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第15部分（第2页）

商场如情场，我们的消费者就是我们的情人。

所以说，现在是一个精准制导的时代，当然，品牌营销也不例外。那么如何做到品牌营销的精准制导呢？

第一步：找位、也就是满足谁的需要、选择目标市场的过程，选择目标市场一定要选对。一位女士自力更生做生意，大家知道她做什么生意吗？她做左撇子的生意，她通过资料发现，当今中国有6千万左撇子，她的所有销售的产品都是卖给左撇子的。短短的两三年，现在她已经做到了百万富翁。

第二步：定位，即满足谁的什么需要，也就是品牌定位的过程。

第三步：到位，也就是如何满足需要，营销定位的过程，品牌的营销执行主要是在这个层面。

商场如战场，中国，已经进入一个精准制导的品牌营销时代。我们要做精准制导必须找对位，定准位还要到到达位，只有这三步都做到精准我们才能真正致胜。

热气球营销模式

1、飘着的麦片

许多人都见过热气球，热气球是什么样子的？

有一个吊篮，吊篮有各种线把热气球的整个面连接起来，一旦我将吊篮中的火点燃，加热在气球球囊内的空气，热气球就可以腾空而起。

按照热气球的原理，我们提出了品牌的热气球营销模式，它是品牌营销精准制导的一种具体模式。

那么，这个品牌热气球的吊篮是什么？

吊篮就是概念点，你首先要给品牌找到一个非常精准的概念点。围绕这个概念点设计出很多体验线，让消费者验证、体察你的概念。最后透过这些体验线的成立，消费者产生对你整个产品和品牌的一种认知和接受，喜爱乃至忠诚，形成整个效果面，即热气球球囊。这就是品牌的热气球营销模式。

为了使品牌的热气球腾空而起，我们必须把概念点、体验线、效果面设定好。这就涉及到了我们具体怎么操作问题。

第一，要给品牌设计一个和产品概念、利益具有联想关系的体验感觉。

请大家注意，你的设计、你的概念点，你的体验线一定要跟消费者的生活常识挂钩，因为市场不懂，销量不动。

比如：有一个畅销了10年的品牌，叫做排毒养颜胶囊。这是一种直接命名技巧，这种技巧可以减少推广费用。再比如有一种奶油饼干叫做“3＋2”，一下子就把产品的优势、利益传播出去。

而且，一旦消费者用了排毒养颜胶囊这个产品之后，会有两个很大的体验产生：第一是上WC的次数明显增多；第二，本来厕所就不好闻，消费者用了这个以后发现奇臭无比。因为它是在排毒，所以一定要给人带来一种排毒的联想。

因此，一定要设计出与消费者生活常识相关的概念点和体验线。

我们曾经服务过中国的一个品牌，那个产品非常有趣，那是一个什么产品呢？

大家知道，现在我们吃的蔬菜上面都有很多残留的农药。这个产品可以有效地消除这些残留的农药，但一开始，这种产品装在一个瓶子里，洗菜时，要倒一小盖子放进洗菜池里面，结果销量一直不好。

我们开始研究这个市场，为什么销量不好？

后来发现，这种产品是一种液体，而且无色透明，倒在水里面一丝一毫反应都看不出来，到底有没有作用，家庭主妇一点也不知道，所以她们对这种产品都持一种半信半疑的态度。

这就说明这个产品根本没有建立起体验线。因此，必须改。

怎么改？

我们请专家把它设计成一种一旦遇到水就会吸水，而且会冒泡泡，家庭主妇觉得把毒素都洗出来了。这样，产品的销量很快就上来了。

这并不是欺骗消费者，因为我们的产品是货真价实的产品，我们只是让消费者清晰地感觉产品的概念和利益。

还有一次，我的一个朋友成立了一家国际公司，他们是做麦片的。

大家都喝过麦片，其实真正的好麦片应该是快速沉淀。但是，市场调研的结果是中国的家庭主妇都认为，好的麦片应该是浮在上面。

这下我的这位朋友傻眼了，打电话给我，问我这个品牌怎么搞，怎么设计？怎么发展？

我说：你告诉我谁是你的上帝？他说：那些消费者。我说：“既然他们是上帝，你就尊重上帝吧。”他明白了。做出的产品全部浮在上面。广告上还说妈妈说了：好的麦片70％浮在上面。

因为现在市场的常识认为好的麦片浮在上面，我们就一定要做浮在上面。

所以我们在设计概念点、体验线的时候，一定要跟消费者的生活常识进行挂钩。

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