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在焦正奇等人惊讶的目光中,王弘毅提出了联营的思路,简单说其实就是租赁问江罐头厂的豆粉生产车间的设备和工人,由王弘毅打造自主品牌,同时借用其现有的销售渠道进行铺货。
“也就是说,我付给罐头厂一定的联营费用,然后工人的工资、日常经营管理都由我负责,不管亏了赚了,该付给罐头厂的钱一分不少。”
焦正奇沉思片刻,说:“革碧你想自己做豆奶粉?我给你说,豆奶粉这行业,竞争激烈,还有很多小作坊也生产,我们自己生产的问江牌豆奶粉,销售最红火的时候一个月销售额也不到20万元,现在每个月出货量不到5吨,销售额不到2.5万元!真要做,怕是很难。”
王弘毅笑道:“谢谢焦大哥的提醒。不过我思考过,民以食为天,吃的东西,需求量非常巨大,只要运作得好,肯定有发展空间。不瞒焦大哥,我在深城跟人合伙搞了个快餐店,国庆节就开业了,现在手头还有些钱,我想试试!”
焦正奇惊讶道:“你在深城开店,那怎么回来了呢?”
王弘毅道:“家里面的原因吧,具体以后我再跟谢大哥详聊。反正你们的豆奶粉车间基本上空置,我来经营,不仅可以给罐头厂上交联营费,而且还解决了工人工作和待遇问题,是双赢的事情啊。”
焦正奇爽快道:“既然你有这个想法,我没任何问题!”
虽然是和其他三个人一起承包问江罐头厂的,但是焦正奇拥有绝对的话语权,再说将豆奶粉车间拿出去联营,确实可以解决厂里的一大难题,所以焦正奇都不用提前跟其他几位厂领导商量,当场便答应下来。
第二天上午,王弘毅来到问江罐头厂,正式跟焦正奇以及另外几个厂领导洽谈联营的事情。
由焦正奇牵头,事情谈得非常顺利,双方约定,王弘毅每月向罐头厂上缴联营费2万元,豆奶粉车间28名工人的工资则按照罐头厂现在人均月费用支出130元计算,由王弘毅将资金直接打到罐头厂账户,由罐头厂按月发放。
王弘毅获得的权益是可以使用厂里年产2000吨的豆奶粉生产线,可以借助罐头厂的销售渠道销售豆奶粉、可以以成本价租用送货车辆等。
豆奶粉车间从联营之日起,由王弘毅自负盈亏,包括设备维护、水电气开支、员工的日常福利等。
此外还有一批原料,则由王弘毅按照罐头厂之前的采购成本价收购。
随后王弘毅和焦正奇在联营合作草案上面签字,看到他写的名字,焦正奇满脸疑惑。
王弘毅脸不红心不跳地解释说这是自己的大名,不过自己习惯了叫小名。
焦正奇哈哈一笑,也没有在意。
接下来,王弘毅则是要尽快搞定公司的事情,然后以公司的名义正式跟问江罐头厂签署联营协议。
按照双方约定,要在国庆节之前签订正式协议。
对于问江罐头厂来说,把豆奶粉车间租给王弘毅去经营,一下子摔掉了一个包袱,是求之不得的事情,他们也不想拖太久,免得发生变故。
王弘毅仔细计算过,那条生产线初始投资近200万,现在净值至少150万,每月2万元的租赁费算是很便宜了。
更何况有熟练的工人、成熟的工艺,还能共享罐头厂现有的销售渠道。
这比从零开始成立一个新公司要轻松多,而且以他现在的资金,最多就能搞一搞小型的作坊式加工厂,发展太缓慢。
只要把设备和工人有效地用起来,按照市面上豆奶粉的价格计算,年产值可达1000万元,除去各种成本开支,净利润至少超过100万。
下午,王弘毅在学校附近的工行,开了一个本地的账户,然后将从深城汇来的90万元存入进去,另外20万元则汇给母亲宋慧珍。
回到寝室,只有孙辉躺在床上在看武侠小说,另外几个同学出去打篮球了。
“老王,你老实说,你之前借身份证到底做什么?”孙辉一脸好奇地问,“你不知道,8月初,又有两个人跑到村里,说要买身份证,开价2到5块钱一张呢!”
王弘毅道:“嗯,我早就想跟你说这个事情了,我借了身份证,去深城卖给别人,赚了点钱,过几天我们再去一趟你们村,给每人补5块钱吧。”
孙辉眼睛发亮道:“果然是真的,我那天在报纸上看到,深城发售股票认购证,说全国各地的人疯了一样冲过去,有人专门炒卖身份证,你小子挺精明啊,哪来的消息?早知道应该多弄点身份证去的。”
王弘毅摇头说:“我的消息也不准确,所以不敢多弄。”
孙辉感叹:“股市真的那么神奇吗?到处都是钱,冲进去就能捞一把?”
王弘毅想起孙辉前世的经历,赶紧给他浇盆冷水道:“你看到的只是少数人,股市绝大部分人都是亏钱的,奥迪车进去,自行车出来,西装进去,光屁股出来的大有人在,每年都有股市亏钱跳楼的新闻,绝对不是你想象的那么美好。”
孙辉笑着说:“这就要看谁更有本事了。”
王弘毅道:“股市有风险,入市需谨慎!”
聊了一阵子,王弘毅去办理了新学年报道手续,并且给班主任老师请了几天的假,说要回去处理家里的事情。
班主任是个中年妇女,关心了几句,了解了大致情况,便同意了。
9月7日一早,王弘毅乘车返回荣州市。
十二点多,王弘毅在车站外随便吃了点午饭。
下午一点多,骄阳似火,王弘毅来到了天车糖果厂。
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