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隔天一早，她就去了机场。德国落地后?，又一路直奔下榻的酒店。办理好入住手续，客户在whatsapp上发来消息，告知陆嘉他?们今天还有自?己的行程，无需陆嘉陪同。陆嘉顿时松了口气，名正言顺地躺在酒店房间里倒时差。她住的地方离科隆大教堂不远。次日上午，她倒好时差，先去教堂附近逛了一圈，被科隆大教堂的宏伟深深震撼，拍了好几张照片发给苏晏礼。到?了下午一点左右，她才与diza客户碰头，一同前往展馆。四?位客户中，两?名男性?只会说葡语，两?位女性?倒是会一点点英语。好在陆嘉葡语英语都?不错，跟他?们沟通起来，倒也不存在障碍。在他?们依次找到?各家供应商摊位坐下来谈一些来年业务分布情况时，她还能为两?边充当翻译。三?点出头，陆嘉随客户从?一个南城来的箱包公司摊位离开，路上市场总监leibel扭头用葡语问她：“sylvia，你?觉得刚才这家公司的报价如何？”刚才这家公司并非diza目前的供应商，但今年春节后?这家公司老板亲自?去diza总部拜访并推销了自?家产品。约莫diza管理层对其印象不错，之后?没多久，leibel就把?这位老板的邮箱推给了陆嘉，每次邮件洽谈，也都?由陆嘉从?中把?控节奏。而到?方盛工作的这一年来，陆嘉自?身?业务水平以及对这个行业的了解深度也大大提升，客户们提出来的问题基本已难不倒她。陆嘉组织了一下语言，正色用葡语回道：“首先箱包是南城的传统行业，南城在中国也有‘箱包之城’的称号，无论箱包配件还是整体产品，都?有成熟的供应链。所以，如果把?diza箱包系列的生产线放到?南城，会给整条供销链带来巨大便?利。”leibel沉吟着点了点头，赞同她的说法。陆嘉继续说下去：“但南城的人工费用这几年水涨船高也是事实，所以相对于中部一些不发达地区的报价，南城这家公司的价格还是略高。”leibel道：“但中部那些供应商无法提供南城这边的质量。”陆嘉说：“据我了解，差异在于管理模式和技术把?控。如果能把?南城的模式带到?中部地区，或许能得到?更加物美价廉的产品。”leibel扭头与技术部总监低语几句，又回头对陆嘉说：“在现在的经济环境下，我们的确需要更多尝试。”陆嘉弯唇道：“如果有需要，我会带动现有供应商以及潜在供应商为diza分忧解难。尤其刚才这家公司，以它的规模和实力，或许能成为我们开发中部制造市场的盟友。”leibel了然笑道：“ok，回去后?我们会尽快与这家公司达成初步合作。”说话间，一行人又在一家摊位前停下。陆嘉抬头看了眼摊位上挂着的公司抬头，脸上笑容难以察觉地僵了僵。这里是张致远的参展摊位。过去这一年，虽然磕磕绊绊，但张致远这人做生意的能力确实不错，也算做稳了diza这个大客户。春节放假之前，diza还让陆嘉一口气放了十份休闲椅的po给张致远，折合下来，大约每个月平均八个高箱。在客户面前，张致远一向态度恭敬到?近乎谦卑，很能讨客户欢心。据说五月份的时候，diza大老板办生日派对，许多供应商包括张致远也在受邀之列，张致远还在酒后?当众跳了草裙舞逗大老板开心。陆嘉事后?听同样飞去出席派对的ee说起，一整个目瞪口呆，完全没想到?张致远还有这种才艺。而张致远本身?也能说一点葡语，所以陆嘉这次只负责全程旁听。其实对于做熟了的供应商，商务洽谈基本已经在来之前的邮件和视讯中完成，现场见?面更多还是为了彼此笼络感?情。于是，陆嘉很快就在英葡夹杂的寒暄中，走了一下神，去看摊位上跟随张致远过来的其他?两?女一男三?位员工。七月中旬时，陶晚婷在回大宅吃的那次团圆饭上宣布自?己怀孕了，因此这次也就没跟张致远飞来科隆。陆嘉目光百无聊赖地在忙着接待其他?过路采购商的三?人脸上滑过。正要收回视线，她却蓦地一顿，凝眸看向其中那位明?显年纪最小，像是刚出校门的女生。女生这会正拿着产品册，笑着与一位金发碧眼的微胖中年女性?攀谈。站位的原因，她侧脸对着陆嘉，与那位潜在客户交谈时，又随手将挂落颊边的刘海勾回耳后?。陆嘉也不知怎的，有种莫名的既视感?。

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