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第一百四十四章 无利不起早（第2页）

罗副县长笑道：“还是杨总看得高啊，不过，旗珍集团现在真正大厂子，手里的产品多如牛毛，适当能不能放一马！”

李经纬显然不认同罗副县长这种丧气话，当即就打算罗副县长的话道：“我对健力宝是很有信心的，我相信健力宝绝对可以稳住市场，市场空间也很大，健力宝和佳力士都能一起继续成长。现在的关键问题是很多小市场上，你们旗珍的销售人员大肆宣称健力宝的配方不如你们佳力士好，我们是80年代的老配方，你们是90年代二代升级版本的新配方。”

杨少宗呵呵笑着，道：“我倒不是很清楚这个事情，回去之后让旗珍集团的人查一查，看看有没有这个事情。”

他扯淡，这本来就是他和方石一起搞出来的竞争策喀。

佳力士在推出之前，旗珍集团通过广州市委和广州体育局的运作，将粤省体科所的副所长欧阳孝重新挖出来，让他主持佳力士配方的研发。

欧阳孝是健力宝配方之父，而佳力士就是要用这个炒作鼻略。

佳力士推出至今都没有上过任何电视广告，全部是走成本低廉的软文广告，目的就是要借助健力宝上位，用最低廉的营销成本拿下了一亿多的销售额。

这样的操作手段当然让李经纬受不了，当然，李经纬也清楚旗珍集团是没有对佳力士发力，目前还只是在粤省和南方几个月进行实验性的销售摸索，而这也是旗珍集团惯用套路，先在生产基地周边的省市找一个试点市场摸索营销策略是否正确、合适，产品是否有销路和卖点，一旦在试点市场成功了，半年到一年左右就会迅速在全国范围内进行大力鼻销。

这个策略最大的好处是先期投入小，即使产品失败，生产线和其他投资都不大。

此时的李经纬已经很清楚旗珍集团的套路，但他也明白，一旦旗珍集团将佳力士目前的这个套路在全国范围内扩展开，对健力宝造成的损伤将会是非常巨大的。

他爱健力宝，胜过爱自己的子女，他受不了这种打击，想到这一点，他就快要疯了。

杨少宗看了李经纬一眼，心里有点同情，但又说不出具体的感觉。

老李同志很吃亏，辛苦打造的健力宝江山最终还是做了他人嫁衣，关键在于健力宝是一家县级国有企业，而县里对健力宝后期的抓控也近乎是有病。

老李受不了，决定去广州发展，县委立刻严密监控，连老李在厂里的财务权都严格监控起来，每一分钱的支出调度都要县委领导批准。

最终的结果是两败俱伤，健力宝垮了，一个亿卖给浙江商人，淅江商人是借的高利贷和银行融资买下企业，玩了一圈也赔本了。

可怜呢！

杨少宗默默的想着这一切，最终还是和李总说道：“我说实话，旗珍集团在〖运〗动饮料这个领域是肯定要出手的，我们的目标是要首先要做〖中〗国食品工业巨头，然后是成为世界食品行业的领导者。〖运〗动饮料做为世界范围内的新兴饮料市场，在国内至少有五十个亿的市场空间，在国际上也至少有一百亿美元的市场，我们不可能不在意的，更不可能不做。我们当初提出要收购健力宝，这个事情最终没有谈成，那我们就只能自己做一个新品牌，而且在这个新品牌的投入上，我们在配方和工艺设备方面就累计砸了两千多万，现在想踩刹车是不可能的，至于具体的营销策略，这应该是可以调整的，但我相信健力宝遭受比较大的冲击也是预期内的问题！”

李总道：“我不管这个，只要你不再搞这种攻击性的宣传，不去压低别人抬高自己，那就无所谓！”

杨少宗笑了笑。

这个时候，郑树桐正好进了房间，一进来也是先和李经纬、罗副县长道歉。

将前面谈的事情一说，郑树桐就很不客气的说道：“我觉得我们的销售策略没有错，我们的研究配方本来就是在健力宝的基础上进行的新改良，健力宝的原配方发明人也是佳力士配方的主持者，同时引入了目前国际上最先进的一些想法和新配料。所以说，宣传上是站得住脚的！”

一听这话，李总又是火冒三丈，气急败坏的指着郑树桐就大骂了几句。

杨少宗随即安抚了两句，又稍加沉思，和郑树桐、罗副县长问道：“两位，我们最好不要搞分裂，大家一起合作经营才是硬道理。我还是那种想法，健力宝可否出售给我们旗珍集团，如果能，我觉得还是有很多合作可以谈的。”

郑树桐当即道：“意义不大，我们现在再投入一个亿就肯定能将市场拿下来一半，如果真的要买健力宝，那怎么也要支出四五个亿吧，很不划算。再说了，我们现在再全国的营销和供应渠道都已经铺设完成，只要杨建林一签字，全国就能迅速大量供应佳力士的多种产品，销售量一夜之间就能涨十倍，做到十亿都不是什么大问题！”

杨少宗听着这话只能是微微点头，和罗副县长道：“既然已经是这样的情况，我也就不知道该说什么为好了。其实，罗副县长，如果你们三洋县那边可以将健力宝转让出来，我不仅可以拿出一个合适的价格，也会继续在三洋县投资五道十个亿做其他的产业。就拿这一次的论坛来说，全国那么多的省委〖书〗记，为什么只有南海省的罗〖书〗记愿意过来捧场，一来是罗〖书〗记以前来过我们旗山，对我们有感情，比较了解，二来呢，这也是比较现实的一点，我们现在已经和南海省那边谈的差不多了，准备在南海省投建一个全国最大的轮胎生产基地，此外，美汁源在南海省的发展是很不错的，后续还要继续扩大，在南海省建一个全国性的果汁生产基地。包括我们现在打算投入的钢铁项目，在南海省也会有一个生产基地。这几个项目的投入非常大，罗〖书〗记此次过来参加论坛就是要顺道将合同都谈妥，他们现在还有一个副厅级领导留在旗山，继续和我们谈一些细节。”

“哦，这样啊，这也是无利不起早嘛！”

罗副县长不免有些尴尬的笑着，可他能说什么呢，健力宝每年上缴的利税占了三洋县利税总额的70%，将健力宝一卖，他们三洋县就真是什么都没了。

见他还不是很确定，杨少宗就续道：“另外说个事，我们这一次之所以急着去香港，一方面是要在香港融资，另一方面也是要和香港一些产业巨豪谈合作协议，再引入一些项目操作，特别是这一次我们打算和理文集团合作办造纸厂，目前正在选点中旗资产管理公司的项目是很多的，特别是我们完成在香港的融资工作之后。”

杨少宗在这个问题上说的很模糊，因为他们和理文集团〖主〗席李运强还未达成任何协议，只是目前有一起在李运强的家乡南海省投建一家国内目前最先进的造纸厂。

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