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“纽约很乱吧。”
“是呀,乱得很哪。”陈义明说着,吹掉烟灰,然后用红红的烟头在自己手心上慢慢地捻着,手上的皮在烟头灼烫下冒出一股青烟。何塞和朴先生在一旁看得发呆,陈义明像没事人一样继续对何塞说:“我们不会成冤家吧?”
何塞惊恐地看着陈义明烫手心,一时没反应过来。
陈义明提醒一句:“嗯?”
何塞连声说:“不会,不会。”
朴先生送何塞出门后,陈义明慢慢地从掌心上撕下一块肉色胶布,上面已被烫黑了。陈义明想:“洛杉矶人,比纽约人好对付多了。”
三天以后,何塞的小店已被“新盛”的人布置一新。门口大幅标语上写着“百分之五十大折扣”。这么大贱卖,很快压得左右几家店喘不过气来,跑去向其他的进口商要求降价,但怎么降也降不过“新盛”的价格。最后,这些店家也顾不得什么“封杀令”,只好再回头来找陈义明。“新盛”的货虽说比较粗糙,但也没有功能性问题,而且价钱这么低,还是很好卖的。
“每条街、每个商场都给我找出一个‘何塞’来,看其他的家伙敢不回头!”陈义明给朴先生下了“命令”。
“新盛”的货,终于又杀回了市场。看着进进出出的客户,朴先生跟陈义明笑了。
三个搭档 二十四(2)
内地货在市场上开始冒头了,金老板的眉头又皱了起来。
“现在,客人进门先问有没有内地的便宜伞,我要是不进点货,生意都要被人抢走了。”电话里,董老板向金老板诉苦。
“你不要慌。便宜货不是内地才有。你明天来,我给你和内地货一样价钱的台湾货。”金老板下了狠心地说。
“什么?台湾来的货和内地货卖一样的价钱?你不是在开玩笑吧?”董老板吃惊地问。
“我什么时候拿生意开过玩笑?做了这么多年生意,我就不相信我玩不过那几个毛头小子。”
“金老板,你这样做,会不会太亏本呀?这么硬拼,能行吗?”董老板有点不放心地问。
“我亏不亏本,你就别担心了,只要我的气比那几个小子长就行了。”
放下董老板的电话,金老板接着就拿起电话,把那天一起吃饭的几位老板又约到一起。
“我决心已下,要和那几个毛头小子斗到底。现在他们只有几款低档货,我就拿我手上的台湾低档货和他们拼。我的价钱和他们一样,质量比他们好,把客人都吸引过来。只要他们的钱转不过来,过不了几个月,他们就得出局。”
“这么血拼,值得吗?”有人问。
“值得吗?”金老板冷笑地说,“难道我们就缚手就擒,坐以待毙?现在拼一下,不过亏几个月的销售。要是让他们站住了脚,那就不是亏损的问题了。至于说降价,这是我自己的事。我不求你们跟进,只求你们不要给‘新盛’出货。他们就那几个款式,我们在价钱上把他们压死,别的货也让他拿不到。他们就没法再混了。”
“你金老板要拼,我们当然也会跟进。至于‘新盛’要想和我们调货,门儿也没有。”众人附和着金老板,心里却想:你把价钱压下去,我们不跟进,谁来买我们的货呀!客人不全跑到你家去了?
“好!前段时间,我们联手,已经让那几个小子吃到了苦头。我估计他们的周转已经很困难了。内地给他们放账,最多三个月。他们的资金三个月回不了笼,他们就会全线垮下来。我们再齐心协力,给他们这最后一击,我们就等着看他们关门吧。”金老板咬着牙说。
开发内地产品的难度,大大超过曹竞辉他们的预料。面对新一波的降价打击,他们的销售又陷入了危机。
这天,曹竞辉召集陈义明和楚冰在洛杉矶机场见面。他们分别从上海、迈阿密和纽约飞到洛杉矶机场。
陈义明最先到。他到国际航站楼接了曹竞辉,一见面就问:“现在这问题这么多,你不能多待一天吗?这样上午飞到,下午就飞回去,也太累呀。”
“你以为我吃饱了撑的?现在钱走得这么不顺,宁主任已经成了惊弓之鸟。我飞回来,已经向他解释了半天。要是我在这多待几天,他非得吓死不可。”曹竞辉无奈地说。
“这是给你的牛肉干。我以为你去内地就不用这个了。”
“牛肉干内地也有,可是质量还是赶不上台湾的。”曹竞辉有点感动,“内地产品要追上去,怎么也得七八年的工夫。”
他们正说着话,楚冰赶到了。
“怎么赶得这么急?”楚冰问。
“我已经问过了。内地那边太紧张。”陈义明替曹竞辉答道。他看看手表说:“离他起飞还有一个半小时,咱们赶快吧。”
三个人进了贵宾候机室,赶紧开会。
“要是再不付款,内地那边就出大问题了。”一坐下,曹竞辉就皱着眉头说,“前段时间猛出货,每个人都是兴高采烈。现在到期的货款无法回笼,立刻就谣言四起。宁主任没有直接对我说,可我知道他也很担心。现在原物料采购已经快停下来了,再往下工厂就会停。那样的话,银行就慌了。要是有人再造点舆论,宁主任就垮了。所以,这边一定要想办法出钱。”
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