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第七章10（第1页）

**命令发起攻击，并在望远镜里观察战斗情况。长沟北面有一块秃山高地，没有配备守军。日军一开始被打晕了，清醒过来之后，迅速组织反扑，派兵争夺秃山高地。高地如果被日军占领，我主攻团及师部就暴露在敌人火力之下。幸好日军缺乏山地战经验，只派出了小股部队。**发现之后，立刻命令抢占高地。我两个营突破敌人火力，迅速冲过公路，刚刚抢上高地，鬼子也爬上来了，一阵短兵交锋，打退了鬼子。日军很快就掌握了高地在山地战中的重要性，连续派出部队抢攻，双方进行了反复争夺，直到战斗最后。

日军失去指挥后，就三人一组，背靠背，成三角形，各自为战，我十几个战士都打不垮。毙敌三人，我军也要付出同等代价。战士们嘴里喊着“缴枪不杀，优待俘虏”，鬼子却只管开枪，他们听不懂。卫生员去救助负伤的鬼子，被咬掉耳朵，被刺刀捅死，或牺牲于小鬼子的自杀手榴弹。**赶紧下令：“不放下枪，就彻底消灭!”敌人来了六架飞机，轰炸时，我军战斗队列开始涣散，防线出现松动。

阎锡山的部队果然没有来。如果他们出击，鬼子将被牢牢锁死在长沟里。单靠八路军是难以全歼鬼子的。**果断放弃全歼计划，没有四面包围敌人，而着重在公路东翼侧击，把鬼子截成几段，分割开来，能逃掉的让他逃，逃不掉的就彻底歼灭。

战斗从早上打到下午。我攻击部队把1000余鬼子封锁在五六千米长的沟底，全部歼灭。另3000鬼子，从我军预留的口子窜出，沿国民党防区，从西北方向逃回去了。

我军四个团（其中一个团做预备队）总兵力1．2万人（数字是我估算的，误差不会超过1000人），鬼子4000人，符合集中优势兵力的原则。主攻部队是第686团，3000人，被包围的鬼子是1000人，仍然符合集中优势兵力的原则。1．2万对4000，3：l，如果是对国民党，**有歼灭战的把握，现在是对鬼子，他不敢托大。放敌一条生路，作战就轻灵了，打得赢就打，打不赢就走，不至于被动。

查看地形时，**估计我军伤亡当在一二百人。战斗结果呢，毙敌1000余人，缴获颇多，我军伤亡1500人，团级干部三人，营级干部五人，代价不小，但振奋人心，打破了“皇军不可战胜”的神话，为抗日胜利带来希望。

谨慎初战，先求不败，就是要考虑成败两种可能性：时机有利就做，不利就要保存力量，莫蛮干。花了不少时日才争取到处女创的时机。谨慎初战，先求不败，资金没有损失，保存着相当的力量，就能把生意继续下去，有经验了，自然能够赚钱。如果一战即败，赔个精光，只好收摊，靠重新打工还债，到再积累起创业条件时，忽忽数年过去了。生存下来，自然就有机会。

正是在这个意义上，要准备再搏一回的资金。至于怎么准备，可以像打仗，一定要留出一个预备队来。**把第688团留做预备队，总兵力四个团，投人战斗的实际是三个团。你也可以那样，留出预备金来，数量要足以保证再次生产。创业顺利，那是追加投入、扩大生产的资金；不顺，它能保证你再搏一次。

对处女创来说，留出预备金，争取再搏一次，是由失败转为成功的重要保证。第一次失败无非两种情况，一是创业项目本身没有问题，因为经验不足而失败，二是方向错误，选择了没有前途的、不可能成功的创业项目。前一种情形，坚持下去，成功即遥遥在望，因为你有预备金，能够再搏一把。若是第二种情形，撤吧，要果断，不至于输得一塌糊涂。

