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第33章 扣子（第1页）

周祝美在徐娘娘那里学了一个多月的裁缝，她踏实肯学，学的时候又用心，再加上天赋好，她已经能做出一些简单的衣服了，花样也基本会了，只是练习的少，手还不熟。

五一节到来，天气渐热，已经有人开始缝热衣了。因为运动会的原因，涂玉泉腿痛，不回家，他不回，周祝美自然也不回。

他跟徐娘娘商量着做衣服卖，他出款式，布料，而徐娘娘只要负责做就好。徐娘娘本名徐敏，虽然以前涂玉泉给她带来不少生意，但是她以前接的生意都是别人拿布料，她只收工钱，她觉得涂玉泉的想法太冒险。

“你这样不太好吧，如果我们做了太多衣服，却没有人要怎么办？衣服卖不出去，这可是要亏钱的！”

见此，涂玉泉说：“这样吧，您只管做衣服，我都按件付给您工钱，您只管做衣服，最后衣服没卖出去，亏的都算我的，可以吧？”

“也不太好吧，这样我是有钱赚，可是你就太吃亏了啊。”徐敏还是不放心。虽然自己能挣钱，但是如果这是建立在别人，而且这个别人还是个小孩的基础上，那她心里还是过意不去的。

“放心吧，徐娘娘，一定不会亏的！”涂玉泉手里的衣服款式比现在市场上的好的远了，而且他还在继续画、继续创新。他就不相信这些年轻人会不喜欢他这些款式。

“那，好吧。”徐敏点头同意了。

涂玉泉和徐敏，以及周祝美，三人选了一些简单却又漂亮的衣服款式，在徐敏的指导下，剪了布料模板，然后到布店里买了几大捆各种需要用到的布料，还有纽扣等。

五月二号下午，徐敏把缝纫机搬到涂玉泉的奶茶屋，小小的制衣作坊就正式开工了。涂玉泉和周祝美学会裁布料后，两人就负责做这些，而徐敏只做缝纫机上的功夫。

几人合作的速度相当快，当天下午，他们就做好了几件女式的小清新的衬衣，袖口做成荷叶边的，身体部分变小，既节省了布料，又能衬托出女孩子的腰线美。型号分为大、中、小三个，周祝美看着衣服爱不释手。涂玉泉当即让她拿一件小号的试穿，效果让徐敏和周祝美都非常满意，涂玉泉还拿了一件，送给徐敏的女儿，这让徐敏非常高兴。因为布料的剪裁几乎都是周祝美和涂玉泉完成的，徐敏每件收的做工费少了不少，一块五一件，饶是如此，每天依旧能挣很多。

第二天，徐敏早早就过来，三人又陷入了忙碌中。除了昨天做的那个款式，还有袖口加碎花荷叶边的，胸口的荷包用不同颜色的布的，只是做了小小的改动，就让呆板的衬衣看起来生动俏皮。

每种款式先做了一件，涂玉泉把它们挂在奶茶屋的那面空墙上，再在门外立了一块牌子：艾上新款衬女式衣，欢迎参观，购买。

劳动节期间，奶茶店的生意依旧不错，来店里的女孩几乎都非常喜欢墙上的衬衣，还有不少人都取下来试了一下。涂玉泉把每件的价格定位八元，不低，但也绝对不高。知道价钱后，她们要么说回去拿钱，要么去叫家长。

这些衣服被卖出去后肯定很快就有人模仿，但是，怎样做，让他们模仿不到呢？涂玉泉想到了商标。现在没什么，但是如果要做大，做出规模的话，一定要创造品牌、拥有自己的标志才行。

涂玉泉剪了一指宽、半指长的小白布条，用圆珠笔在上面写了“艾上”两个字，让周祝美用粉红色的线沿着印记绣出来，再在后面标出型号。这样，买衣服的人一看，就知道这是艾上牌的，久而久之，这种品牌意识就会在他们的脑海里扎根。别人模仿的话，肯定不会连后颈处的小标条都模仿吧。

很快，有人去而复返。第一笔生意轻松就做成了。做成第一笔生意，徐敏仿佛松了一口气，信心大增，更有干劲了。一天做好了二十多件衬衣，涂玉泉把工钱结给徐敏，徐敏高兴得脸都红了，直说明天会早点来。

第一天卖出了三件衬衣，涂玉泉觉得，款式似乎有点少，又在下摆作了一些新的改进。

五月四号中午，天气非常热，何黎和何涛两人来到涂玉泉店里。

原本就听涂玉泉说他们劳动节不回家，今天就过来看看，顺便蹭奶茶。没想到他们一到店里，眼前就是缝纫机呜呜转，三个人不停忙碌的景象，除此之外，还发现地上到处都是碎布条，边上还堆着不少的布匹，墙上也挂满衣服。

“嘿嘿，小老板，你们这是在干嘛呢？”

涂玉泉听见这个声音，才直起腰来，看见何涛一脸吃惊的站在门口，何黎脸上也是不解。

“呵呵，涛姐来啦，这边坐。”说着从摞着的凳子上面取下两个，放到空地上。

“这是在做衣服啊，你又倒腾呢？”何涛并没有去凳子上坐，而是走到缝纫机跟前，“这些衣服是做来卖得吗？”

“是啊，新款的女式衬衣。怎么样？”

“看着还可以。”何涛说，“都是你自己设计的吗？”

“算是我们设计的吧。这些都是上衣，我本来还想做短裙，但是，喏，你也看到了，我们只有一台缝纫机。”

“如果有多的缝纫机你们就可以做了？”一直没说话的何黎说，“谁做？肯定不会是你，你妹妹？”他看了看周祝美。

“嗯，她学了一个多月，简单的都会做。可惜没有缝纫机，呵呵。”涂玉泉淡然一笑。

“缝纫机不好买么？”何黎皱皱眉。

“嗯，买缝纫机要票，可是这个票不好弄。”

何黎没再多说，倒是何涛，她看着一件衬衣，“哎，我试试这一件哈。”

“好啊，你自己取吧。”涂玉泉说，“刚刚忘了问你们了，要喝奶茶吗？”

“哈哈，我要绿豆的。”何涛当即不客气地点单。

“你呢？”涂玉泉向何黎挑挑下巴。

“刨冰。”

涂玉泉利落地把他们要的东西准备好。何黎接过去，说了声“谢谢”，而何涛再试衣服，涂玉泉就给她放到操作台上：“涛姐，我放在这儿哈，一会儿你自己来拿。”

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