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第1部分（第1页）

楔子

楔子

一直在做广告，却从来都没想过，有一天，我会写一部有关于广告营销的职场小说，因为我一直以来，认为营销这个行业，我不出手，一出手，肯定就是写营销专业书，要人家看到我的营销专业能力。所以，2006年，我写了〈〈签单其实很简单〉〉这一部保险营销书出版了，据出版社反馈回来的信息，这本书还销售的不错，开了个好头。当然，它的下一部书稿，依然会是营销的，只不过，不是保险行业，是广告营销。这个，其实，我也写完了的，但还没有完善，修整，因此，这个稿子，我一直压着，也没往出版社投稿，目的，自然不言而谕。

这部书〈〈挣扎：一个女人的广告江湖〉〉，虚实相加，环环相扣，有挣扎，有思索，有案例，有分析，也有泪和汗的结晶，这些成功的与失败的经历，希望大家将它当成营销职场小说读就行了，千万不要对号入座，特别是我的同事和客户朋友们，我更不想你们对号入座，独自受伤。小说，就是小说，有虚构的成份，也有真实的想法，千万别较真。

这个世界很小，在一个城市待着，人和人总能碰上。我认为，真诚做人，将心比心，换位思考，以同理心来对待对方，做市场营销的人，常常要有新的想法，IDEA，这样，你做营销，才能立于不败之地。

作为一个广告人，一个媒体人，一个营销人，决定她要懂得市场行情，懂得营销策划，懂得消费者心理，懂得以战略的眼光，去完成自己的业务额，或销售量，肯定，罗马不是一天建成的。有句话是这样说的：低级业务员推销产品，高级业务员卖营销策划，超级业务员卖大策划，还要具有战略眼光。我是属于高级业务员一类，所以，我做的，就是市场部经理一类的职位。卖的，就是营销策划。卖营销策划的业务员，采编，媒介顾问。我最拿手的，我能懂的，就是创意策划，创意行销，策划营销，消费心理分析，我轻松地签单，快乐地穿行在各大公司之间，像一只飞翔的鸟儿一样，生活有滋有味，有酸甜苦辣的五味杂陈。

作者题外话：有兴趣，去看我的《漂在东莞十八年》、《漂在东莞2：水样年华》二部吧。告诉你一个真实的东莞，一个真实的底层生活。txt电子书分享平台

第一章　　　开篇题外话：办公室里炸开了锅

第一章题外话，办公室里炸开了锅

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天很蓝，英子从外面急急地赶回来，要参加选题会。虽是大白天，但整个公司的办公室内一片灯火通明，耀得她睁不开眼，会议室里，编辑部正在开选题会，编辑晓雪，芬芳，陈玉儿，刘庆春，陈莎莉，美编李米，摄影非游，总编助理蒋方菲，当然还有老总和主任江波。

英子走进会议室，找了个位置坐定，大家开始轮番报自己栏目内的选题，报过选题之后，大家一起讨论每期的专题策划，老总表扬芬芳用心，说她把明年一年的专题策划都做出来了，老总让芬芳把她的元月份选题报给大家讨论。

芬芳说，2010年的元月份专题她的想法是要做2010个读者的新年祝福，每人一张笑脸，一句话，其实，英子认为这个主意不错，就是人物太多了，可能弄出来会页码很多，这些，不是芬芳的策划，是张艺谋的策划，2008奥运会，老谋子就让2008个人在奥运会开幕式上打鼓，打的气势恢宏。芬芳这是现学现卖，顺手拿过来用的。大家微笑着，以为可以通过这个选题论证，结果是主任江波反对。他说，2010个人物心愿，要写到什么时候，谁来操作，那么多的人要去征集，谁去做，把老板也叫出去帮我们一起做专题，大家争论不休，个个面红耳赤之后，休战，老总站出来圆场说：“芬芳起码想了一年的选题，你们大家都没这概念吧，每次报完自己的选题，就不管了，谁也不关心专题策划的事。”

