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第11部分（第1页）

损半点。”

“嗯？”露茜怀疑的看着肖俊峰，这个男人竟然敢夸下这样的海口？

“不过，一切你们都得按照我所说的来做，一丝都不能马虎，行不行？”

“嗯。。。”露茜还是很怀疑，她不要信这种夸张式的销售，不可能会起到这样大的效果。不过最后她还是点了点头，“好，如果我仓库里剩下一台多余的你都拿回去，说话算数？”

“哈哈。。。当然算数。不信，我可以立即打电话，签保证书。”

“这个。。。倒不必了，既然肖经理敢说出这样的话，肯定就能做到，只是不知道肖经理有什么法宝能做到？也让我好好学习学习？”

“呵呵，没有法宝，都是一些平常的方法，过几天你就知道了。”

“呵呵。。。那好，你做完这些两天后，我就提货。”

自始至终，肖俊峰都一直采用夸张式的方式把露茜给震住了，其实在肖俊峰的心里他原本是不这么想，或根本没打算这样去做的。只是觉得露茜这个人让他感到有点莫名的不舒服，因此肖俊峰心里才有了这种大胆与夸张的做法。

从斯特普科出来，已经是夜幕降临，肖俊峰匆匆在冷冷的街道里找了一家餐馆吃了一顿，便回了酒店，依然还是第一时间打电话给杨浩天与张总，与他们说了许久，面对他的方法杨浩天一直说他不应该随便的做出这样大胆的行为，随便承诺代理商什么东西，说来说去，他还是要肖俊峰与张总商量。

张总沉默了许久，反复的问了肖俊峰有多大的把握后，最后还是答应了让肖俊峰去做，而且要他如果决定这么做就做得夸张一点，大一点，要么就不做，要做就不要做得虎头蛇尾。肖俊峰挂了电话，嘴角苦笑了下，毕竟老总还是老总，胆量与气魄还是与众不同。

一个晚上，肖俊峰做了好几个的文档，方案与设计。只因自己的冲动，把代理商，还有公司与他一起捆绑着一起赌博了，他不知道这样做对不对，但至少现在他是回不了头了，必须得去这么做，而且在他的心中这个方法一直存在，却从没试验过到底有多大的威力。

一直到零点，他泡了一杯茶，一根接一根的抽烟。

饿死胆小的，撑死胆大的。俗话说人有多大胆，地有多大产，不带一点风险与赌博性质怎么可能做得更大？任何的游戏规则里都会寻在有这种赌博，存在有践踏规则底线的时候。　电子书　分享网站

规则37

第二天肖俊峰不敢怠慢，在各个电脑城的柜台面前转来转去，仔细的去琢磨、思考。中午的时候打了个电话给露茜，落实了一下晚上培训的事，然后便去了上海做他们“狼眼”代理商的公司，没有与“狼眼”的代理商金达的杨总谈太多，因为他现在所有的心思都放在了数码相机上，两个稍微聊了聊，幸好杨总还是个非常好说话的人，一个江西人，在上海也算是打拼了许多年，架子没有露茜那么大，非常的圆滑与踏实，全凭着一些做工程的老乡与这些年积累的关系混着监控市场这一行当，做得还算可以，在上海这块地上，他也只能说是混个稍好的位置，比一般的外企普通白领多一点收入，一年赚个一两百万的，有车，有房。

肖俊峰推掉了杨总的盛情，没有答应与他晚上一起吃饭，杨总还算善解人意，基本上答应慢慢的扩大铺货量，加上肖俊峰提的买产品有奖金的零售制度，杨总也立即下了一单，总算是给足了肖俊峰的面子。

下午肖俊峰还是关在酒店的房间里，继续写他的东西，搞他的方案。他要争取到万无一失。

两天，整整两天三晚的培冲与分销商的交流，搞得肖俊峰筋疲力尽，但总算都让大家满意了，露茜也真正的佩服了肖俊峰。

其实肖俊峰并没有什么特别的方法，他首先给一线的销售人员培训产品知识，销售“大华”产品的技巧，努力让每一个来买数码相机的人尽量买“大华”，当然要想让一线销售人员更尽心尽力的卖“大华”得有奖励，还是那套，卖出一台奖十块，对于一线销售人员来说那就是天好消息了，这也刺激了一线销售人员的积极性，更加愿意去学怎么卖“大华”。

