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陈国豪不会看不见就快原地爆炸的韩云虔。但是,他并不想理会。他只是用眼神告诉韩云虔注意控制自己的情绪。
“魏巍对你的提案评价并不差。从他给我的反馈来看,你的确发挥了这些年在服务零售和快消客户上的优势。”
韩云虔并不想听这些,他等着“但是……”
“你应该知道苏禾并不是一家典型的B2C企业。事实上,就他目前的发展来看,苏禾是典型的B2B企业。你的方案有多少比例是体现这点的?”
“我已经按两个阶段给他们做了规划……第一阶段,以传统B2B的品牌打造模式提升苏禾的品牌影响力,第二阶段,以品牌带动销售转化。”
“是。你所强调的销售转化,是在B2C阶段。你的亮点在营销,而不在王声最在意的品牌上。”
“这是魏巍的反馈意见吗?这部分我可以再改进的。如果,让我们能面对面的深入交流的话。”
说到这里,韩云虔阴沉着脸,看着陈国豪停了下来。
“如果,魏巍只有一个选择,你们当然可以再交流……”陈国豪点到了竞争的意义。
“我……”韩云虔的怒火被浇了一盆冷水,“是魏巍选择了肖乾的提案?”
韩云虔不愿意相信他跟肖乾的PK如此不堪一击。
“对。魏巍明确表示,肖乾的提案规划了每个阶段品牌建设所要关注的重点,充分考虑了苏禾业务发展的需求。”陈国豪答得肯定。
“有吗?”韩云虔若有所思。他不是没见过肖乾的提案。
“他的第二稿提案做了相当大的改动。”陈国豪像是知道韩云虔在想什么。
韩云虔有点惊讶,陈国豪难道在暗示他什么?
“以我跟魏巍的交情,我当然可以帮你争取再跟魏巍聊一聊。”陈国豪柔和了语气,“但是,我相信,这不会改变魏巍的决定。”
陈国豪起身拿过一张A4纸放到韩云虔面前。
“我其实不该给你看……”虽然这么说,陈国豪还是示意韩云虔拿起来看:“这是肖乾第二稿提案的大纲。”陈国豪展现出了他对韩云虔的特别关照。
“肖乾的重点并不在品牌变现。不管是现在以纸制品加工为主,还是,后期加大食品代理业务的比重。他的目标都是夯实苏禾这个品牌的行业领导力。”
陈国豪看韩云虔看的仔细,投入,又追了一句:“魏巍有跟你说过吗?王声对苏禾的定位是,打造一家百年企业。”
韩云虔听完,放下了手里的纸。如果,他是输在了“急功近利”,他倒也想看看,肖乾怎么在项目实施阶段铺陈出“百年大计”。光说不落地,可不是甲方能接受的。
陈国豪看韩云虔放松了的神情,又补了句:“魏巍也说了,你的两个营销案例他非常认可。我跟他建议,苏禾今后有这方面的需求,还是希望能让你展现你的实力的。这个跟肖乾现在要做的项目不冲突。”
韩云虔看着陈国豪,他不知道这些话里有多少是对他的认可,有多少是安慰。
“我这里还有一个想法,想跟你沟通一下。”陈国豪换了话题,“我想让你来主导华南区的销售报表。广州分公司的销售情况汇总到你这里,你来做统一报表。”
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