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第2章 定价（第1页）

当郭靖轻轻推开厂长办公室那扇沉稳厚重的木门时，一抹意外的惊喜悄然跃上他的心头——刘黎明的身影正端坐在窗边，阳光透过玻璃洒在他专注的侧脸上，显得格外坚毅而温暖。郭靖心中不禁暗自思量，按当地的习俗这兄弟应是元宵佳节后才踏足此地，未曾想今日便提前现身，显然是刘总心中那份对项目的热切与对未知挑战的谨慎并存，他渴望尽早尘埃落定，以免夜长梦多，再生波折。

“嘿，黎明，你小子够早的！”郭靖笑着打招呼，语气中既有惊讶也有欣喜。

郭援朝闻声抬头，脸上洋溢着慈爱的笑容，仿佛早已洞悉一切。“哎呀，靖儿，我正打算去找你呢，咱俩父子真是心有灵犀啊。黎明也来了，正好，你们年轻人多聊聊，我去给你们泡壶好茶，去去寒气。”说着，他起身，步伐稳健地走向茶几。

“爸，您也坐会儿，喝杯茶。其实，我也有点事情想跟您谈谈。”郭靖连忙补充道，眼神中闪烁着认真与期待。

郭援朝闻言，手中的动作未停，嘴角勾起一抹了然的微笑，似乎对儿子的心思已有所察。片刻后，他手持水壶与几只玻璃杯归来，先是为郭靖与刘黎明细心地斟满茶水，那袅袅升起的热气中似乎还夹杂着淡淡的茶香，让人心旷神怡。随后，他才悠然自得地为自己添上茶水，坐回原位，这才对着郭靖道：“说吧，你还有事跟我商量，我倒来了兴趣。”

郭靖嘴角勾起一抹得意的笑，眼中闪烁着兴奋的光芒，他兴奋地宣布道：“爸，您可能还不知道，咱们酒厂的一大突破——兼香型白酒已经成功问世了，而且不是一款，是整整三款，涵盖了高度与低度，满足不同消费者的口味需求。我刚从技术部那边过来，已经吩咐他们立即与生产部紧密对接，先各自生产一万瓶作为市场试水。后续，我们会根据市场的热烈反馈，灵活调整生产规模。说起来，咱们现在的订单量已经远远超出了酒厂的现有产能，尤其是伏特加，简直是供不应求，苏联市场的需求如同无底洞一般，每天都在焦急等待新的补给。因此，提升产能刻不容缓。”

说到这里，郭靖的眼神更加坚定，他继续说道：“我想，咱们得双管齐下。一方面，您可以和采购部一起外出考察，寻找高效的生产线设备，直接引进，提升生产效率；另一方面，也可以留意那些经营不善、面临困境的酒厂，看看能不能通过并购的方式，直接获取现成的生产线和技术团队。这样既能快速扩大我们的生产规模，又能吸收优质资源，实现双赢。”

郭援朝闻言，心中的喜悦难以言表，他猛地站起身，一把拉住郭靖的手，仿佛迫不及待要亲眼见证这一成就：“走，靖儿，带我去技术部看看，我要亲眼见证这历史性的时刻！黎明啊，你也一起来，咱们一起见证咱们酒厂的飞跃！”

刘黎明紧随其后，心中充满了对郭靖的敬佩与好奇。他暗自思忖，仅仅数日未见，郭靖不仅成功研发了新产品，还已经将业务拓展至国际市场，这份魄力和能力，实在是令人叹为观止。他暗暗下定决心，一定要在服装厂上抱紧郭靖的大腿，也好乘风而起。

再次踏入技术部的那一刻，空气中弥漫的不仅是酒精的醇厚，更有创新成功的喜悦。郭援朝在郭靖的引领下，终于品尝到了那三款新研制的兼香型白酒，每一口都是对传统与创新的完美融合，令人回味无穷。当最后一滴酒液滑入喉咙，郭援朝闭上眼睛，细细品味那份余韵，随后睁开眼，满眼皆是赞许与惊喜。

郭靖见状，适时地请父亲对三款酒进行点评。出乎意料的是，郭援朝的选择与郭靖不谋而合——凤香兼酱香型以其独特的层次感与和谐的口感，当之无愧地获得了“口感第一”的赞誉；而酱香兼浓香型则以它浓郁而不失细腻的酱香与醇厚的浓香交织，紧随其后；至于凤香兼浓香，虽也风味独特，却稍显繁复，最终位列第三。

