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黄厂长对上次苏小漓托人转交给他的建议书非常感兴趣。
这小丫头写的那些,有些是他想到的,有些是他没想到的,却是非常有新意的提议。
他没觉得她是个小姑娘就轻看她一眼。
正相反,有本事的话,不管多大年龄,都该拥有话语权,他倒是希望苏小漓能展开讲讲。
做女人的生意,不问女人,问谁?
难道那些糙老爷们们知道怎么做个美娇娘吗?
他向苏小漓投来信任和鼓励的目光。
有了上个月摆摊销售的实战经验,苏小漓颇有信心,她捡重点的说。
“不是简单告诉顾客用了这款防晒霜会变白、变美,人家就会买你的账。
知道能预防晒黑、晒伤还不够,还得让顾客知道为什么能变白的原理。
最好是能配合上按摩的手法,让他们上脸亲自试一试。
加上了互动,有了参与感,就有了共鸣和人情味,也能加深顾客对产品的认可度。”
苏小漓有理有据,给大伙反馈了几个回头客的意见。
黄厂长连连点头。
他还是生产型思维,只想着货好总归是不愁卖,引进了目前世界上最新先进的技术和专利,就是想着做出的产品能够基础扎实。
可是在销售方面,他确实不如身为女人的苏小漓、何爱清在行,女人有些先天优势,是他们这些男人不具备的。
就比如说女性身上的温柔力、共情力,这些可是在销售沟通中是很好的助力。
再像说苏小漓讲到的“加上互动、重在参与,配合上按摩手法”这些……
他们这样的大男人只要敢碰陌生女人的脸一下,你信不信,立刻就会被妇女同志们以“流氓罪”的罪名送进去!
苏小漓的讲解让黄厂长渐渐萌生了一个新的想法:未来没准多找些女性销售员,会拓宽不少业务量。
可就是……
哎!
家里那位……
见自己的反馈取得了大伙的信任,苏小漓接着开口了。
“黄厂长,防晒霜的生意我们可以继续合作,我会再跟厂子里订一批货。
另外,我希望厂里能和我签个长期合同,我要整个华北区域的总代理权。”
她就是要趁着工厂还在起步阶段,先把采购价格打下来,享有更高的利润分成比例。
同时享受到前期投资的红利,拥有更高的分销权益。
当然,下了重注,就意味着她需要投入更多的资源和精力,和厂家共同面对不确定的市场环境。
算是绑到一根绳子上了。
现在还不是21世纪,厂家和终端市场可以通过网络紧密联系起来,她当前要做的,是通过一款或几款爆品,建立起自己的营销网络。
打通市场战略纵深空间,成为渠道王者。
目前华国的市场还处于供、需来两缺的时代,作为厂家来说,是“产能不足”,对于消费者,是没办法选择,甚至是没办法找到心仪的产品。
这个时候就体现出她这个渠道的功能了,链接双方,提供的是销售服务。
承担的功能是加强产品与消费者之间的契合度。
她倒也没有贪大,华国市场之广大,她目前仅选择了一个华北区域,已经留下大量的斡旋空间,足够她消化几年的了。
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