下面是一个白手创业者，净资产800万元。第一次创业失败，又帮别人做了两年半，二二次创业才成功。两次创业都是同一个行业。

“第一次搞砸了，败得很惨，就不说了。第二次我留出了一笔钱，没有动它。第一个产品上市，反映平平。幸好我有预备金，迅速推出第二个产品，卖的很不错。以后也有一些失败，因为有钱了，就不怕它，推第二个产品的时候，我还是有点犹豫：如果又不成，该怎么办?就反复计算，想找到最合适的生产数量。不要看我帮别人做了几年，有的东西还是不懂，就反复问工厂，可能把老板都问烦了，但我不在意，因为他要从我身上赚钱。最终我决定加工3000件，卖掉20Xt，就可以保本。第一个产品就是加工多了，没有独立做事的经验，吃了点亏。第二个产品总共卖了3．8万件，闯过了第一关。第一次失败让我变得小心谨慎了，很保守，不一定适合别人，仅供参考。”

谁都想一口吃个胖子，但也常常有害。刚开始保守些，耐心些，不是坏事。待经验成熟，抗风险能力加强，就要抓住机遇，大踏步前进。过于保守，与一味冒进，都是错误的。谨慎初战，先求不败，是为了更好地利用机会。

哥伦布的启示

谁都知道，新大陆是哥伦布1492年发现的，可为什么叫它美洲（America），而不叫哥洲或哥伦布洲?西方有以人名来命名地名的传统，以纪念某人做出的重大贡献，美国的首都就是以华盛顿命名的。新大陆也不例外，可它不是哥伦布的名字，而是另外一个人，阿美利哥·韦斯普奇（Ai，1454年～1512年），这中间藏着一段历史公案。

《大不列颠百科全书》称赞哥伦布（1451年～1506年）是“所有时代最伟大的航海家之一”，大概他也是一个缺乏管理气质的典型领导者。他充满想象力的头脑超越了他所处的那个时代，他发现新大陆靠的不是天文与地理，而是预言。他热情、敏感、专横，能领导船员战胜各种困难，而后来的事实也清楚表明，他缺乏管理才干。他是一个天生的领导者，却不是一个优秀的管理者。

他出生于意大利，早期经历模糊，大概20来岁当过海盗，26岁到达葡萄牙。他熟读《马可·波罗游记》《世界的形象》《圣经》等著作，从中构建起他自己的地球体系，并根据书中的预言，计算出欧洲西海岸到印度的距离为3900英里（6300公里）——其实，那里不是印度，而是美洲大陆，不过那时无人知道。他相信，通往亚洲的捷径就是横渡大西洋，经过短期航行，就可以找到亚洲、印度、香料群岛，还有中国和日本岛，尤其是当时非常奇缺的黄金。

他先向葡萄牙国王提出建议，却遭到拒绝。因为葡萄牙人是远洋航行的开拓者，掌握着当时最先进的航海知识，他们正确地估计出哥伦布的错误，相信绕过非洲才是通向东方的航路，而不是横越大西洋。还可能因对哥伦布要价太高。

两年后，哥伦布向西班牙王室提出申请。不过，他还要为此奔走六年，才能盼到他想要的结果。1492年1月，尽管为哥伦布的要价感到震惊，西班牙国王和王后还是批准了他的计划——哥伦布要求任命他为海军上将和总督，并得到地理发现总收入的10％。

1492年8月3日太阳升起之前，哥伦布率领3艘帆船离开港口，驶向烟波浩淼的大西洋。船队远离大陆之后，船员表现了他们的怀疑和抱怨。哥伦布作为领导者的伟大天赋得以表现，他以自己的信心、激情和意志平息了骚动。

时间过去了一个星期又一个星期，人们的情绪开始低落。到9月25曰．，哥伦布本人也有些怀疑了。大家变得越来越焦躁，哥伦布就发布～些假信息来消除担忧。lo月7日，看到了飞鸟，也捡到了漂浮的芦苇，但没有发现地平线。哥伦布也焦虑起来，lO月9日，他当众发誓，要是3天内还看不到大陆，就返航。

也真是运气。就在最后一天夜里，其实是lo月12日凌晨2点，了望：嗒的水手欢呼起来，他第一个看到了文明世界所未知的大陆，即今日巴哈马群岛中的一个小岛。整个航程是36天，那是一个开启人类命运的时刻。

哥伦布在那些可爱的岛屿之间游荡了两周，欣赏自己的杰作，并盘算着如何寻找今天的日本岛，期盼“上帝让他得知黄金产于何处”。与此同时，他的助手却发现了带给人间滚滚财源的烟草。可怜的哥伦布，当他登上古巴岛时，他认为他已经到达日本。

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