老总转过身来问英子，英子就坐在她的左手边第二个位置。“你呢，你现在只管自己了。英子不服。她说，我的专题策划多着呢，只不过，没钱赚也没社会效益的专题，还劳民伤财，我不会报的。我的计划是准备明年三四月份，策划出一个让读者免费减肥的策划方案，找美容院赞助所有费用。”老总说：“那你现在还不报上来。”我说：“这个，现在还没到时机，早着呢，你现在跟人家去谈这个，人家肯定不感兴趣，因为没到减肥旺季，过了年，到了减肥旺季时，我会提前一个月，就开始寻找美容商家，有了商家的支持，这就好做了，我是不打无准备之仗的。

英子说，你们想想，现在总有一些公司找上门来，要我们帮他们做杂志专刊，纪念刊，不就是看中我们的版式做得很精美么？我们要学会以杂志作为一个平台，向外延伸其它业务，不要老是围着这个杂志上作文章。

这样吧，我报一个这样的选题：以我们杂志社的名义，出一套文丛，把在东莞打拼的，来自各个省份来的人士，那些优秀的创业者，奋斗者，各行业精英，知名人士，都收集起他们的故事，出一套人物传记类的书，每个人一万字，像江西人，湖南人，湖北人，安徽人，河南人，四川人，贵州人，广西人，山东人，山西人，这些全国各大省城市和乡村来到这里，站稳了脚，并拥有自己的一片天地的人，为他们立传，这个策划，这个工程是浩大的，第一要搞有奖征文大赛，发动社会上的作家来写，记者来参与写作，第二，要找赞助商，如果找到一个大的赞助商，出版费用和奖励费用，包括稿酬，都有着落的了。活动可以定在一年内做出书来，这样，到时我们的颁奖会和新书首发仪式一起做，这样一来，大家都有事做，而且到时会全城轰动，结果，居然也被江波枪毙了，因为他认为我是卖青菜萝卜，到时没人给钱，没人赞助怎么办？争论了一番，江波一直认为这个不可为，一轮争吵之后，老总否定了英子的大策略方案。

英子说，既然大家对我的策划方案没有信心，那么我就决定自己玩一次，以我个人的名义来做，这样，你们没意见吧，我用自己的业余时间做，如果赚了钱，事实证明这是可为的，你们大家再跟我一起玩，好不好，这里就先不讨论这个策划了。

开过会之后，蒋方方和芬芳二个说要买茶喝，问英子要点些什么茶点，蒋方方说英子舌战群儒，她累了，要给她降下火气，就帮她点个绿豆沙冰片吧。英子笑着说：“至于嘛，我没生气呀，也没发火的，这算啥呀，小KS（小儿科），你还没见过我玩大场面的争论呢，那才是唇枪舌箭，枪林弹雨呢！蒋方方说什么才是真正的大场面，英子说，客户呀，商家呀，公关公司呀，那些大的商家和大策划们，我们一起争论起来，那才叫个过瘾。嗯，芬芳，这样，我还是要绿茶吧。

作者题外话：《漂在东莞十八年〉、〈〈漂在东莞2：水样年华〉〉继续阅读。　电子书　分享网站

第二章：美容广告单无辜充公

气死了，晓雪真想把这她的工牌丢在一边，而后说声不干了就走人。这太过分了，好端端的一张广告单，跟进了一年，也拿了一年的提成，说归公就归公了，你说气人不气人。这一单的损失可不是小数目，一万六呢！一个打工者，一万六对于她来说，可不是一个小数目，当然是花了心思跟进的。要不然，哪轮上她去续单的。你让她怎么想得通，她真想什么事儿都不理，拉倒不干。反正，她到哪，也不愁一餐饭，一份工作。

那天，晓雪要给安乐美容公司续签合约，做好了合作协议书，走进老总办公室，找邱生签名，而后去财务盖章，谁知，过了三天，晓雪准备去客户那里签单，邱生却把晓雪叫进自己的办公室，说，从今天开始，安乐公司这单业务，归公司所有，也就是说，晓雪只负责签单，跟进，写软文，但没有提成拿了，提成归公司所有。这怎么说得通。

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