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“嗯,有了初步的构思,可以借助牛家军夺冠的声势,搞一个超能饮料经销权拍卖,提前收回一部分资金。”王弘毅充满信心。
这个点子,也不是他的首创。
前世,牛家军在世锦赛中夺得多个冠军,国人振奋,各种报道、讨论铺天盖地。
其中就有一些八卦杂志文章说牛家军之所以能够创造奇迹,是因为教练牛筹义手中有一个十分神奇的祖传秘方,能够让人在短时间内提高血色素,增强体能。
11月份,32岁的何伯泉偶然间翻到了这么一篇报道,于是眼睛一亮,觉得这是一个很不错的炒作概念。
他当即决定北上,寻找牛筹义。
何伯泉本身是一位营销奇才,他89年创立了乐佰氏饮料公司,生产调配型儿童果奶,经过这几年的经营,乐佰氏已经是当时国内乳酸奶的龙头企业。
此刻的他,正像猎人一样四处寻找更刺激的商业机会,杂志上的那篇文章顿时令他灵感迸发。
急于找钱改善训练场地的牛筹义见到何伯泉,直接说:“我的药方,有人出1000万元我也不一定卖。”
何伯泉便问,“那我出1000万元,你卖不卖?”
牛筹义原本也是狮子大开口,谁知道这个笑眯眯的年轻人,竟然直接报价1000元,他一阵惊喜,二话不说就答应了。
当时牛筹义急于修建一个不错的运动场,可是体委又不没钱拨下来,只能靠自己想办法。
现在一个小小的配方,居然能实现目标,他求之不得。
而对于何伯泉来说,这1000万元,相当于当时乐佰氏半年的利润,可他有信心迅速将它赚回来。
他谋划了一系列的炒作方式,设计了一个宏大的药方交接发布会,让牛筹义和他的神秘配方乘坐警车送达。
何伯泉接到用红绸布覆盖的配方后立即将它送到人行的保险库。
随即他宣布由这个配方研制的“生命核能”口服液将在两个月后正式投放市场。
在全国大大小小媒体的持续报道下,市场上早已经对这个神秘配方充满了期待。
于是各地经销商纷纷要求代理“生命核能”,何伯泉顺势提出“省级代理的独家经销权拍卖”。
第一场在湘南,拍出50万元,第二场在西陕,拍到200万元,第三场在苏省就涨到240万元了,一路水涨船高。
随后一个月时间,何伯泉乘胜追击,在全国各省都拍卖了一圈,仅省级经销商独家代理权就拍卖了1.8亿元。
何伯泉付出1000万元,一番炒作,产品还没有生产出来,仅经销代理权就卖出去了1.8亿,赚得盆满钵满。
这一番操作,成为了营销界的经典案例,让何伯泉名声大振。
现在,王弘毅提前介入,跟牛家军合作,让何伯泉没有了发挥的余地。
至于利用牛家军夺冠的体育盛会来进行产品宣传造势,并乘机开展省级经销代理权的拍卖,则被王弘毅直接拿过来用了,一点心理压力都没有。
“经销代理权拍卖,能行吗?”王卫民惊疑不定。
王弘毅胸有成竹地道:“肯定能行,现在老百姓对‘超能’这个品牌,已经产生了很浓厚的兴趣,据说这段时间,有无数商人都在打听,‘超能’到底是什么东西,牛筹义都不敢接电话了,周艾鹏也烦不胜烦。”
王卫民笑了,感叹道:“这100万代言费,发挥的作用超过1000万,牛家军夺冠,全国各大媒体都连续报道,这也不是1000广告费能够实现的。”
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