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第20部分（第1页）

曹竞辉打着电筒朝货柜里看看说：“恐怕得卸到早上。”

“要是我们这么干，还不能建成我们的‘通天塔’，我真不知道什么叫老天有眼了！”

三个搭档　十（2）

曹竞辉抬头看看天，把手往上一举说：“老天挡不住我们！”又猛地拍拍裸露的胸脯，喊道：“我们的‘通天塔’，一定能建成！”

加威茨会展中心位于曼哈顿中城的西面。“纽约百货展”开展的第二天，吴小林和赵中勤就看到曹竞辉和陈义明拿着许多样品，匆匆来到会场。

“曹先生，货卖得怎么样？”吴小林关心地问。

“卖是卖出去了，可是客户反应不太好。”

“是吗？来，来，到我们这坐坐，我们带来了很多新产品。”赵中勤也很热情。

“对不起，今天来不及了。”曹竞辉晃晃手上的样品说，“你看，和其他几家在洛杉矶时就说好了，我得先和他们谈新产品。等和他们谈完了，我们再约吧。”

“好，好。”吴小林有点失望地说，“那我们等着你。”

接下来的几天，吴小林和赵中勤只看到曹竞辉他们匆匆而来，匆匆而去。在几家洛杉矶进口商的展位上，一坐就是很久。样品一个个看，往本子上不断地记，就是不到“阳光”这边来。这场景看得吴小林心里着急，赵中勤也有些沉不住气了。

眼看展览会就要结束了，这天，他们拦住曹竞辉和陈义明说：“我们可是真心想要和你们做生意的，咱们已经走过一单了，怎么说也得再看看下面怎么做吧。”

“这几天实在对不起。”曹竞辉满脸歉意地说，“我们要在这次展销会上确定下面和哪些公司合作，所以很紧张，忙得很。没办法。”

“我们不是已经合作过了吗？我们的实力绝对不比别人差。”吴小林着急地说。

“你们的产品实在有些不对路，价格也比人家高得多。”陈义明也插进来说。

“这你们放心，我们原来主要做日欧线。现在也了解了这里产品的特点，适合这里市场的产品已经做出来了，价格款式都不输给谁，你们到我们摊位上看看就知道了。”赵中勤说得比较实在。

“赵先生，和你说实话，我们现在销售量这么大，只做现金，这不现实，所以我才花这么多时间和那几家公司谈……”

“这没问题呀。别人能做，我们也能做。”吴小林帮腔。

“这……这恐怕比较难。另外几家之所以愿意和我们配合，是因为他们对这里市场熟，对我们也比较了解。可你们……”

“我们也可以多了解嘛。”赵中勤说。

“是呀，这两天我们也听到不少人讲你们。”吴小林说。

“哦？恐怕没什么好听话吧？”

“是不好听。他们到我们这来要好价钱，说你们像疯狗，乱杀价。”

“我们不杀价，客户怎么会跟我们走？他们都是老爷，挣的是轻松钱。我们走的是量，薄利多销呀。”曹竞辉一脸无辜。

“我们就是喜欢你们这样的疯狗。哈哈！”吴小林笑着说，“只要你跟我们合作，不管别人怎么说，我们坚决支持你们！”

“那这样吧，展览会结束以后，我带你们到市场上走走，到我们公司看看。如果你们真的对我们有信心，我们再往下谈。”

曹竞辉一走，吴小林转头问赵中勤：“你看怎么样？”

赵中勤想了一下，说：“有潜力，也有风险。关键是我们对他们了解得还太少。”

“再了解，他们就跟着别人走了，也没我们什么事了。做生意哪有不冒风险的？就看值不值。”

“他们的销售能力是实在的。这两天我在附近转了一下，几乎家家都有我们出给他们的货。以他们的量来说，要他们死心塌地和我们做，放一个小量他们是不会干的。可一下放这么大的账，我真有点没底。”

“我们也得现实一点。我们已经连续六个月亏损，要是再没有一个突破，咱们也别干了。”吴小林说，“在美国做进口商，哪家都得放账。我们要把销售冲上去，迟早得放大账。与其遍地开花，不如集中放一家。如果在一两年内我们能把芝加哥、迈阿密这些市场做下来，就可以返回来收紧纽约嘛。我们现在最重要的是建立一个桥头堡。”

赵中勤明白吴小林的意思，再不做出业绩来，真怕总部会把美国分公司撤了。

“那好，过两天我们实地考察一下，再做决定吧。”赵中勤说。

展览会结束的第二天，曹竞辉来到酒店接吴小林和赵中勤。一见面他就抱歉地说：“这两天跟人一打听，才知道‘阳光’是这么有实力的老公司。我真是有眼不识泰山哪！如果条件相近，我们当然要首先考虑和你们合作了。”　。。

三个搭档　十（3）

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