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第83节（第1页）

&esp;&esp;她怎么会那么快找到自己的？

&esp;&esp;阮美香听到这个问题就笑起来。

&esp;&esp;在家里的她跟

&esp;&esp;阮美香说道：“这个道理，我做生意几十年，遇到的一半人都不明白。”

&esp;&esp;“美香姐你别笑话我天真啊……”施向南接着说，“我是想着，做生意，咱们是堂堂正正的挣钱。在获取一定利益的基础上，能对老百姓们一星半点的好处，那也就值了。钱是挣不完的、挣钱是没有尽头的。”

&esp;&esp;阮美香更是目放异彩地看着她，狠狠地上下打量了一番：“好好好！我真没看错人！向南妹子你这心胸，别说女人了，很多男人都比不上！”

&esp;&esp;“美香姐你就别夸我了，夸得我都不好意思往下说了。”

&esp;&esp;阮美香摆摆手，语气温柔地说：“不夸不夸，你接着说！”

&esp;&esp;“所以我一开始给食品厂定下的就是薄利多销的挣钱方式。否则也不会这么着急往邻市、省城跑了，完全可以慢慢来的。”

&esp;&esp;阮美香想了一瞬，露出赞同的表情。

&esp;&esp;“我说这些是想告诉美香姐，我肯定是愿意把我们食品厂的货交给你来做批发的。你的盘子这么大，我的小食品厂能跟你合作，属于天降馅饼，以后也可以说背靠大树好乘凉了。”

&esp;&esp;“只是价格可能给不了你太低。我也是合计好了收购、人力、物力、包括水电在内的所有成本，在这个基础上只赚取一点点利润，所以批发价肯定不能再低了。”

&esp;&esp;她想了想，还是把李小明拿出来做例子了：“不知道美香姐你知不知道我们九河市的李小明李老板，他在市里开了八家连锁超市了。”

&esp;&esp;阮美香点头：“当然知道，他的有些货也是从我这儿拿的。”

&esp;&esp;这就更好办了。

&esp;&esp;施向南说：“他从我们厂批发瓜子，现在基本是每天都在一万斤衣裳，批发价格跟我批发给镇上小商店的老板批发价是一样的。我没有因为量大，就再给他降一厘的价。”

&esp;&esp;“我明白你的意思，只是你还没跟我说说你厂里现在的三种货物的批发价呢？”

&esp;&esp;“瓜子的批发价是五毛五，花生一样，南瓜子比较贵，因为收上来的不容易，做得也很费工夫，我定的批发价是一块五一斤。”

&esp;&esp;她想了想：“本来我们定的批发价是按照三种重量包装来区分的，一两，也就是现在学校门口卖的最小袋那种，批发价两毛，半斤的八毛，一斤装的一块五。如果以后要跟美香姐长期合作的话，我可以不按照包装重量来，全部按照一斤一块五的价格。”

&esp;&esp;这是她之前想过的最低价位。

&esp;&esp;要不是跟阮美香实在很聊得来，又很欣赏她，施向南不会就这么老老实实，一上来直接交底的。

&esp;&esp;很显然，阮美香也没有辜负她的欣赏。

&esp;&esp;她也很爽快地一口答应下来：“也就是瓜子和花生五毛五、南瓜子一块五一斤是吧！没问题啊，你这价格很便宜了。”

&esp;&esp;施向南先是露出了笑容，转而脸上又浮现一点为难的神色。

&esp;&esp;“我食品厂现在包括美香姐你看到的这一辆货车在内，只有两辆大货车做运输，这两辆货车还都是属于司机师傅自己的，我算是连人带车租借到食品厂的。”

&esp;&esp;她直视着阮美香的双眼说道：“所以咱们合作以后，你这边要打量提货的话，可能要自己准备货车过去。”

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