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第4部分（第1页）

王熙凤是何等的聪明，看看刘姥姥的穿着打扮，言谈举止，也就料到了这是个打秋风的主儿，但为了稳妥起见，还是让周瑞家的去回王夫人，果然王夫人也乖滑，让凤姐视情况办。这就看出凤姐的功夫来了，且看王熙凤对付打秋风的三*宝（现代企业如被拉赞助过多，也可照此办理，此方乃千年古方，药到病除）：

法宝一：诉苦。凤姐就说了，你们外人看着我贾家有钱，其实是个空架子，人多花费大，进的少出的多，入不敷出啊，难啊！一句话，说的刘姥姥心凉了半截，完了，打秋风没戏。

法宝二：讲情。说了家道的艰难，这是凤姐的一个策略，让你知道知道，你不是打秋风吗，我就告诉你，我们家日子也不好过，但是，话锋一转，接着就开始讲以前的情份了。凤姐就说了，既然你以前和太太有过交情，又是实在亲戚，也没有让你白走的理。这凤姐，真高明，先说苦，降低刘姥姥的心理需求，争取同理心，然后再说以前的情份，让刘姥姥感动。

法宝三：给价。既然是来打秋风的，同不同意，就要给个价，不愿意给呢，也不要伤了和气，可以通过诉苦，争取同情，我是想给呀，但给不了呀，我自己也穷着呐，日子难呀，估计打秋风的，也就不好说什么了，但千万不能先套交情，要不人家打秋风的会觉得，我们这么有交情，给我是应该的呀。所以必须是先说苦，再谈情。最后，就是给价了，凤姐考虑到刘姥姥认识王夫人，王夫人虽然没说给，但也没回绝，自己也没有必要不给，用公家的钱买自己的好名声，这种事，凤姐肯定愿意做。但给钱是给钱，还有个给的方法，凤姐这方面就高明的很。给刘姥姥的钱是什么呢，凤姐就说了，这是王夫人给她丫头裁衣服的二十两银子，要是不嫌少，你就拿去吧。这话有三层含义：首先这钱是王夫人给丫头的，刘姥姥你还是得感谢我的领导王夫人，其次这钱是王夫人给钱，用途其实是确定了，既然你来了，就给你吧，看看，这家多讲义气，本来自己家的日子都这么艰难了，还把银子给你了，感动不？最后嘛，二十两虽然不多，以贾家这深宅大院的，史湘云请大家伙吃顿螃蟹都够小家小户的过上一年的，给二十两其实有点拿不出手，可是这是给丫头做衣服的钱，数不大，却是凤姐挪用公款给的，你说说，这刘姥姥的心，一下子从冰点上升到火山，凤姐这招，高，实在是高！

不过凤姐没料到的是，刘姥姥是个穷庄家人，第一次打秋风，本来没想到能拿到那么多钱，二十两到手，大大超过了刘姥姥的心理需求。这天上掉下个大馅饼，且看刘姥姥，二打秋风，智取荣国府！

第三章　　　二打秋风　　刘姥姥俗世大智慧

二进大观园，说实话，刘姥姥是凭着中国朴素传统的感恩情结来回报贾府的，没有打秋风的本意。但是世事难料，上不得大台面的刘姥姥偏偏遇到了一个难的好机会。她拿来的绿色无污染的新鲜蔬菜，受到了贾府上下的一致好评，而富贵了一辈子的贾老太太，听说来了个农村老太太，突然想找个积古的老人家谈谈话，于是刘姥姥得到了一个见到大观园中全部顶尖人物的机会。要知道，贾母这个人，相当有个性，在书中，她见闻广博，处事灵活，同时，也十分有个性。北靖王爷家中有事，她只是拜访一下，她平时不穿亲戚朋友送的衣服，过年时，只象征性的接受一下晚辈的拜访，只和孙子孙女们一同过年，对于其他人物，一概不理会。她的尊贵体现在方方面面，想见贾老太太一面，不容易！但这一次，贾老太太主动要见刘姥姥，为什么呢？主要是为了解闷。老太太享了一辈子的福，晚年生活的主要目标就是追求快乐，她不见外人，不受大礼，就是讨厌被繁文缛节束缚，追求快乐是老太太在晚年的重要生活内容。

