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第6节（第2页）

&esp;&esp;到底没人敢站出来。

&esp;&esp;三太爷这才对着人群挥手：“赶紧散了该干嘛干嘛去！南南明儿要是瓜子真不够卖了，还能不找咱们自家人跑去别的村啊？”

&esp;&esp;施向南也在一旁保证：“三太爷说得对，我这还没开始卖呢，要是回头瓜子不够了肯定先找村里人收。”

&esp;&esp;“也三毛钱一斤？”

&esp;&esp;“三毛一斤。”

&esp;&esp;村里人这才散了。

&esp;&esp;施向南跟三太爷道谢，他摆摆手：“我老了可这双眼没瞎，不能看着咱们村里人做什么不要脸的事儿。”

&esp;&esp;他回过头，浑浊的双眼仔细地打量了一会儿施向南：“南南啊，要是真有什么赚钱的路子，别忘了拉村里人一把，往前几代咱们都是一个祖宗的。”

&esp;&esp;“我知道。三太爷你进屋喝水？”

&esp;&esp;“不了，你们也都忙，我还要跟有娃一起去打面。”

&esp;&esp;家里可算清净下来，施向西

&esp;&esp;初三那天天儿不好，早起下了一阵雨，一天都阴沉沉的。

&esp;&esp;施向南等人也不敢冒险把瓜子拿出去晾晒，万一淋了雨就不能卖了。

&esp;&esp;眼看着就要开始卖瓜子，施向南得抓紧时间给她目前定下的三个销售员做岗前培训。

&esp;&esp;“尽量别跟人起争执，那种赖在摊子前不走非叫少点儿的，可以给他塞把瓜子说说软和话，赶紧把人打发走。他围在那里跟你争执，他是闲着没事干，耽误你卖瓜子了！”

&esp;&esp;“别说你跟他说话耽误招呼别的想买的人，有一些胆子小的远远看着你那儿在跟人扯皮，人家本来想买也不敢过来了。”

&esp;&esp;施向东三人点头，钱秋雁还拿了个本子，头也不抬地把重点全都记下来。

&esp;&esp;“固定点的人就在那个范围内卖，避免跟自己人打起来，影响双方的销售量。”

&esp;&esp;“假设啊，我是说假设，瓜子生意好，卖的太快了，心里要有数你带去的瓜子能卖多久，不够就提前赶紧联系咱们家里人回来拿，上会时间就那么三天！一点儿也耽误不起！”

&esp;&esp;“会上肯定会遇到熟人，定死最低价决不能退让，一个退了来另一个你退不退？再来个咱们亲叔、亲侄子侄女要买瓜子，你退多少合适？”

&esp;&esp;施向南强调道：“咱们到时候有三个人卖，你卖的低了，别人转头就要去找另外两个人砍价砍得更狠。所以一定要统一售价，到了不能再退的时候，我们就面带微笑地直视客人的双眼说要不您再去看看别的？可以给他多抓点尝尝，但价格不能让。”

&esp;&esp;“一定要记住，不能让他们自己伸手去抓。咱们卖的是吃的，要是有人使坏故意把土、或者是臭虫往瓜子袋子里一放，你瓜子还卖不卖了？”

&esp;&esp;“我们到时候都在人最多的时候卖瓜子，客人都在周围看得一清二楚，你从袋子里掏出土、臭虫，你还想卖瓜子，人家能愿意买吗？”

&esp;&esp;“就算没人故意使坏，会上人多，那些邋遢窝囊的不在少数，这么热的天几个月不洗澡，身上都馊了臭了，一个个的手都伸进袋子里，咱们的香瓜子怕是卖不到晚上就变成臭瓜子了！”

&esp;&esp;……

&esp;&esp;把想到的一口气都说完了，施向南看向大哥三人，发现他们三个的眼睛都在发光。

&esp;&esp;“咋了？”

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