“这世间的美味，正如这世间的人，各有各的喜好，各有各的偏爱。”郭靖微笑着解释道，“所以，我才决定让市场成为最终的裁判。毕竟，只有消费者的选择，才能最真实的反映出哪一款酒更能触动人心。”

一行人再次回到办公室，郭援朝的嘴角还挂着满足的微笑，似乎仍在回味那几款佳酿的余香。他轻敲着桌面，沉思片刻后说道：“关于生产线，我想我们需要更远大的规划。六种口味，每种至少两条生产线，这样才能确保我们既能满足当前的市场需求，又能为未来可能出现的增长预留空间。加上我们现有的生产线，这样的布局，才能让我们的产能真正跟上市场的步伐，实现可持续发展。”

郭靖坚定地点了点头，目光中透露出对酒厂未来的坚定信念与豪迈气概。“爸，生产方面的事情您就放手去办吧，资金方面我们无需担忧。记得，生产线一定要选择最先进的，确保我们的产品在质量和效率上都能领先一步。另外，也别忘了问问李雅阿姨，她的食品厂是否需要新增生产线，我们索性一并解决，工业园区的事我已经给蒋书记说了，估计问题不大，到时候我们有再多的生产线也都能装的下。今年，我们酒厂要全力以赴，大干特干，让所有人看到我们的决心与实力。”

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郭援朝闻言，眼中闪过一丝赞许，随即转身离去，步伐中透露出一种雷厉风行的果断。

办公室里，随着郭援朝的离开，气氛变得更为专注而热烈。郭靖转而对刘黎明说道：“黎明，既然你已决定单干，那么收购纺织厂的事宜就交给你了。我相信你的能力，所以这件事我就不出面了。你可以找我们酒厂的曹主任协助你，他在这方面经验丰富，定能为你提供不少帮助。我们的目标是要迅速而高效地拿下纺织厂，为后续的生产扩张打下坚实的基础。”

刘黎明闻言，神色凝重而坚定，他深知自己肩上的责任重大。但他也清楚，这正是他展现才华与能力的绝佳机会。他点了点头，表示接受这一挑战：“放心吧，郭靖，我会全力以赴的。有曹主任的帮助，我相信我们能够顺利完成这次收购。”

郭靖引领着刘黎明步入办公室，找到了经验丰富的曹亚龙主任，将收购纺织厂的重任细细托付。一番详尽的叮嘱后，郭靖的心中似乎卸下了千斤重担，但随之而来的，是对即将到来的庆典活动的满满期待。

回到稍显宁静的办公室，郭靖的思绪立刻转向了五天后那场盛大的烟花表演与灯谜晚会。这场活动，不仅是对新酒上市的庆祝，更是对全体员工辛勤付出的认可与回馈。他深知，烟花的璀璨与灯谜的趣味，将为这场庆典增添无限光彩。

关于烟花的筹备，郭靖早已胸有成竹。父亲郭援朝早已探明商鞅市有售，且品质上乘。考虑到酒厂此次活动的规模，郭靖决定提前三天预订，确保万无一失。新酒的成功研制，无疑为这场烟花盛宴奠定了坚实的基础，他信心满满地拨通了订货电话，心中充满了对未来的美好憧憬。

接下来，便是灯谜与酒水品鉴的策划工作。这对郭靖而言，虽非难事，却也需费一番心思。他坐在父亲那张充满岁月痕迹的椅子上，手中紧握着笔，纸上迅速勾勒出一个个创意的火花。从灯谜的选取到酒水的搭配，每一个细节都力求完美，力求让每一位参与者都能感受到浓厚的文化氛围与酒香四溢的愉悦。

在郭靖的精心策划下，一份详尽而富有创意的活动方案应运而生。他将这份策划书交给了父亲，由父亲统筹安排，确保活动的顺利进行。而自己，则带着满心的期待与喜悦，等待着那一天的到来。

第二日下午，当郭援朝的电话传来酒厂六款兼香型白酒已全部生产和包装完毕的好消息时，郭靖的心中涌动着难以言喻的激动与自豪。他匆匆赶往酒厂，亲眼见证这一瓶瓶凝聚着无数人心血与汗水的佳酿被精心封装。望着那流水线上不断涌出的新酒，郭靖的嘴角不禁扬起了一抹满意的微笑，他知道，这一切的努力与付出，都将在未来的日子里绽放出更加耀眼的光芒。

