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第八十二章艰难起步1（第2页）

王经理说：“王主任对经济形势的分析很独特，看来你对中国民营企业的未来抱着莫大希望。依照目前我们浙江温州经济发展模式，我赞同你的观点。”

李军这时马上对王经理说：“我们王主任可是学经济出来的，走南闯北多年，原来就在深圳办事处当主任，是我们厂最有理论和实践经验的销售骨干。”

王经理听李军这么说，便敬佩王浩，他说：“原来王主任是高材生，是见过大世面的销售高手，难怪对中国经济分析如此到位。李经理，你们国营企业集中了国内绝大多数精英人材，像王主任这种具有理论和实践的人材，如果放到民营企业，肯定是高层管理。”

王浩听到李军和王经理对自己的称赞，便谦逊地说：“王经理过奖了，我只不过是一名普普通通的业务员，在我们广西造纸厂，我也是最普通的一员。可我们李经理，他才是南京林业大学造纸专业的高材生，他与我们总经理也是校友，自从他来到我们造纸厂，便独自设计了一套先进的化学煮浆系统，还独自担负从国外进口造纸机的安装和调试，短短几年，便使我们厂走上技术先进的造纸行列！”

王经理不断点头赞叹，他说：“原来李经理也是不可多得的人材，并且年轻有为，太羡慕你们国营单位拥有这么多优秀人材了！”

李军笑笑说：“其实我们更敬佩像你们这样的民营企业，民营企业的领导，才真正具有开拓创新才干！”

这下子气氛活跃起来了，不过，这时王浩看看时间快到上午十一点，也就是午饭时间快到了，他便对王经理说：“王经理，今天打扰你了，既然你们刚从南平造纸厂购进两车皮木浆，我们只好等下次再来，希望下次王经理能给予关照！”

王经理一脸歉意地说：“真的是不好意思，下次你再来，我一定与你订购一个车皮木浆试试！”

王浩便对李军说：“李副，那我们就走吧，下次我再来找王经理。”

李军说：“好，我们走吧！”

王经理听说李军与王浩要走，便马上说：“这马上就到吃饭时间了，你们别急走，在我们厂吃完午饭再走！”

王浩与李军从沙发上站了起来，王浩对王经理说：“谢谢王经理，我们今天还要赶去义乌，以后会有机会一起吃饭的，我们告辞了，下次见！”然后伸出右手与王经理握手告别，李军也与王经理握过手后，两个人就走出王经理办公室，走出厂大门，到公路旁等过路的班车。不一会，就有一辆去金华的班车，王浩招招手，班车停下，两个人上车，直接回金华。

在车上，李军对王浩说：“看来还是你有经验，你那么一赞扬，王经理便随着你的曲调起舞了，气氛也活跃，不像来谈业务，倒像是朋友在一起谈理想。”

王浩笑笑：“见多这种初次打交道的对手了，如果不另找让对方感到高兴的话题，他一句说现在不要，那只有马上告辞，跟本没有下次的机会。”

李军佩服地说：“真的有道理，难怪别人打不开的市场

能让你打开，你确实比别人更有谈话技巧！”

两个人乘班车回到金华，走出车站，就到车站附近找了一家小饭店，炒了两三个小菜，简单地吃了个中饭。

吃好午饭，王浩问李军：“是不是马上赶去义乌？”

李军说：“是的，我们下午赶到义乌住一宿，因为义乌那家造纸厂在离城很远的赤岸镇。”

王浩问：“坐什么车去义乌？”

李军说：“去火车站乘火车去吧！”

当下两个人去寄存处取了行李，便沿着站前街道步行去火车站，到售票处买了午12点40分途经义乌的火车票。

下午1点40分，两个人来到义务火车站，走出车站，展现在王浩眼前的义乌，完全是崭新的义乌了，往日那破旧低矮老房子，己变成一幢幢崭新的高楼大厦，只有五年时间，义乌变化之快让王浩始料不及，他已对新义乌辩不出东西南北。

“这义乌城市好像天外来客，一夜之间就变得如此现代，我得去买张义乌地图。”王浩惊叹地说。

李军说：“到市里再买吧，上次我和校友陆俊峰来过，住在市中心的红楼宾馆，标准双人间只要120元，挺不错，我们打的过去吧。”

此时，天上还在下着绵绵细雨，两个人撑着雨伞，走到站前广场，招了一辆的士，直接奔红楼宾馆而去。的士沿着宽阔的新大街前行，街道两旁全是新楼房，义乌再也不是当年那个只知道用姜糖换鸡毛牙膏的地方了。据出租车司机说，如今的义乌，己发展成为全国最大的小商品批发市场，在义乌的批发市场上，集中了国内所有知名品牌的小商品，每天都有来自全中国甚至世界上很多国家的商人来义乌批发小商品。由于有市场的支撑，它同时带动了义乌小商品产业基地的建立，在义乌周围乡镇建立了许许多多的工厂，吸引大量外来农民工，使外来人口大大超过义乌本地人口。在义乌劳动市场，每天都有成千上万农民工在寻找工作，那里可真是人山人海，热闹非凡！

出租车将李军和王浩带到市中心的红楼宾馆前停下，两个人下了车，宾馆就在繁华大街旁，整个宾馆分为新楼与旧楼，大街旁是旧的六层楼房，而新的十二层楼则建在旧楼后面。李军所说的120元标准二人间是在旧楼，新楼则至少要两百多元以上。

出门跑业务，当然不能住的太好，厂里都有规定，副总以上方能住150元，王浩只能住60元以内，因此，这次是托了李军之福。如果三个月以后，厂里就不再报销，所有开支，都必须自负，那连六十元房都不愿意住，只能住便宜的小旅馆，只要有卫生间，能洗澡的就可以了。当然，去外地偶尔住一两晚上，一百元以上的也要住。

两个人开了旧楼的一个标准二人间，房间在四楼。在房间里稍微休息一会，因为下午去不了赤岸造纸厂，王浩便对李军说：“李副，我们去逛逛义乌大街，看看义乌的小商品市场到底什么样？”

李军说：“外面下雨不方便走，再说，小商品市场我上次去过，就是一个大大的商场，里面一个个商铺和摊位，分门别类地销售各种小商品，品种繁多，五花八门。不买东西，去逛真的没什么意思！”

王浩说：“来到义乌不去看看小商品市场，别人问起，我怎么回答？你要是不去，我就自己去！”

李军说：“那你自己去吧，我在房间看电视。”

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