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第八章 谢玉（第1页）

季薇才不怕她呢，自己一会就走了，北京这么大，她上哪找自己去。再说自己一会儿办完正事就离开北京了，难道她还能追到奉城去？

众人见主角之一走了，也纷纷离开，不过也有觉得这家店布料好，款式好的，纷纷留下找迷彩店主询价。不过迷彩店主却让他们等会再来，他要好好跟季薇道谢。大多数人都理解的离开了，还说店主讲究，一会他们肯定还要过来。当然也有人不屑，阴阳怪气的说怪话。迷彩店主干脆当没听见，送走这些人后，第一时间走过来对季薇道：

“小姑娘，刚才谢谢你的帮忙了。我只想着款式是我家最先设计的，却没注意面料的差别。今天要不是你，说不定真让她给诈住了。”

“不客气，我也不过是举手之劳罢了。再说本来就是那个阿姨做的不对。”季薇客气的说道，用的语气都是她以前跟供应商沟通时的练出来的官腔，成人用这种语气说话，就显得客套而疏远，可是季薇这么个小人儿说出来，就带着点孩子式的俏皮，并不惹人厌烦。

“话是这么说，要是真的让她闹大了，我今天这生意也真不用做了。”迷彩店主到现在还心有余悸。他是学校放假过来家里的店铺锻炼的，本来一个假期都顺顺当当的，结果在假期快结束的时候却遇到了这么个极品。如果不是这个小女孩出现自己就只能叫保安了，那样一来自家说不好就要落下个店大欺客的名头，父亲也要对自己失望。

说来说去，还是怪自己没经验，以往也不关注家里的生意，经的事也少，遇到点小事就慌了神，还不如个十来岁的小姑娘了。

“小姑娘，我叫谢玉，这位阿姨是你的妈妈吧？你们是来这里上货的吗？“

“我叫季薇，这是我妈妈龚玉瑶，我家开了个服装店，我们是特地从奉城来这里上货的。”季薇拉着季妈说道。

这次出门，季妈本打算穿着最旧的棉服的，毕竟出门在外，风尘仆仆的，再把衣服刮了碰了。所幸穿个旧的，刮了碰了的也不心疼。

可是季薇知道，不管在哪个年代，出门做事，人都是先敬衣装后看人的。不过这么世故的话不适合她现在的年龄，理论性的东西还可以推给书本和网络，这种处世的经验，可不是书本能教的。不过大人有大人的处世之道，孩子也有孩子的办法。于是季薇在出门前各种撒娇卖萌软磨硬泡，硬是让季妈穿上了过年时买的新衣服，她自己也穿了过年时买的棉服，虽然这件一样被她嫌弃，可是已经是她所有衣服里最好的一件了。

此时就能看出效果了，季妈穿着簇新的长款蓝棉服，一米六八的大个儿，看上去十分精神。尤其季妈深得姥姥的真传，不管什么时候都是抬头挺胸，气质满满。

两人相互寒暄了几句，谢玉直接进入正题：

”这样，刚才这位妹妹帮了我个大忙，你们以后来我家上货的话，我给你们最低的折扣！”

季妈生性耿直，不愿占人便宜：“那怎么行呢！一码是一码！再说也确实是刚才那个人没道理，到哪都说不通。”

季薇也没想要因为这事就占人便宜，做生意都是常来常往的，又不是一锤子买卖。

“谢哥哥，我们是要跟你长期合作的，我们还是照规矩来吧。你这么说，我和我妈可都不敢挑货了。”季薇笑言。

谢玉看了看季薇又看了看一脸坚决的季妈，其实他来这里锻炼前，谢父就给过他底线，自家是有员工内购价的，是出厂价的六成，但是不到万不得已，是不能给出这个价格的，否则自家品牌的市场就乱套了，现在这个牌子或许不值钱，可是当人们有了品牌意识后，自己家这个老字号可就值钱了。这也是他刚才只承诺了打折，却没有直接报六折的原因。他虽然刚刚接触自家生意，但也知道很少有人能面不改色的放弃既得利益。由此也能看出这对母女的家教，人品，是值得交往的人。

