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第153章 谈判会议（第1页）

面对出现在身前的林悠，我虽有些意料之外，却又似乎在意料之中，此前我已从柳汀那边知道她回到了成都，并且在我和她的联系中已经得知，她要在2月1号到汉中来与龙琛签订合作协议。

转而，我又记起在高铁上和林悠的微信聊天，她本说着自己不会插手集团的事，但从现在来看，又好似是在专门等待着我，我虽不敢完全确信是为此事，但内心中的预感却又大差不差。

正在我思索间，林悠转头便看到了我，也正如同我所料的一样，她并没有太过惊讶，随即起身走到我们身前。

“来了？”

林悠似笑非笑地看着我。

我回以了一个友好的微笑，随后点了点头，面对她善意的举动，我心中反倒是有了一点底气。

“那就，愿你们能够谈成，合作愉快。”

说着，林悠便大方地给予了我一个祝福，身旁的吴韵梅和黄明磊看到这一幕，一时间有些不明所以，但此刻我却没有向他们解释的打算，我和林悠之间的朋友情谊是大于商业上的合作伙伴，如果将这份友谊掺杂进今天的谈判中，会有些变了味。

我正欲继续聊下去时，却看到会议室的门口突然走出了一群人，看样子，正是在我们之前的一家广告公司，从他们的神色上来看，似乎方才的谈判并不顺利，为首的一人，皱紧了眉头。

在他们离开之后，里面走出来一个年轻的女孩，她一身职业装，脸上充满了职业性的微笑，看上去，似乎是一个干秘书工作的人。

“接下来，请思意广告的负责人来参与会谈。”

她用十分清脆而又和蔼的声音说道，随后友好地看向了吴韵梅，显然她已经察觉到接下来是我们参与这场谈判。

吴韵梅同样回以了一个友好的微笑，随后便起身朝着门内走去，我和黄明磊见状，则跟在了后面。

进入会议室，里面共有五人坐在长方形会议桌的对面，他们都穿着统一的职业装，看上去十分的专业，而中间的位置则是一名与我年龄相仿的一名男子，他的眼眸深邃而又有神，显然，他应该是双木集团的cEo，也就是林悠的弟弟。

看到我们走进来，他抬手示意着我们坐下，吴韵梅坐在桌子另一头后，我和黄明磊分别坐在她的左右两边。

“你们好，我叫林扬，是双木集团的执行总裁，欢迎你们来我们公司参与会谈。”

林杨用十分标准的普通话招呼着我们三人，声音中有一种不卑不亢的味道，这正是一种久经商场的人所拥有的气势。

吴韵梅见状，也是微笑着说道：

“林总您好，我是思意广告的设计部经理，坐在我左边的这位是我们公司的市场部经理，另一位是我们的设计专员，今天很高兴来和贵公司参与这场合作会谈。”

林杨听罢，脸上露出一个和蔼的微笑，随即便道：

“相信三位已经清楚我们展开会议的目的，主要是为了集团下一步进军汉中市场做准备，而你们的广告公司在当地具有很大的知名度，这也是我们考虑贵公司的一个核心原因，但是我们还需要进行进一步的考察，才能确定最终是否与贵公司达成协议。”

“林总的意思我当然清楚，我们公司的市场潜力和区域优势相信您也了解过了，并且，我相信您在汉中投资发展绝对是一个具有战略眼光的决定，我们将会为贵集团提供最好和最优质的广告服务，为此，我们会在很大程度上满足你们的任何需求。”

吴韵梅仍旧是十分干练地回答道，她的话语间展现出了极大的自信心和底气，看到这一幕，我竟有些轻松的感觉，这也是我第一次感受到吴韵梅强大的谈判能力，相比于我，确实强了很多。

“我当然相信贵公司能够提供最优质的服务给我们，但是其他的公司在价格上有一定的让步，所以不知道贵公司能否在原本的费用上有所下调呢？”

林杨仍旧是和蔼地对着我们说道，但他的语气却并未有让步的打算。

听到这里，吴韵梅陷入了沉默，而一旁的黄明磊却在此刻接过话，沉稳地说道：

“林总您好，我相信之前谈及的500万广告费已经是一个最为平衡的结果了，而且我也打听到了其余公司的开价都和我们差不多，并且在汉中投资的区位优势，显然是我们更胜一头，我相信您也明白性价比这个词的含义。”

“我当然明白黄总您的说法，我们集团虽然在资金问题上不存在紧缺，但是却也需要做好每一步的精打细算不是吗？尤其是在谈及合作的业务单子问题上，更应该稳步前进，这也是我父亲一直以来的嘱咐。”

面对黄明磊的提问，林杨仍旧是很和善地透露出了再议的意思，毕竟任何公司的合作最终都脱离不了钱的问题，这一点和牵丝戏如出一辙。

听闻林杨一语话毕，吴韵梅和黄明磊都陷入了沉思，很显然他们在考虑最终的应对政策，而这也是思意广告谈成这笔业务的关键所在。

见会场陷入了僵持，我终于没再保持沉默，略微思索了一会儿，随即说：

“林总，我相信黄经理说的没错，在这个价位能够保持这样的广告制作水平，恐怕在整个汉中境内也就只有我们一家，更何况，我相信之前的这几家广告公司也给出的价位都和您想的差不多，只不过此刻你需要的是一个抉择。”

林扬有所思地点了点头，我看有希望，随即又道：

“而且对于广告来说，最关键的就是区域影响力，我们保证在五百万的价位内，绝对能够帮助贵公司在汉中市内的宣传做到最好。而且，我也打听到了一些消息，你们想要投资的项目是电竞酒店，正好我也认识汉中市高端网咖的一些企业老板，到时候也可以利用这条人脉关系帮助你们减少接下来发展投资的阻碍。”

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