本小杂志的出版商。1984年她和丈夫参加了一个在殖民地威廉斯堡举行的传统活动，在那里，她沉浸在当年殖民地的氛围中。圣诞节前，她想给自己两个8岁和10岁的侄女买个既漂亮又有内涵的玩具娃娃作为礼物，但是她没有找到，市场上的娃娃都不是她想要的那种。

突然之间，一个念头就在脑海里诞生了。她立刻给最亲密的朋友写了一张明信片——它至今仍保存在快乐公司的档案室——“你觉得怎么样，为9岁的女孩制作一套讲述不同历史时期的书，同时配备穿着不同时代服装的娃娃，以及一些可以让孩子们演出的附属玩意儿？我并不做新的玩具，只是把殖民地威廉斯堡的美好回忆微缩到让孩子一直喜欢的书和娃娃身上。”

罗兰立刻用一周的时间制作了一份包括系列图书、娃娃服装样式、生产线规划等内容详尽的商业计划书，并以最快的速度开始实施。

最初的时间，罗兰只能小打小闹，用最节约的办法推销，凭借邮寄广告目录和口口相传。4年以后，“美国女孩”的品牌价值上升到7700万美元。有了基础，罗兰开始扩大品牌，推出面向更年轻女孩的婴儿娃娃和配套的《　美国女孩杂志　》等图书。在随后的5年里，“美国女孩”的营业额以每年5000万美元的速度增长，最终达到了3亿美元。

相信很多人在买不到合适的东西时，都有过和罗兰一样的苦恼。买不到，就说明是个市场空白，就是商机所在。但遗憾的是，商机当前，却很少有人能抓住它。

有时是因为感觉迟钝，视而不见。但更多的时候是，看见了，也想到了，却没有行动。

行动才有结果，这原本是简单的道理，但越简单越做不到，很多人的理由就是等条件成熟。

一个项目，特别是大项目的实施，确实需要很多条件，做一个项目，不止是做这个项目本身，往往更多的精力，是花费在准备工作上。

这就难坏了不少人，让很多的灵感胎死腹中，让很多的项目不了了之。

其实，生意是做出来的，如果要等条件成熟，也许永远不会成熟。事情都是变化的，一味地等，可能旧的条件还没达到，新的要求又冒出来，好摊子也拖烂，烂摊子拖得更烂。

灵感是一笔财富，但要把这笔财富装进自己的口袋，唯一的办法就是去做。做起来再说，边做边寻找机会，边做边创造条件，边做边修正，边做边完善。总之，事情是做出来的，只说不做，一切免谈！

善于自我强化

有的人总是自信十足，并不一定是因为他的能力比别人强，而是因为他善于自我强化。

谦虚是好的，但不能过分。?

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