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为了改变自己的形象,让自己显得更成熟,钟煜采纳了邵怡敏的建议,做了两套高级定制的深色西装,又配了一副没有度数的框架眼镜,用来凹造型。
经过这一番形象改造,效果十分突出,钟煜在保留了天生的俊逸外貌的基础上,气质更加内敛成熟,举手投足之间散发着强烈的自信,更有职业经理的范儿了。
无论在内部沟通还是外部谈判上,他都比以前更加练达沉稳,出去见客户,再也没有出现过因为长相太年轻而被人当做拎包小弟的尴尬局面了。
钟煜被提报为地区销售经理之后,仅仅用了几个月的时间,就重新梳理了原来混乱的经销商供货关系,调整了销售策略,在渠道开拓方面也有了突破,连续拿下了好几个重点医院的招标项目,他带领的团队业绩蒸蒸日上,增长率和达标率在全国都是领先的。
在陆兆新决定提拔钟煜的时候,还有不少人颇有微词,认为他年纪太轻资历太浅,不足以担任这样重要的职位。不过,钟煜以出色的表现证明了陆兆新的看人眼光,也让那些心存怀疑的人闭了嘴。
钟煜不像一些传统的领导,用职权来压人,而是采用公正透明民主的方式管理团队,给与老员工足够的尊重,给与新员工学习历练的机会,充分授权和信任下属,让他们每个人都能发挥自己的主观能动性,同时他也能积极的为自己团队争取到内外部的资源,给一线销售团队足够多的支持。
而每当下属遇到困难或搞不定的事情,钟煜也都会帮助他们解决问题,甚至一起去拜访难以搞定的客户,亲自冲在第一线,跟下属并肩战斗,同甘共苦,共同进退。
所谓以真心换真心,实际上能进费斯的销售都是经验丰富的行业精英,自然也能感受得到钟煜对待工作的真诚和勤勉,他的下属被渐渐被钟煜出色的工作能力和良好的管理手腕折服,钟煜的威望与日俱增,哪怕是比他资深的销售现在也都对他心服口服,再也不会有人质疑和挑战他了。
然而,他在新的岗位上刚刚步入正轨,就立刻遇到了一项严峻的考验。
一天傍晚,快下班的时候,陆兆新突然把钟煜叫到了自己的办公室,给他交代了一项十分艰难的任务。
钟煜问道:“头儿,您找我啊?”
陆兆新一脸严肃的点了点头,示意钟煜把房间的门关上,指着办公桌旁边的椅子说道:“坐吧,有个紧急的事情要跟你沟通。”
钟煜不禁多看了陆兆新两眼,虽然陆总平时也是神情严肃、不苟言笑的,但今天的神情却格外凝重,似乎有什么重大的事情要发生。
钟煜的心悬了起来,生出不太好的预感。
“有什么紧急的事情,您说吧。”
“那我就直说了,今年受到全球经济不景气的影响,我们整个亚太区都没有做到总部布达的目标,中国虽然在亚太各国里面算是完成得比较好的,但受制于大环境,业绩表现依然还是不能够让总部董事会满意。”
“因此,美国总部决定调整在亚太区的策略,削减人员开支,以保证有足够的利润上交,让年度财报上的数字看起来更漂亮,以维持股价的平稳。”
“亚太的每个国家都要砍掉一部分headcount,中国也不例外。我刚收到人力资源部的通知,在我所带领的销售团队之中,必须裁掉百分之十的现有人员。”
“钟煜,我很遗憾的通知你,在你的东区销售团队里,也必须有一个人离开。这个需要离开的人就是……老刘。”
这一个裁员通知来的太突然了,钟煜完全没有任何的心理准备,他呆呆的看着陆兆新的嘴皮子一张一合,愣了好几秒,才找回了自己的声音。
“您的意思是,要把老刘fire掉?可为什么是他啊?他在费斯已经工作了七年,虽然不能说表现有多出色,但也没有任何失职的地方,怎能说裁员就裁员呢?我们公司不是说要关爱员工,怎么能这样做?”
陆兆新安抚的拍拍他的肩膀说道:“你先不要激动,听我把话说完。裁员这样的事情,谁也不希望遇到,然而在外企里面,结构性裁员是不可避免的。在四年前,费斯还经历过一次更大规模的组织架构调整,那时候的销售团队走了差不多一半,比这次可要严重多了。”
钟煜争辩道:“您说的我也能理解,因为全球策略的调整,必须要减掉百分之十的销售人员,但是您也要看到,在所有的区域之中,我们东区的业绩是最好的,达标率是全国最高,所以可不可以不裁掉我的人?”
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