酒瓶的设计，正是上次表彰会上的奖杯。

它们以古代青铜器瑰宝——四羊方尊为原型，不仅传承了中华文化的深厚底蕴，更赋予了这款兼香型白酒独特的艺术魅力。当清澈的酒液缓缓注入这古朴而庄重的瓶身，四羊方尊的线条与酒液的晶莹相互映衬，仿佛穿越了时空，将古代的雅致与现代的精致完美融合，营造出一种难以言喻的意境之美。这不仅仅是酒水的容器，更是一件件可以独立成展的艺术品，让人在品味美酒之余，也能感受到视觉上的极致享受。

53度的瓶身设计更是别出心裁，正面那红黄相间的标识区，被郭靖巧妙地设计成了圣旨的形状，既彰显了酒品的尊贵与不凡，又寓意着这款酒如同天子御赐一般，珍贵而稀有。上面镌刻的“天子御赐，兼香型白酒”字样，以及清晰的分类标注——（凤香兼酱香）、（凤香兼浓香）、（酱香兼浓香），不仅让消费者一目了然，更增添了几分庄重与神秘感。

而酒盒的设计，则是郭靖对细节追求的又一体现。他借鉴了后世五粮液的经典透明塑壳造型，不仅提升了包装的档次感，还使得内里的酒瓶更加引人注目。这种设计虽然会增加一定的成本，但其所带来的视觉冲击力与整体效果的提升，却是无法用金钱衡量的。酒盒上，配料表被清晰地列出，既体现了酒厂对消费者健康的负责态度，也展现了其产品的透明化与规范化。

郭援朝看着眼前这一排排精致绝伦的白酒，心中充满了震撼与自豪。他简直不敢相信，这些品质卓越、设计精美的酒品，竟然出自自己的酒厂。这一刻，他深刻感受到了创新与传统结合的力量，也更加坚定了带领酒厂走向更广阔市场的决心。

郭靖的笑声在车间内回荡，他深知工人们此刻的惊讶与震撼，那是一种对酒厂未来无限可能的期待与自豪。他笑着对大家说：“大家不必如此惊讶，这些酒品，将是我们酒厂未来的主力军，它们不仅承载着我们对品质的坚持，更代表着我们向高端市场迈进的决心。从今往后，我们将告别低端酒水的生产，专注于打造更多像这样的精品。”

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提及45度的兼香型白酒，郭靖的脸上洋溢着同样的自信。这款酒与53度的设计如出一辙，无论是瓶身的四羊方尊造型，还是那精致的包装，都彰显着不凡的品味。唯一的不同，仅在于那微妙的度数差异，以及那更加温婉的标签——“琼浆玉液”。这个标签不仅象征着酒的清冽与纯净，也寓意着它如同天上琼浆，人间玉液，珍贵而难得。而标签识别区的造型，则由圣旨变为了告示，这一细微的改变，却让两款酒在视觉上形成了微妙的区隔，让人一眼就能分辨出它们的不同。

在定价策略上，郭靖展现出了他的深思熟虑与远见卓识。他原本有意将价格定在200元左右，与茅台等高端品牌一较高下，但最终，他选择了更为稳健的道路。他深知，作为一个新兴品牌，最重要的是要赢得消费者的信任与口碑。因此，他将“天子御赐”定价为98元一瓶，既体现了酒品的尊贵与价值，又没有过于高昂，让普通消费者也能承受得起。而“琼浆玉液”则以68元一瓶的亲民价格，吸引了更多寻求性价比的顾客。

这样的定价策略，犹如一记精准的棋着，巧妙地为酒厂开辟了一片全新的市场空间。尽管从表面上看，这些价格并未在市场上形成直接的竞争优势，但郭靖的深谋远虑却在于他精准地锁定了目标消费群体——那些具有相当经济实力的万元户们。

在这个时代，万元户不仅是社会财富的象征，更是消费能力与品味的代表。郭靖深知，要想在高端酒水市场占有一席之地，就必须牢牢抓住这一核心群体。因此，他故意将价格设定在一个既彰显尊贵又不至于让普通消费者望而却步的区间，这样既保证了酒品的品质感与稀缺性，又满足了目标客群对于独特品味与身份认同的追求。

这样的策略，不仅避免了与低端市场的直接竞争，还巧妙地利用了消费者的心理预期，创造出一种“物有所值，更超所值”的购买体验。万元户们在品尝到这些精心酿造的兼香型白酒时，不仅能够感受到酒液在舌尖跳跃的醇厚与细腻，更能从中品味到一种超越物质的精神享受与身份认同。

因此，郭靖的定价策略，实际上是一种高明的市场定位与品牌塑造策略。他通过精准地把握消费者心理与市场需求，成功地为自己的酒厂打造了一张独特的名片，吸引了那些真正懂得欣赏与追求高品质生活的消费者。

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