另外，与分销商的交流则是，如果他们在现有的基础上每提高百分这三十的销量，就给出一个点的返点，价格便宜百分之五，还有广告支持。

当然这些都还是提升销售的基础，基本面，真正要提高到一千五百台的方法是加大宣传与活动，为此肖俊峰这几天赶出了好几个方案，在电脑城打广告，在高校里面做活动、宣传，又是促销，又是支持国产，包装专柜等。

他要掀起一阵风，聚气。

这有点像投放广告与宣传增加销量的传统方法，这需要投入很多钱，为何张总会答应？这就是肖俊峰一开始要露茜承诺的，增加提货量，其实这个道理很简单，各个分销商增加提货了，露茜就有钱向厂家提货了，露茜一拿着钱向厂家提货，鹏莱就有钱来支持这样大的宣传与活动了。这看起来是一个非常不错的方式，但却存在着巨大的风险，只要这里面哪一个宣传或者活动不成功，则表示着达不到预期目标，一个环节出了差错，整个就会崩盘，那就真的露茜仓库里压的货鹏莱要全都收回去，而且还要带上运输费。

肖俊峰说服张总的也正是这一点，顶多就是最坏的结果收货回去，投入了一些宣传、广告与活动费用，最后就当时为品牌做出宣传吧，对长期的市场还是有好处的。

在第三天肖俊峰把所有的事情做完，从深圳寄来的第一批广告牌与传单也到了，露茜看到厂家如此快的动作，也爽快的下了三百台的订单。

这时候大家的心都是悬着的，谁也没底，表面看起来大家信心十足，可后背都凉着，犹如这冬天的冷风灌进衣服中，不是滋味。

当然代理商与商家都没有风险，这风险全让厂家给承担了。其实肖俊峰用的这一招也是老招了，就像当年的格兰仕，低价，大宣传才能有大销量，有了大销量，那也就有了低成本，这就成了良性的优势，使对手更加的变得没有优势。只是这一折腾，他们的成本不能像格兰仕样压得很低，因为对于鹏莱来说这点量根本造不成低成本，权当是打开市场的缺口吧。

肖俊峰还是不放心，请示了张总后，得到张总与杨浩天的同意，他在上海多呆了两天，亲自督促所有的宣传与销售活动。直到基本上按照计划在走的情况下，他才离开了上海，去了南京。

在走之前，露茜请肖俊峰吃了一顿饭，淮海路上的一家西餐厅，开了一瓶92年的法国红酒。露茜对肖俊峰也是刮目相看，态度早就一百八十度大转弯了，早已消褪了那种冷漠与傲气，对肖俊峰是尊敬加赞赏。

可能在她的心目中，像“大华”这样的小品牌是做不出这样的大手笔的，所以肖俊峰的行为才让她感到了震憾。

肖俊峰的一句话更使她一时肃然起敬，肖俊峰笑笑的对她说，“其实在这个战场里，你想要得到多少，你就能得到多少。第一，你有没有去想？第二，你有没有去要？敢想，敢要，懂得要，学会要，最后是要得好，那你的战果才会丰硕，才有可能成为佼佼者。”

特别是肖俊峰那*的嘴角的那自信的一抹微笑，更是让露茜心灵荡漾，其实男人这个时候是最有杀伤力的，直让她感叹自己不能年轻个十岁，要不面对这样的男人哪个女人不动心？

弱肉强食，生物链的法则，这样的规则在肖俊峰那里表现出来却是如此的充满了美感。就如酒店里那大色块的抽象重彩画，令人想象无限，回味无限。　。　想看书来

规则38

天空有点灰蒙蒙的，可能是因为冬天的原因，又或者是这混浊的空气，南京的空气中弥漫着粘稠的水雾。肖俊峰从火车站出来，紧了紧领口，不急不慢的靠着车站外的栏杆，从身上摸出一支烟，点上。风吹着他的头发呼啦啦的乱乱飘，本来就非常干燥的脸庞被风硬生生的割得疼痛，仿佛这风想把那张有着沧桑与俊朗的脸给撕开。

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