谢玉心思转了一圈，这才“嘿”了一声，道：“既然这样，我们就照规矩来，我一定给你们底价，你们尽管挑！”

季薇没客气，一看这个谢玉就是没什么社会经验的年轻人，索性直截了当：“那件衣服怎么卖？”

谢玉顺着季薇手指的方向看过去，顿时乐了：“妹妹你果然好眼光，这衣服可是我家今年的主打款，这个千鸟格布料现在只有我爸的厂子能做！”

季薇听了也是一愣，这句话的信息量太大，产面料的自然是纺织厂，而这家店是卖成衣的，所以搞不好这个谢玉家里还有个成衣厂？

纺织厂和服装厂的双料小开啊！自己随便管了个闲事竟然就结识了个富二代！不过这个年代的富二代大多还没有富二代的自觉。眼前这个就是，一身迷彩虽然是休闲款，但也有和安保人员撞衫的危险。一身行头也没有什么特别出众的，整个人简直不要太朴素。

自家是要做服装生意的，结交谢玉的好处简直不要太多，自己今天的闲事管的太对了。

“那这件衣服的价格多少？我家是要做中低端的服装，如果太贵就不适合了。”刚才只想着千鸟格会掀起流行狂潮，但是没考虑价格，现在手头的资金有限，如果太贵了就不能买了。

“这件拿货价是六十，看在我俩眼光这么一致的份上，一件给五十就行了。”

季薇想到这件衣服的价格应该不低，但是也没想到上货价就已经这么贵了，现在市面上，一条牛仔裤的零售价也只有五十，这衣服进货价就要五十，确实不便宜。

“薇薇，这衣服太贵了吧，买回去要是卖不出去可怎么办？“还了余姚的钱，再加上买摊位，季妈手里的钱已经不多了，还要留出必要的周转资金，所以用来上货的钱必须要精打细算。

季薇也觉得这个价格有点高，不过想想马上就要由千鸟格掀起的一波风潮，还是决定出手：“放心吧，妈，这衣服保证好卖，你就听我的没错。“

季妈还是不放心，转头问谢玉能不能发货，得到肯定的答复后，说道：“这样，我们一个码只拿两件，中码的拿三件，如果到时候还有需要我们直接打电话订货。“

定下来之后，两个人又在谢玉的店里挑了一些别的款式，零零总总，一共拿了近两百件货，花了不到六千块，谢玉还给她们摸了零，所以付款的时候，一共付了五千五。

质量是她们挑货的首要考虑因素，不过谢玉家的货，她们都仔细看过，质量做工都是上上之选，价格虽然比别人家的要贵，不过绝对是物超所值，当然，款式方面，以季薇的眼光看，还是有很大的上升空间的，不过在这个时代也已经够用了。她们每样货拿的都不多，款式却很全面，生意刚刚起步，季妈不想压太多资金。

谢玉家的衣服都是有牌子的叫三耳兔，季薇前世还真听说过这个牌子，是在南方颇为流行的一个品牌，价格不菲，不过这个时候人们大多还没有什么品牌概念，很多衣服连个标签都没有，这个未来名牌这种时候根本卖不上价钱。相应的，她们回去卖货也借不到品牌的光，因为人家根本就不认。这也是季薇没有第一时间注意到这个衣服品牌的原因。

季薇不想混着好几个牌子一起卖，自家是要看长久发展的，几个牌子一起卖现在还不会有什么问题，可是过不了多久，人们的品牌意识就会变强，自己可不想被时代的浪潮淘汰掉，所以从一开始就要防患于未然。

从谢玉家出来后，她们也没多逛，就往火车站赶，虽然距离火车发车还有四个多小时，可是资深吃货季薇早就在网上查好了火车站附近的一家小吃店，据说爆肚一绝，她是无论如何都不想错过的。

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