于是我们就听到平儿和刘姥姥说：你这次是投了二奶奶的缘了，二奶奶留你一晚在回去。谁知这话又被老太太听到了，问起来，老太太也说最近正想找个积古的老人说说话。正因为贾母这种找乐的思想，才有了刘姥姥二进大观园。

刘姥姥在处理这个问题上，充分发挥了一个农村老太太的世俗智慧，听到平儿这样说，她首先谦让了一下，说我这个嘴脸，怎么见得老太太呢？这是自谦的话，但平儿说，你不用怕，我们老太太最是惜老怜贫的，你去见她，没问题，这刘姥姥可没有像一般的农村老太太那样，畏首畏尾，而是做好了准备，第二天，重装登场！

二进大观园，我们看到是红楼梦中少有的喜剧一幕，凤姐和鸳鸯充分理解了贾母找乐的心情，所以为刘姥姥安排了三出大戏，第一场：刘姥姥讲村中野史。第二场：刘姥姥赴宴做诗。第三场是刘姥姥嬉游大观园。这三场戏中，刘姥姥充分利用了自己小农式的狡猾，老妇人的阅历和恰到好处的阿谀，让贾母找到了乐趣。

先说讲村中野史。刘姥姥凭着一个老妇人的本能，感觉到了宝玉在老太太心目中的重要性，于是先讲了一个雪中抽柴的故事，冬日里，一个美女来村中抽柴取暖，这种具有浪漫主义气质的鬼狐神话，让宝玉心动不已，听的如痴如醉，结果引起了黛玉的不满，不过这个故事讲的不甚幸运，贾家突然着火，老太太胆子小，刘姥姥的这个故事没有得到好彩头。于是，聪明的刘姥姥马上讲了个因果报应的故事，说是她们村中有个人家，因为行善积德，佛祖保佑，90岁上居然得了个儿子，这个故事，宝玉固然不喜欢，但贾母和王夫人却喜出往外，因为这个故事满足了她们今世享福，来世还能富贵的愿望，试想一下，要是来生之说成立，今生她们为来生富贵所做的准备，都是有用的，这种欢喜，真是难以言说，于是，两个故事，刘姥姥就拿下了老太太和王夫人的欢心。

再说说赴宴作诗一场。这一场就更加有趣了，凤姐和鸳鸯两人，是贾母第一得意的管事大员，两个人为了讨老太太的欢心，是不遗余力。其中：鸳鸯由于常在老太太身边，对老太太了解的更深一些，于是和凤姐一起策划了赴宴一幕。

先说吃，贾府招待刘姥姥，自然不必像招待王公贵族那样，拘于礼节，于是宝玉提议，大家拣自己爱吃的菜摆一桌子，凤姐于是就问刘姥姥想吃什么，刘姥姥的回答很聪明，她说我哪知道什么菜名，反正是个个好吃。这句话让贾府上下都很高兴，因为中国人习惯喜欢在不如自己的人面前显示高贵，和那些王公大臣们的虚假赞美相比，出自农村老太太之口的赞美，听着是那么的真诚。如果换个爱显摆自己的老太太，说这菜是不错，和俺们村村支书娶媳妇时的酒席有一拼，估计贾母和王夫人听了，一定不是这种效果。刘姥姥这么一夸还不算，当听了一口茄飨之后，还主动问王熙凤做法，于是爱卖弄的王熙凤，马上说了做法，刘姥姥马上配合的说：哎呀，这得十来只鸡配它，怪不得这个味，我们就想吃，哪有那么些鸡配菜呀。您看看，这种阿谀法，高不高？

再说识物件。这识物件，也是中国的传统，因为中华民族上下五千年，欧美文明还是蒙昧的时候，中国人就已经有了很多文化和传统，于是识物件就成了衡量一个人档次的重要标志。红楼梦也不例外。刘姥姥二进大观园中，就有一幕，众人聚在黛玉房中，贾母看到黛玉房中的窗纱旧了，就让凤姐给换换，于是凤姐就说了，我前几天上库房，看到有一些纱，不认得，请老太太指点。这贾母性致就来了，告诉凤姐，那是霞影纱，于是凤姐也恭维说：要不人都说老太太识得呢。这刘姥姥虽然没有凤姐之材，但俗世中的大智慧却让她处处恭维到贾府每个人的心中，当凤姐问她喝酒的杯子是什么木材做的时，她说：我天天看着木头，一定不会看错，　你府上，哪有平常的东西呀，这一定是黄松做的。于是满堂大笑，因为这就是普通的杨木，刘姥姥说成黄松，那是大大有抬举了贾家。贾母和凤姐一定是真得意。

再说做诗一段。刘姥姥本是乡野村妇，做诗的本领，自然没有。鸳鸯想出这个点子，本意就是要取乐。先是让贾家上下人等做诗，做的还都不借，只有迎春的诗，韵都押不上，今后，我们会有一章专说迎春，迎春无诗才，这一点，可以肯定。最后是刘姥姥说，刘姥姥先给自己找了个说法，说我们村里人闲下来，也常玩这个，但不如你们说的好，这又是一段赞美，同时，刘姥姥也明白，自己做的诗一定是笑话百出，先说明白了，也是给自己一个台阶下。听刘姥姥做的诗，真是乡野之语，但也妙趣横生，于是再博大家一笑。

最后说嬉游大观园。如果说前面两幕戏是铺垫，那么这一幕，刘姥姥就使出了浑身解数，来讨好园中的每个人。在黛玉房中，她赞美房间的格局，说看到老太太的大房间，觉得大的好，现在看到了小房间，发现小房间也很妙。为什么刘姥姥不赞美黛玉本人呢，我觉得是因为在大观园一日游中，刘姥姥发现了黛玉的孤僻，赞美她估计讨不到什么好，还是不说为妙。在探春房中，她看出了探春的专长是书法，于是赞美说，我以为这是个哥儿的书房呢，又由于和贾母谈话中，得知了惜春会画画，于是对惜春说：你生得这么个好模样，又会画画，别是神仙托生的吧。别看这几句赞美不起眼，可要知道，探春、惜春二人，也是才女，可在大观园中，内有宝钗、黛玉，外有湘云、宝琴，这两位才女掩没于一干女子中，成了配角，但心中，何尝不希望得到老太太和太太的更多关注。特别是探春，由于生母赵姨娘的连累，屡次得不到王夫人的青睐，这是她心中的一个痛处，没想到来了个刘姥姥，把两个不得志的美女的长处都赞美到了，怎么不让探、惜二人心喜。

刘姥姥的大观园之游结束后，我们看到了，贾母和王夫人送了二百两银子给她，让她置田置地，以后不要投亲靠友，上至宝玉，下至鸳鸯、平儿，都有礼物相赠，就连一向眼高于顶的黛玉，都有对刘姥姥的评论，说她是个女蔑片，这是讥讽的语言，意思就是刘姥姥是个供大家取乐的人，但别忘了，林黛玉信奉的是独善其自的哲学，要是刘姥姥是个枯燥无味的人，林妹妹才不会提到她。刘姥姥的形象，留在贾府每个人心中，一定都是不同的，不管是怜老惜贫还是取乐玩笑，刘姥姥靠生活经验，让贾家上下都感觉到了一个可爱的农村老太太的形象，凭她的世俗语言，满足了贾家人找乐的心理，自己也得到了享用不尽的好处。所以说，在这个世界活着，没文凭、没水平都不可怕，怕的是不入世。

第一章　王熙凤为什么成为凤辣子

辣子是南方话，东北这边，一般叫辣椒，南方人换了一个字，显得这个辣字更加妙趣横

生。

按说凤姐和辣子应该不沾边。因为在古代，女子无才便是德，尤其是大家小姐，讲究的

是谦恭忍让。凤姐出身是四大家族中的王家，“东海缺少白玉床，龙王来请金陵王”，由此

可以看出，王家势力有多大，凤姐出身豪门，所以每当她和老公贾琏争吵时，常会拿出娘家

的势力说事儿。出身于大家族的凤姐，和红楼梦中的贵族女性截然不同。她既不像钗、黛那

样，才情四溢，出口成章，也不像李纨那样，勤习女工针指，安于现状。她几乎抛弃了所有

中国女性的传统，如温柔、如忍让，她没才情，甚至也没德行，她善妒、粗鄙，但就是这样

一个女性，在红楼中却是当仁不让的女主角，除了宝黛之恋，看红楼梦这部书，凤辣子是一

大看点，一大亮点，为什么要写凤辣子呢？

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